给创业者一个忠告：创业，不要研究技术，要研究人。创业需要解决的一个核心问题就是收钱，谁给你付钱，这是一个核心问题，用什么技术手段，有什么商业模式，都不是最核心的，研究人才是最核心的，你只有把人研究透了，你才能赚到钱。
我见过很多创业成功的人，也见过很多创业失败的人，创业成功的人，绝大部分都不是研究技术的，也许最初是依靠某个小技术起家，但后来赚钱的业务都是研究人，而且把人研究得越透彻的企业，越是赚钱的企业。
而创业失败的企业，多数失败的企业并不是技术很差，反而是技术研究得太过头了，把时间精力都放在研究技术上面，最后发现方向走偏了，技术是很厉害，但不是人们需要的技术，不能解决人们的需求，最后都是失败的。
作为一名创业者，作为一名老板，需要解决一个核心问题就是你创业是打算收谁的钱？解决这个问题比解决一个技术问题更重要，因为技术有多种方式可以实现，但是解决赚钱的事情只有一个，那就是摸透人性。
我举一个例子，同样是手机，同样是接打电话和上网，1500元的国产手机也都做得很不错，常用的功能基本上都实现了，但市面上为什么还有5000多元的手机，还有10000多块钱的手机？有的人说，性能不同，价格肯定不同，但是内行的人应该也知道，即便性能相同，也会价格不同。
比如某个国外品牌的手机，拿出来有面子，外观时尚，拍照很美，价格要比同等配置的国产手机高出3000-5000元，但还是有很多人愿意购买，只要能够解决一个“拿出来有面子”的问题，很多人就愿意多掏3000-5000元去购买。
其实这个已经不是技术问题了，这个就是解决人的需求问题，市面上除了老年机，其他绝大多数手机的功能都是差不多的，但是价格从几百元到几千元，甚至到一万多块钱都有，并不是越便宜销量越好，反而贵的手机销量更好，实际上并不是贵的手机质量更好，而是可以解决一部分人的面子问题。
比如某宝，某东，某多多，作为购物平台，实际上技术含量不是很高，但他们解决懒人不愿出门的需求，帮助他们在家购物，并且还可以比价，某团作为外卖平台，技术含量也不高，但他解决了很多人点外卖的问题，让很多人可以快速吃到物美价廉的美食，这些平台本质上技术含量都不高，但是他们却很赚钱，原因就是他们解决了一个最核心的问题，那就是谁给他们付钱的问题，他们很精致的找到了属于自己的真实客户。
普通人创业也是一样的，首先是要找到自己的真实客户，找到给自己付钱的那群人，先把这群人研究透彻，再给这群人提供服务，你就能赚到钱。如果你是一位盲目的发展技术，你就会陷入漫无目的的误区，你的技术再好，你找不到给你付费的客户，你的技术也是无用的。所以，研究人比研究技术更重要。
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