在千川素材的脚本结构中，我们拆解了九大开头模板，分别为价格利益、身份推荐、直击人群、直陈痛点、直陈效果、引发好奇、提出疑问、正话反说、塑造情绪，把这九种用好了，好的开头一定跑不了。
但是，九大开头脚本中，什么因素决定用哪一个开头？这是很多创作者都容易忽略的问题。
在实际的脚本创作中，”脚本方向“要先于脚本结构，什么叫脚本方向，即整个脚本，以怎样一种表达手段贯穿全文，一旦确定了脚本方向，开头前三秒用哪个句式自然就懂了。
从目前千川素材的爆量轨迹，主流的脚本方向是八种，分别为身份推荐型、效果表达型、痛点直述型、价格利益型、悬念揭秘型、故事引出型、情绪输出型、人群锚定型，我们一一进行拆解。
1、身份推荐型
这类型的脚本方向，主要为开头点名推荐人，利用推荐人的背书达到吸引用户的目的，比如使用者身份、或者明星背书，中部围绕为什么推荐、能解决什么，结尾做转化引导。
2、效果表达型
对于视觉化呈现容易的产品，这一类非常常见，即开头先用口播文案搭配画面直接展示效果，用户看到认可、好奇留下来，中间部分拆解效果原理、流程，结尾做转化引导。
3、痛点直述型
效果表达是先效果再提出原理，痛点直述相反，开头直接展示或者放大痛点，引发用户共鸣，中间继续强化痛点，并提出解决方案，结尾做引导转化，这类比较适合抓强痛点的产品。
4、价格利益型
对于本身性价比就是产品主卖点，这类脚本方向是最通用的，开头直接突出利益，要么量大、要么便宜，中部强化性价比利益，或者传递其他卖点，结尾做转化引导
5、悬念揭秘型
大部分引发好奇的脚本内容，用的都是悬念揭秘型，一般手法包括正话反说、提问疑问、实验对比等引发好奇式开头，让用户产生兴趣，中部做答案揭晓、卖点表达，结尾引导转化
6、故事引出型
开头先讲述一个话题，或者演绎一个故事吸引用户留下来，中部结合故事植入产品与卖点，这类一般剧情演绎的素材类型运用最多。
7、情绪输出型
不直接安利产品，主打的就是用户情绪，不管是经历共鸣、还是情感共情，讲述一个能够引发情绪的话题，先把用户留下来，中部结合产品拆解卖点，结尾做引导转化
8、人群锚定型
产品有明确的用户受众，特别是垂直类产能品，开头直接点名人群，用户被突然”点名“，自然就容易停留，中部围绕人群提出解决方案，结尾做转化引导。
脚本方向对脚本影响最大的是开头，不同的脚本方向，都有固定的前三秒公式，结合之前的开头前三秒的总结，就能回答之前提出的问题，即什么脚本方向，将决定采用什么开头前三秒句式。
确定了脚本方向、开头请三秒，接下来要解决的是中间卖点，我们继续回到之前拆解的卖点框架，该部分推荐查看往期文章”闭环型产品卖点拆解“
到了这一步，你会明白，为什么要去拆解产品的卖点模型，因为只有对卖点进行拆解，才能知道在脚本的卖点部分，知道该表达什么卖点，卖点的十二大句式如下。中间卖点部分，实际上就是卖点句式的组合，核心是你想要展示什么卖点、展示多少卖点、先展示哪个后展示哪个卖点给到你的用户，为了让大家更理解，我们来举两个例子。产品”枣仁派“案例，看完这条视频，我们能知道，开头前三秒采用的句式是”身份推荐“，文案”我们全家人超喜欢吃的枣仁派，我又回购了好多“，中间卖点部分，全篇的内容重点，都是在做材料讲解。像这种素材，就是典型的单卖点模式，即从产品的所有卖点当中，凝练单个卖点进行重点讲解，所以中间卖点部分的大部分内容，都是围绕“用料'”，这类作品只需要确定主卖点，拆解不断强化即可。产品“微压锅”的案例，开头前三秒，用了“人群锚定”的句式，文案“家里人口多的一定要备一口这款微压锅”，中间卖点没有再做单卖点，而是多卖点的排列组合。对于大部分作品，一旦涉及多卖点，就需要进行主次区分，我们可以理解为，一个多卖点的句式应当是这样的结构。确定主卖点并将卖点前置，主要是希望尽可能将最能打动用户的消息放在最前面，保证视频的连续完播，像微压锅的素材，容量大是主卖点即需要卖点前置，次要卖点是功能、工艺、使用方法、使用场景等，这些仅需在主卖点之后灵活表达即可。在日常素材拆解中，我们能看到即便是同样的素材类型，为什么能看到时长不一的素材？整体上，开头跟结尾的句式时长都是固定的，而中部卖点的丰富度才更大程度的决定脚本长度。
先确定是打单卖点还是多卖点，如果是单卖点，哪个卖点能够撬动用户，将他找出来，全脚本围绕单卖点去打，不管是通过场景、人物、道具等切换方式，还是将卖点原理进行颗粒化拆解，核心是打透卖点。如果是多卖点，确定清楚哪些是主卖点，哪些是次卖点，一个优秀的卖点句式，卖点不是排列组合，而是主次组合，只有这样，才能最高效率的保证用户转化。在主次卖点的区分中，有些人容易陷入一个误区，认为产品哪个功能最好，就应当成为主卖点，实际这并不对等，作品讲究的是勾起用户兴趣，即哪一个点，是用户最感兴趣的点。比如一款品牌衣服，从产品角度核心卖点固然是款式，传统型的素材模式也会主打款式，但是能够从内卷素材中冲出来的，主打卖点却用的是“限量版”，即”限量、不撞衫“作为主推卖点。好不好看不一定最重要，用户需求最重要，举这个案例的目的，是希望我们在素材创作中，不要太以产品视角看素材，而是多关注用户隐藏的关注点是什么。
以上的内容部分，解决了怎样完成卖点句式的表达，而句式背后对应的就是卖点文案，这个部分对于专业编导是基本功，但是很多人不是科班出身，写的文案能表达卖点，但是不是”吸引性“表达卖点，这就跟尴尬。比如撰写一个按摩仪的文案，一个水平一般的编导，写出来的文案可能是”这款按摩仪有20个按摩头，按摩起来真的舒服极了“，而出色的编导可以这么写”20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样“。看，同样是一个卖点，不同的能力水平的表达技巧就是不同，任何文案呈现在用户面前就变成了口播，而影响用户决策的要么画面表现，要么口播文案，试想这对用户的转化影响有多大？
文学功底决定文案水平，在这里提供一些日常我经常使用的美化技巧，只要坚持反复练习，对文案提升会有立竿见影的效果。日常我所运用的文案美化技巧，分别为”场景强化、适当夸张、巧用比喻、多用数字、价格对比、贩卖焦虑、锚点借势、寻物类比、简单复杂化/复杂简单化“九种，以下分别做拆解。原本用户无法想象的卖点，在创作上，试图通过文字的颗粒型描述，将文案语义赋予强画面感，所以对于我们来说，要思考，卖点句式的文案，哪个卖点能供用文案实现场景化1）、原文：这款扫地机，简直YYDS，想吸哪里就吸哪里，经过的地方超级干净，而且很轻修改：用上这款扫地机，想吸哪里吸哪里，无论缝隙、还是边角的垃圾灰尘，经过的地方就像镜子，打扫完十年的老房子像新买的一样，单手也能举起，六岁的儿子也会用。2）、原文：这款按摩仪有20个按摩头，按摩起来真的舒服极了修改：20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样在之前的卖点拆解部分，我就有说过，卖点表达的十二字真言，即”逼近极限、避轻就重，无中生有“，所以适当夸张的手法，是指将产品卖点适当夸大，引起用户兴趣1）、原文：使用后过滤网还可以清理老妈用了这么多年，就一直没换过比喻是初中语文就学习的技巧，当一个卖点用户感知不明显，我们可以通过比喻句的形式，让用户产生幻想感、更理解产品功能，强化产品卖点。修改：这种清爽的感觉就像把你整个人的头栽在冰薄荷的柠檬水里面。2）、原文：它能准时提醒我起床，遇到危险还会自动报警修改：拥有它就像花10万请了个保姆，不仅有叫醒服务还会自动报警在十二大卖点模型中，大部分的卖点描述，都可以运用到数字，主要看创作者会不会提炼，其次，用户对于数字的感知，是远远大于文字的，通过数字对比，可以强化产品价值1）、原文：面膜超级保湿，用一次一天脸蛋都水灵灵的修改：这面膜用一次，等于用了10泵那个保湿喷雾，你看，这是皮肤含水量的数值但凡涉及到价格描述，都极力推荐价格对比的手法，其中手法又可以细化为三种表达技巧，分别为将产品与竞品对比、将产品与过去价格过去、以及与生活参照物做对比，突然价格优势修改：现在买还不到平时的十分之一价格，还不赶快囤起来在痛点描述中，抓住用户解决不了痛点的现状进行放大，就可以起到焦虑、恐慌的作用，业内经常说的话，”用户有多恐慌，下单欲望就有多强烈“修改：看起来还算干净的车，其实边边角角的食物碎屑都腐烂了不要被产品平淡无奇的信息所框住，实际上产品的很多卖点，都是可以通过借势放大的，常见的操作手法，是将产品与名人，或者用户熟悉的事物放一起，突出产品价值修改：妥妥的米其林级别的味道，才会这么让人停不下来吧当我们想要表达的内容，过于专业影响用户理解，或者过于冗长影响完播，就可以想想采用什么来类比，可以达到言简意赅的效果。1.原文：这款充电宝不占面积，只有7.2mm，拿在手上超级轻修改：它仅有一根口红那么小，放兜里就像放了颗瓜子一样用户虽然是为产品买单，但是怎么宣传产品很重要，你卖大米，只讲大米多么好吃不一定能打动人，简单复杂化，技巧的总结就是越是用户认为简单的、习以为常的，越需要通过反向的复杂文案，赋予产品深层次的卖点。从100种颜色，选出适合夏天的蓝，淘汰600种纱线，只为穿起来更体贴一点粒长6.5mm、粒宽2.2mm，子实饱满敦厚，每一毫厘都源于自然的鬼斧神工，有米生得珠玉色，在水系丰沛的温带大陆，年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米再分享一个关于长城葡萄酒的经典文案《三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年》，这里面运用的很多技巧模式，在千川素材端都是通用的。
坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风 以上是简单复杂化，对应的就是复杂简单化，即将一个用户难以理解的东西，用一个通俗、易懂的语言表达，就会有意想不到的效果。最佳的案例莫过于，原本需要各种技术性参数说明的充电功能，通过复杂简单化就可以概括为”充电五分钟，通话两小时“。
针对上述文案美化的技巧，我们来整理成一个日常用于实操训练的流程，简直不能太好用！其实看懂了我的文章，理解起来就非常简单，即——日常当我们确定了脚本结构，先写出自身文案水平内的脚本文案，这是第一步，第二步，对照上述的九大技巧问自己，哪句话可以用哪个技巧来美化，第一个不行就第二个，第二个不行就第三个。通过如上方式，完成文案的一轮美化，你把前后两个版本放一起，就能明显发现美化前后的差距.文案美化没有捷径可走，每天重复性的去做这件事情，文案水平自然就能提升，文字也会从死板变得灵动。
既然已经完成了“创作手法、卖点提炼、素材类型、脚本方向、开头前三秒、以及中间卖点”的技巧拆解，剩下的就是”结尾引导“，这将是下一篇的主题，敬请期待！
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