原则1：不预先下定义
在邀约客户的过程中，首先不能在脑海里过滤客户，不能一开始就否决对方的能力：谁行谁不行，一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由，只能先进行邀约，邀约的目的是为了见面，见面的目的才是确定双方是否有签单的机会。
任何事情都不能提前完成设定，认识一个人就相当于打开了一扇门，当你推开新的一扇门，将会发现门的背后坐着的不仅是一个人，每一个人都不是单独存在的，他往往拥有许多同学、同事，也许从某个角度而言，对方现在不装修，并不代表他周围的亲戚朋友都不装修。
这里说明我们遇见的每一个人背后，都有无限的资源，所以电话邀约见面的是给彼此一个合作的机会。
不提前设立场，不提前给客户下定义，只有见面以后通过交流，才确认双方是否能够合作，我相信任何一个优秀的销售人员都可以做到这一点。
原则2：三不谈
电话邀约的目的是为了见面，所以在电话里面，一不谈公司，二不谈产品，三不谈报价。
没有任何一个谈生意的企业家，会在电话里告诉他的客户，自己的公司优势所在，产品的竟争力为何，装修报价具体是多少，电话无法谈清这些内容，这三点应该在见面的时候谈论。
电话只是一邀约见面的工具，如果在电话里谈生意，即使谈论的是少数话题，例如公司很优秀优，别人也无法通过电话了解更多，没有了解往往容易产生误解，一旦客户产生负面定义时，我们就立刻失去进一步交流的机会。
如果有人咨询我究竟应该在电话里选择怎样的话题，其实我认为可以浅谈对装修的理解，然后尽可能的邀约他到店里面详细了解。
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