很多人接受过成功学的洗礼，每天把“要成功先发疯”作为最高指示；把“永不放弃'融入血液；把“大量行动”奉为成功的宝典。然而，这种方式在起初的心态调整上会有些效果，时间久了就会变形，先伤自己，后伤他人。造成的结果就是：在又苦又累的拒绝中，打肿脸充胖子，嘴上还要唱着感恩的心，最终精疲力竭，自我消亡。
还有一些人，与之相反。为了实现自己的财富梦想。四处求爷爷，告奶奶，装孙子；找机会，找资源，找关系；更有甚者，用自己的人格底线，换取一时的蝇头小利。整日里，苦心钻营，处心积虑，用心良苦，为迎合他人，不惜一切代价。熟不知，人性本私，人欲贪婪，人心险恶。看似光鲜亮丽的背后，却是一把一把的辛酸泪。
其实，你要清楚，这个世界上只有两种人：一种是操控别人，另一种是被别人操控。人生就是一场感召的游戏，不是你感召他人就是被他人感召；人的成长就在于不断地成交和被成交。成熟的强者和高手其信念在于成交和感召他人，而不是被他人成交和感召。成交和感召就是启发他人的理想，采取即时行动。成交和感召，你需要掌握人性操控术。
禅门商道·反向操作中的人性操控术，会让你彻底摆脱通常模式下的尴尬和无奈，为你的财富人生带来新的方法和新的可能。从此，让你无需自我欺骗，更无需拍马溜须；彻底解放你的思维，强化你的人格；让你拥有无限的自我光芒，智慧和能力，成就和财富。闲处时，收放自如，行云流水；动作时，招招制敌，出神入化。掌握人性操控术，你需要懂得心法 · 方法 · 技法。
格局阵法实现财富能量转换
世界上有三种力量可以轻易影响他人：金钱，暴力和美色。然而，在一个并不对等的世界里，一个没有这三者资源的你应该怎么办？告诉你一个不曾公开的秘密：假如你掌握高超的手段，同样可以搞定一切。手段基本上可以分成两种：一种手段是从人性入手，另一种是从心理入手。从人性入手就是权谋，从心理入手的就是夺心。权谋是属于比较狠和直接的手段，而夺心则比较柔和间接。
人其实是一个自以为理性的感性动物。如果你要影响一个人，最好不要从理性下手。假如讲道理就可以改变他人的想法的话，这个世界就不会有斗争了。人类根本就不是理性的动物。千万不要相信鱼会告诉人类要用什么鱼饵才能钓到它。再好的产品，再有价值的东西，没有人给你机会，一切就是白搭。不是你的产品不好，也不是客户没有眼光，而是你还没彻底搞明白人性背后隐藏的秘密。
一个事实真相：所有的人都是机械人。如果你有意留心，你会发现，在你的身边会有个别高手，无论他们从事什么职业，都会给你留下很深刻的第一印象。他们开口的第一句话，就会与众不同，让你大吃一惊。在高手的意识世界里，所有的成交方法都是预设的程序，所得到的反应也是预设的程序，连结果他们也是可以预见。高手都有一套影响人成交人的系统程序，隐藏得很深，不为你觉察而已。
高手出手，第一招就可以令到自己的价值很高，让对方的价值很低，失去主控权，让对方很需要他，高手却不是很在意，让对方没有选择的权力，这样的结果反而是高手更有选择权。无论给我什么，只要他还是个人，有人的情绪，我都有方法利用人性的弱点，掌控他人的情绪，来影响人成交人！——这就是高手做事的基本信念。
从价值交换出发，财富是一种可以交换他人劳动的能量，表现为：话语权，支配权，定价权，收益权；它充盈于社会，经济，商业，市场，交易，交换等各个环节，领域，生态。话语权就是你说了就算；所有权不重要能够随意处置的支配权才重要；定价权是指标准由我定，我就是标准；收益权就是我不作为依然有收益。好好体会这四项权赋，若有觉悟了然，你就距财富更进一步。
成王败寇，人微言轻。这不是不公平，这是赤裸裸的现实和人性。同样的一个道理，成功者说出来就是经验，失败者讲出来就是笑话。事件本身并不重要，重要的是你的身份在别人心目中的对你的认为和界定。商海沉浮，江湖恩怨，柴米油盐酱醋茶，究竟处不过钱权名色和道义仁爱八个字，说到底终究还是拿捏人与人之间的关系罢了。表面看都是一件件一桩桩大小不同的事件，其背后却是对人的经营，经营人就是经营人心人欲人性。
人性本贱。人在本来处都是自私自利，人性的永恒不变的原则就是：离苦得乐和趋利避害。社会就是关系的总和，人是一切关系中最为核心的节点。因此，你要学会掌握一条基本的行为逻辑链条，随时能够驾驭人于掌控之中，通过人性来影响人欲，通过人欲来影响人心，通过影响人心进而影响一个人的行为。
人性操控术的基本做法就是这样：第一步，在沟通影响之时，开口的第一句话，就一定要先引起对方的情绪反应；第二步，把对方的情绪推上“天堂”，又拉下“地狱”，让对方感觉到既痛苦又快乐，先是希望，然后就失望，在对方的心情上下起伏的过程中，对方已经完全失去理性的判断；第三步，制造紧急状况，不容对方思考，在没有充足的思考下，仓促作出决定。
能量转换为你赢得主控筹码
为什么你去整合别人的时候，你给别人带去那么多的价值，别人还不愿意跟你合作？因为你在问别人要东西，你在求别人。在能量转换心法里面，有一条就是你要让对方求你。当你一跑过去跟对方谈的时候，是你去求别人。比如你给对方说：我有一个好的方案，可以帮你去整合好的资源带给你很多价值，你能不能给我一个头衔？
反思一下，此言既出，你就是在降低自己的能量。我们说能量转换是让别人来求你，而不是你去求对方；对方求你，你的能量高；你求对方，对方的能量高。当你能量高的时候和对方商谈，你就是主控方；相反，你就是被动方。能量大的影响能量小的。因此，运用人性操控术来影响对方，你一定要始终保持，让你的能量大于对方的能量才好。事实上，你越主动出击，你会越会成为被动的一方，这就是上门的生意难做的道理。怎么办？
这就需要用到能量转换的基本技巧：筹码思维。面对同样的资源整合案例，你就要学会运用虚拟筹码来实现转换——以非常坦然的态度，平和的语气，站在平等的角度，告诉对方你现在手上整合了大概更多的优势资源，且手上还有更加独特的稀缺资源，可以确保大家实现共赢多赢，你邀请对方参与是在给对方一个机会，同时，也不需要问对方要求额外的条件，纯粹为帮助对方。
在这里面，我们还要注意，首先，你手上要有资源。那这样的话他肯定愿意合作。接下来，还需要解决一个信任的问题，对方凭什么相信你。也简单，用事实说话，用结果验证；同时，你还要始终保持谈判过程中的气势和格局足够。在利益极大，风险几乎为零的状况下，很少有人拒绝合作。除非，你让对方发现了你的破绽。当然，当对方真实地实现了合作的利益，此时你再要求你的回报也不迟。
人性本贱，事情未有结果之时，你越求别人，对方越感觉你越不可信。无欲则刚，当你没有为了自己的利益张口问对方要回报时，反倒你可以基于事件本身，要求对方遵守相关条件。否则，你完全可以不选择和他合作，从而令对方感觉有可能失去一次赢得机会；这样，你就实现了能量间的高低转换。反而为自己赢得更多主动。
现实中，很多人都会遇到这样的问题，运用筹码思维可以巧妙实现能量转换。需要强调的是，你要记住，在实现这个转换过程中，你千万不要去求着别人，我们做资源整合一定是这样的。你不要仅仅停留在具体的话术层面，而是要始终关注停人性人欲人心等这些和人息息相关的利益以及感受。
解密能量转换心法的要义
社会就是关系的总和。在所有的关系中人与人的关系却是核心。很多人一生都在追求影响人左右人的技能和方法，然而，比技能方法更重要的是心法。宇宙万象，世间百态，都是心的投影。所谓相由心生，境随心转，心想事成。一个事实：无形永远影响有形。不在于你做什么，而在于你是什么。
能量转换的第一条心法，就是气势和格局。气势和格局不是说你需要多么强势，而是指你的信念，意志，姿态等凝结而成的气场磁场要足够；气势要高、大、多；格局不能仅图眼前小利。能量转换的第二条心法，就是让对方无主。无主，就是没有主见，开始依赖你的判断和指令。你可以通过不断地提问让对方感到无知，从而实现无主。无主状态下，一个人的能量是最低的。
现实中，我们经常会遇到一些实力很强的老板，但是对方会在一些具体的问题中遇到困惑，向你请教。这些老板，既自信又高傲，既自我又自负。怎么办？通常的转化方法就是，你不要急于给他建议，否则，他会因为怀疑而开始审核你。他一开始审核，就意味着他的能量高。正确的做法就是，先婉转拒绝，再通过提出一系列的专业化问题来把对方拉下能量高点；直到他真心求教，放下姿态。
销售是从拒绝开始的，因此你要从陌生拜访开始。这是成功学经常讲到的东西。反向操作提示你：千万不要相信这句话；销售不是从拒绝开始，销售的前提是让别人放松，从抓住对方的注意力开始。在别人对你有防备心里的时候，你千万不要去销售任何东西。你要先让他放松下来，让他跟你交上朋友。然后把他的注意力抓到这里，感觉从你这里得到很多的价值。这才是关键。
我们一定要清楚一点，一定要是从这个方面去出发。先要让他放松下来交上朋友，你能够先给他的价值。而不是说一扑上来，老板我有一个方案，可以帮你提升业绩，有没有兴趣了解一下？结果，你说说看。我告诉你，一说说看，就是什么？他在审核你。明白吗？他是在审核你了。当审核开始，你就处于被动地位。
我们说，能量转换里面是什么？他审核你的话，是你在求他， 对不对。我们说，是让对方求你。而现在你是在求他，你求他什么？你求他认可你的方案。这不就是审核吗？你求他在认可你的方案。相反，你要这样开始：你看我这个方案怎么样呢？潜台词就是这样的。
你一定要找到这种感觉。凡是能量转换厉害，都找到这种感觉了，很放松。你的目的不是为了解释，你的目的就是先跟你交一个朋友。陌生拜访的时候对方的能量很高，你问对方问题，对方可能就不想回答，甚至反驳你。因为，当你陌生拜访的时候你根本没有让对方放松下来，对方对你可能是有抗拒的。先让对方放松下来，跟他交上朋友。当然，这里面都是有前提的，你千万不要有死搬硬套。
转换能量还有一个方法，就是将对方的真理放低到最低境界。要将对方的真理放到最低的境界，你就需要树立你的专家权威形象，具体技巧有三个。还有一种方式也是能量转换的有效办法，就是以对方的无知作为他认为不可能的前提。
能量转换的第三条心法，就是让对方求你。基本能让人求你的话，大概体现在几个方面：一个方面求你带他，求你帮助他，或者求你认可他，或者求你给他机会。你要明白：凡是一个做生意人都喜欢去证明自己的，你一定要让对方求着去证明他自己，而不是你老是证明自己的方案有多好？你让别人说的越多，其实你的主动权越多。你都不了解对方的需求，你也不了解对方的困惑？别人都没说他的困惑，你都猜出来一堆的困惑。那简直是自寻死路。
这三点呢，前面讲的从气势格局去压倒对方，让对方无知，让对方求你，这个属于心法层面的。它可以衍生出很多技巧出来, 但是时刻你都要敲醒一个警钟，不要为了谈而谈。很多人就是为了去谈，今天我就要拿下他，我要从从他身上赚多少钱？ 我要从他身上赚名声，我要从他身上赚多少资源？
我告诉你，如果你这样的话你真的很难提升的。你要带着什么？你要带着学习的态度，今天去测试他，为什么从他身上说出这句话他要反驳我？为什么说会这样？是自己哪些地方没有做到位？是自己哪些地方说错了？你要学会以学习的心态，反省的心态去做，去实践。
前面反复讲过这个概念，很多人就带着一定要搞定对方的态度去做。需要提醒你，谁都不是傻瓜。当你急切想要成功的时候, 你反倒很难成功。当你只是为了帮助他人，只是为了交个朋友，以平静的心态，非常淡定非常自若的心态去面对，这是非常重要的。跟别人去交心跟别人去谈，能够给对方提供那些东西，彼此可以合作是缘分, 不能合作也没关系。一定不要把自己摆到推销员的姿态, 去跟别人谈，那真的很难有成果。
智者的见地 智慧的手段
世上任何一种厉害的资讯，都是双刃的，可以帮人，也可能害人。同样，再高明的手段可以帮人，当然也会害到人。我们不能光有手段，我们还需要有一颗圣人的心：初心正念，利他取全。人在本来出都是自私自利和趋利避害的，这是人的本性。没有好坏之分。因此，施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。
人，付出越多越有价值，有付出有价值，没付出就没价值。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。你要记住：生意场上，不可无条件为人做事；人是没有资格接受无条件的爱的；不能退步，除非交换；可以给，可以付出，不过付岀给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给；给是因为我喜欢才给，不是人家让你给你就给。
古话常说，好人流芳百世，坏人遗臭万年。不过这其间忽略了一个事实：好人流芳百世通常是死了过后才流芳百世；坏人遗臭万年也是死了过后才遗臭万年。父母经常教育我们，与人为善，这没有错。但是，现实之中，善者常被小人欺。因此，你要让你的善良带些锋芒。这就好比，假如你想做清官，面对奸官时，你一定要比那些奸官更加之奸，不然你会死得很快。
所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存三五年以上，你的思想将会变得更加以实效导向。看不出你实力的人就是不识宝；看得出你实力的人可能不需要你。怎样才是一个好的决定？通常这样的决定将会用到三个管道：这个决定看起来不错，听起来也很好，感觉上也蛮充实的；那么这就是一个很好的决定了。愚者接受容易下咽的虚构世界，智者拥抱残酷不公的现实生活……
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