九段员工的不同，你到哪段了？

一段员工：坐等成绩不争取

这个段位的员工在企业里基本上属于被动型的，上司交待了任务采取干，而且交待一件事，只做一件事，相关联的事不会主动去做。这用看似挺好的好员工，实际属于庸才，当一天和尚只管机械的撞钟，不会想今天比昨天多撞几下或者换个撞钟的方式。这一类型的员工，大多数混口饭吃，很容易被取代或淘汰，得不到重用。

二段员工：埋头干活没方法

这个段位的员工有危机感，知道作为一名工作人员勤奋是第一条，勤能补拙，能吃苦，也敢于多做多干，但找不到好方法，最后卖力不讨好。多干活却没有多出成绩。

三段员工：提高自己做投入

这个段位的员工知道专业的知识和产品知识是生存的本领，知道花时间甚至投入金钱去学习，注重打造自己，并学习经营人际关系和学习产品知识，在努力工作的同时不断提升自己。

四段员工：突破自己有价值

这个段位的员工，从一个普通的员工中突破自己，考专业知识和工作能力脱颖而出，无论是销售还是服务都能给公司和客户带来价值，再给别人带来价值的同时自己的身价也跟着水涨船高。

五段员工：晋升空间有方案

这个段位的员工已经意识到，光靠人际关系、产品价值、市场活动已经不能搞定客户了，他们会相处各种各样的解决方案。有针对性地去寻找客户，并且针对不同的客户满足其明显的个性需求。根据客户的需求，形成个性化解决方案。这样的员工，在不断解决问题的过程中也使得自己的能力得到大幅度的提升，晋升只是早晚的事。

六段员工：专业能力做顾问

这个段位的员工已经站在专业角度和客户利益角度来提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择和发挥其价值。通过这种方式建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系。个人已经从单一的销售产品或服务的角度转变成为客户提供专业解答的顾问角色。个人具备了策略营销、客户谈判等多项专业能力。

七段员工：独立门户做管理

这个段位的员工，对外能处理好客户与产品的问题，对内能处理与上下级的关系，个人能力已经突破了员工的级别，能迈进企业的中层往上，做管理。甚至很多员工因为与企业建立了能力和个人感情方面的信任关系，任分公司的管理者。

八段员工：自觉自愿做市场

这个段位的员工，已经具备管理者的能力和眼光，不在停留在执行别人命令的阶段。而是自觉的分析客户和目标市场。能在在帮助客户的角度，知道客户意愿，其次是和客户成为朋友，了解客户的组织结构，清楚关键人目标，懂得物以类聚，人以群分；并且会尊重自己的客户，知道先“诊断”，再开“处方”，学会倾听和提问；在分析和调查的同时，慢慢把市场做大，把营销业绩提升。

九段员工：自信乐观带团队

这个段位的员工知道，一个的力量不行，自己是优秀的人员，但仅靠一个人是完成不了任务的，必须打造能打胜仗的团队，复制自己，复制业绩，做教练式管理；同时知道团队要成功，必须有统一目标和价值观，并建立一套行之有效的绩效考核机制制度，实现优胜劣汰，保证团队的活力和打胜仗的威力。

正是由于上述管理者、管理方法以及被管理人之间的不同，所以，同样的工作，同样的企业，其最终的结果却大不相同。

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