这是达叔的第950篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章,不动产私募投资基金试点,释放的信号 ,探讨不动产私募投资,可能会引发的财富变化。
出差结束,回上海。
拎着行李箱,从虹桥火车站,直接进市区,去拜访某医院集团的老板。
约了某商场的咖啡厅。
达叔到了,发现咖啡厅里坐满了人,没有位置,给对方打电话,说要换个地方。
一抬头,集团在隔壁的咖啡店,冲达叔招手。
集团说,现在疫情真的算是结束了,咖啡店都要抢座了。
达叔说,我看最近浙江杭州那边的报道,虽然有一些流感,也暂时没大面积爆发。
很多专家的预测,在未来几个月,可能会再来一波,但前期的经验,都是可以汲取的,物资储备,大概率不会再慌乱了。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
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集团问,这样的解释,对方能听懂,能信么?
达叔说,不知道。
我不在乎对方信不信,很多人短期内不信,时间长了,就会慢慢接受的,甚至会反过头来,感谢这些变革。
问题是,在这个过程中,你能承受多少变革之痛,能承受多少非议,能坚定不移、问心无愧的往前推动多久。
这是拼什么?
心力。
一个真正的领导者,可能并不是他的能力有多强,而是他内心的能量有多大。
别人不敢想的目标,他敢想;
别人不敢惹的麻烦,他敢惹
别人都觉得没必要的动作,他觉得很有必要。
然后,是这股心力,把他和其他人,逐渐区别开了。
痛苦么?
非常痛苦。
但好处是什么?
在这个痛苦的过程中,他能快速体验到人性的复杂,能识别出哪些人可以信任。
我看过一个采访,记者问富豪,你是怎么变富的?
富豪说,你一路上,会遇到很多人,当你能分别出哪些人值得信任,然后你一路上带着他们。
你让他们过上好日子,他们也会让你过上好日子。
这个富豪,是干什么的?
一个在美国,卖医疗软件的家伙,六七十岁了,开着一个跑车,接受的街头采访。
没有任何提前准备,就是他立马说的,我认为这就是他,一辈子的人生经验和深刻认知。
集团说,我相信你说的心力,也相信你说的信任前置。
我极少劝人去创业,尤其是那种随便搭了个草台班子,拉几个人,就开始干了,绝大部分都干黄了。
我身边好几个合伙开公司的,有一些合伙人之间,已经好几年,不说话了,这是正常现象。
像你们外企,内部之间也会有争斗,但利益不够大,即使斗起来,也会比较克制。
但合伙开公司的人,面临的诱惑,就太大了。
恨不得,一旦斗争烈度无法控制,最后把对方,送进去,都有可能。
达叔问,你算是顺利的么?
集团说,和你一样,比较幸运。
我的合伙人,和我一起共事20多年了,相互之间非常信任,这一点可遇不可求,我很知足。
任何一个公司,想要做大,想要留住核心人才,一定是首先把内部搞的团结,用事业留人,用感情留人,用待遇留人。
老大把老大的事做好,老二把老二的事做好,各司其职,各守本分。
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达叔问,你怎么踏入医疗这个行业,还是搞医院的?
集团说,我也是从投资起家,误打误撞,十几年前开始买医院,再后来搞运营,你们集团的格局大,买买买、运营好后,再卖卖卖。
我们团队的格局小,心比较软,买了之后,运营一段时间,就有感情了,舍不得卖。
积累了十几年,都留在手里了。
发现这个行业,是一个相对抗经济周期的行业,经济好有人生病,经济不好,仍然有人生病。
都能赚到点钱。
唯一的不好,这又是一个民生行业,导致受到政策影响,非常大,一边干着,一边心里有点慌。
只能在心里安慰自己,有个头更大的公立医院,帮我们顶着。
在同样的服务条件下,我们成本控制更好,他们能活,我们就能活。
达叔问,你们收购医院,有哪些标准?
是只收专科,还是综合医院也收?
集团说,我们对专科、综合,没有要求。
对位置有要求,对床位数有要求,对新旧程度有要求,甚至部分并购的逻辑,和你们集团有点类似。
1、位置最好在江浙沪。
上海可以,浙江可以,苏南地区也可以,苏北一般就不去了。
2、床位数,一般控制在300张左右,专科和综合,都可以。
3、一般不接新医院,从头运营太难了。
会并购那些已经运营几年,自己运营能力不好,老板赚不到钱,甚至一直亏钱的医院,想紧急脱手,我们喜欢这种。
达叔问,能谈到一个好价格?
集团说,这是其中一个原因。
另一个原因是,我们最强的能力是运营,如果医院位置非常好,我们相信自己是有能力,把亏损转为盈利的。
这种能力,哪来的?
靠早些年,自己吃亏,摸索出来的。
别人创业,都是从地平线起步;我们创业,是从地下室起步。
早期踩了太多坑,现在都变成了经验,我们拿到一个标的物,看一眼,大概就能知道,自己能不能搞定。
达叔问,如果运营不好,能亏多少钱?
集团说,我们早期,花4000万,从莆田系手里买过一个医院,第一年,就亏了1000万。
亏的眼泪都要掉下来了。
怎么办?
只能咬牙坚持,加倍投入运营,这是一个慢生意,重新打造口碑,才能扭亏为盈。
但是在外行人看来,在舆论宣传中,医疗是多么暴利的行业,都想往里闯。
干IT的,搞房地产的,甚至你们这样原来卖药的、卖设备耗材的经销商,都想做甲方,开医院。
干了之后,才发现有多难。
挥泪大甩卖。
我们作为专业人士,就在这个阶段,等着入场接盘。
达叔说,在房地产领域,有一批房企,在拿地上抢不过地头蛇,但在运营或品牌上,有竞争力。
于是他们就等着别人拿地,自己去和拿地的公司搞联名合作,把项目做成,一起赚钱。
还有一些有钱、稳健的经销商,在楼市过热的时期,保持克制,等那些高杠杆、高周转的公司,被打压后,进入崩溃阶段。
开始下场,去四折左右,收购他们即将玩崩的项目。
这样是不是趁人之危?
集团说,作为一个旁观者,你可以说,这是趁人之危。
但作为一个局中人,当一个老板明确知道,自己投资失败、项目失败的时候,与其被项目彻底拖死。
不如快速壮士断腕,谁来接盘,都是恩人。
2017年,万达的王健林,选择快刀斩乱麻、非常决绝一口气卖掉了很多项目,当时被人嘲笑。
然后呢?
现在被证明,无比正确,拿着钱,活下来,现在又杀回来了,成为了新的王者。
识时务者,为俊杰。
如果你的读者里,有院长、老板、投资人想卖医院的,也欢迎给我推荐。
达叔说,好。
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