那些能改变见解与提高能力的地方，那就是你的市场，你的机会。来源：包子堂本质私塾（ID：baozitangbenzhisishu）【整理摘编：时英平】要想对市场机会产生“见解”，最重要的是懂得机会存在于变化之中，懂得有变化就有机会。市场中有机会，如同大海中有鱼虾一样，可是机会不会原地待在那里，等着你去捕捞。守株待兔、墨守成规是不行的。必须要用变化的眼光去审视周围发生的一切，久而久之，你就会有捕捉机会的“见解”与“感觉”。英国经济学家凯恩斯曾经说过，恶实用，美不实用；讲究美的时刻还未到来，他主张用恶的意图来铺设通向天堂之路。然而，信息时代的到来，使原本美好、健康、和谐、自然与善良这些“无价值”或“不经济”的事物，变得实用起来。尤其环境污染、沙漠化、温室效应、城市犯罪、资源浪费与枯竭、恐怖主义、种族冲突、性病与绝症等等，使一切“美好”的事物有了市场，使创造美不只是艺术家的事，全社会普遍地呼唤与追求美好。只要企业人士不拒绝这种呼声与追求，美好可以当作一种事业的基础，美好会带来机会，通往天堂的路将是美好的。流行时尚的概念应用不过10多年，中国市场从时装到家具，都有了流行的特征。美的外观、包装、造型、形式、结构、构思等等，使有用的东西或物品，一茬一茬变得“不想用”，或变得“陈旧”与“过时”。人们为“美好”而慷慨解囊；人们宁可扔掉有用的花瓶，却会保存画在纸上不能使用的花瓶。美好来得有价值，开始创造“不美的东西不是商品”的时代。不管工业美学起于何时，不管商品美化起于何种原因，只要成为事实，就会强化消费者美的意识。于是，商品的美化，为美的商品化所取代，人们在美的层次上使用商品，在商品的消费上，欣赏、体验、享受、憧憬事物美好的意境。诚然，美的外观令人愉悦，进而产生复杂的心理反应,得到满足。然而，如今美的商品化，强调的不只是“外观”，而是“功能”；强调与产品性能、质量与功效不同的“第二种功能”，即所谓的“外观质量”、“外显性能”与“外在功效”，强调美的实在性与实用性。康师傅方便面，讲出了传统美学观所讲不出的道理：“好吃看得见”。现代食品不只是嘴在吃，眼睛也在看，色香味，以色为先，好看才好吃。不美的东西，令人作呕，大倒胃口，吃就吃的是这“美色”。有人干脆把美妙的诗句：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”做成菜肴吃掉，也一种享受。“王八（鳖）与鸡”做成菜，起个美名“霸王别姬”，居然成了一道名菜，吃的就是“美名”。香港美食城，闻名遐尔，来者络绎不绝，不馋其菜，只馋其名。如果只把美好当作“外观”，满足审美需求并不复杂，逛逛商店，看看陈列样品；或者买本画册回家翻翻即可，企业也不会有什么机会。如果美好成为商品的第二种功能，情况则完全不同了；物的有用性就在于物的美妙性。多水灵的苹果，真想咬一口；好看的衣服，真想穿一下。戴在手上的表，挎在肩上的包，穿在脚上的鞋，放在家中的物，其取舍无不以美和实用为标准。曾几何时，美学界的主导思想是：有用才美。蚕有用为美，刺毛虫无用为不美，以为这就叫“美的客观性”，可谓牵强。美本身就是客观存在，人们把失去美的价值的物品看作“没有用处”，人们把认为不美而有用的东西扔掉。“美好”作为第二种功能，取得了主导地位。强化美的价值，便是企业的未来机会。
02、怎样抓住“美好”上的市场机会？
如果美只是一种外观，那气质又是什么呢？已故美国总统林肯说过：“一个人年过40，就要为自己的面孔负责。”如果一个人活过40岁，其音容笑貌吸引不了别人，实在是自身的过错。日本教育家小泉信二说过：“精于一艺或完成某种大业的人，其容貌自然显现出常人没有的气质与风范。”真正能打动与吸引人之美，必然是内在的自然之灵气与物质之精华。好的商品与服务，必然具有本质内涵上“美好”的属性。播音员与寻呼台服务员娓娓动听的音色，礼仪小姐和时装模特赏心悦目的举止，推销员出神入化的微笑，都是在长期修身养性中练就的。认识到美是内在的气质，是事物本身内涵的外在表现，则可以使各种行当按美的要求，向纵深推进事业，获得无限的机会。美容化妆业就可以跨越“涂脂抹粉”，“简单遮掩”，“简单喷洒”的粉黛时期，综合运用人工智能、生理学、病理学、气功、营养学、音乐、心理学、精神学等等，对人体及肌肤，进行整体治疗与保健；美食事业将增加新的内涵，使饮食成为陶冶心情，增进健康的过程，即美食将在“文化与健康”两个方面，获得长足的进步。人们将希望在饮食上，更多地领略异地风情与异国风采，更多地获得新的体验与知识，更多地追求环境与气氛，进而更多地充实自我。服装业将不再是简单的人体包装业，服装业将依靠各种手段与材料，去丰富服装的内在气息与信息含量，使自然与人文景观中美的意境，能在服装，进而在消费者身上再现，使消费者能够与服装融为一体，展示风采、传递美意、交流情感等等。市场本无机会，是企业经营者的创新行为，推动着消费者观念与生活方式的进化，导致消费者在新的层次上，产生并积累起不同于过去的潜在或显在需求倾向，于是就有了新的市场机会，吸引着企业经营者再度在新趋势上创新，捕捉未来的机会。由此而论，企业真正缺乏的不是机会，而是把握变化趋势的见解及其创新能力。而捕捉机会的“见解”，来源于经营者自身的实践，以及对实践的思索与领悟。寻找市场机会，有赖于企业经营者的见解。那么见解从哪里来？这是书本不能传授的知识，连管理大师都如是说，一个在某个行业从事多年的人，是不乏见解的。所谓见多识广，看得多了自然就会。要是在一个行当混迹多年，没有见解，应趁早别干。换言之，见解并非神秘，有关“机会”的见解也并不神秘。只需留心观察周围发生了一些什么变化，这些变化涉及到哪些方面，这些方面有什么内在联系，以及内在联系的本质特征是什么等等，我们就能对未来机会产生见解。所谓良机存在于变化之中，有变化才有机会；把握变化的事实，就能从中发现可能的机会。由于变化是绝对的，是无限的，所以商机也是无限的。企业真正缺乏的不是变化与机会，而是见解与能力。从客观的时间与空间变化，到主观的情趣与追求变化，包含着无限商机。然而，企业缺乏看破这些变化及其商机的见解，缺乏建立条件去捕捉商机的能力，尤其是创新能力。至此，我们可以肯定地说，对任何一个企业来说，无论是老企业还是新企业，在如何选择市场或干哪行挣钱的命题上，需要改变生存哲学，要全力以赴弄清楚自己能干什么。那些能改变见解与提高能力的地方，那就是你的市场，你的机会。
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