英语补习班“病毒赠品”营销策略

英语补习班设有提高班（1200元/学期）、特训班（3000元/学期）两个班，通过分析发现，提高班的学员满意度相当高，然后提供高班的学员会有40%左右参加特训班。

通过前面的分析可以得出，他们的客户满意度还是非常高的，只是缺少生源，为此，我们帮这家英语补习班另外包装开设了一个20课时（每天2课时）（价值600元）的基础训练班作为“病毒赠品”拓展生源，发动学生带学生。

具体操作如下：

1、凡是报名基础班的学员，另外赠送1个基础班的名额；

2、凡是报名提高班的学员，另外赠送2个基础班的名额；

3、凡是报名特训班的学员，另外赠送3个基础班的名额。

只要在基础班的时候给到学生真正有价值的绝活，并处理好关系，则会有非常大的比例从基础班进入提高班，生源的拓展永远就自动化运转起来。长期这样循环下去，你可以模拟计算一下，将会是什么样的效果！

更重要的是，通过病毒赠品来实现学生带动学生的病毒效应，还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。

1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生，我们都知道‘物以类聚，人以群分’的道理；

2、他会主动宣传与塑造英语补习班的价值，主动帮补习班做客户见证，因为只有这样他把这个名额送给自己的亲戚或朋友的时候才显得有面子；

3、他会主动帮英语培训机构来维护好这个生源，因为是他带过来的，他多了一份责任在这里，同时他带过来的朋友也会因为‘互惠心理’，一定会在这里好好表现，不能让他的朋友丢面子。

看到这里，相信你已经有所感触，不过我更希望你能通过这个案例看到背后的本质运作规律，你难道没有发现吗？任何实体店的生意都可以设计出这种【病毒赠品模式】来拓展自己的生意。

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