不知道你身边有没有这样的人?
他们解决问题的思路,倒也称不上高瞻远瞩或者深谋远虑,但却总是让人有一种“啊!原来这事还可以这么办,我怎么没想到”的感觉,俗称四两拨千斤。
最近我就见识了这样一位厉害人物——三轩家万智。
她是日本版的《安家》,豆瓣8.3分日剧《卖房子的天才女人》的主角,作为史诗级存在的卖房天才,口头禅是 “没有我卖不出去的房子!“
在剧中,她面瘫脸,情商低,尤其不合群,可业绩始终是无人能敌。我们可从她的月收入,推测当月成交业绩情况。最高月收入为1518万日元(折合人民币约91万),平均月收入200万日元(折合人民币12万元),牛人吧?
万智小姐姐,人狠话不多,仅凭这一招,就成功地卖出60%房子,且丝毫不影响其在职场的受欢迎程度——上级与下属敬重她,客户信任她,社长对她也委以重任……职场处处开花,360度评价全部高分,妥妥的人生赢家。
假如,你的情商也像三轩家万智一样,属于娘胎自带无敌弱,“怎么努力提高效果也不明显“的类型,那不如考虑另辟新径,狠练一款基本招,有机会和她一样,在职场披荆斩棘,达到睨视群众的效果。
究竟,是什么招式这么厉害呢?
答案:逆向思维。
01/
道理都懂,为什么我们不用?
逆向思维?谁都知道啊。
不就是大家都朝着一个固定的方向考虑问题时,你朝相反的方向思考吗?不就是对司空见惯的的观点反过来看,从对立面探索吗?一句话,反其道而行呗,我懂啊。
道理都懂,那为啥还过不好这一生呢?
总结原因有二:1.懒的用。2.不会用。
第一种,懒的用。
如同河流奔腾,思维也有方向。从前到后,从上到下,从因到果,从历史到未来。这是最常见的正向思维。它们能让我们保持高效的社会运转,节省精力,是人类自原始社会就保留下来的生存本能。
根据大脑的“出厂设置”,它平时尽量减少运转损耗,其客观结果就是让思维,自然的跟随习惯走。因为每一次反惯性思考,会消耗大脑更多能量,也就是平时我们所说的“烧脑”。
所以,平时懒得用逆向思维的朋友,需要提醒自己刻意的进行大脑活跃训练,否则再多的方法也无效,谁也叫不醒一个装睡的人。
第二种,不会用。
理论是很明白的,但在工作中如何具体上手操作,落地使用?不会用,或者说用不到好处。
造成这种情况的原因,往根源上追溯,很可能是和我们从小没有接受过类似训练有关。作为80后,我经历的是“标准答案“一统天下的教育模式,A就是A,跑题就是跑题。从来没有老师教过我,该如何用逆向思维开拓思路,升级认知。
不知道是否是编剧隐晦暗示,还是我的过度解读。巧合的是,剧中的三轩家万智读高二时,因为父母身亡欠债,便中途辍学,浪迹天涯。会不会因此摆脱了传统教育的思想禁锢,才让她具有如此超凡的逆向思维呢?
下面,我就借助她的故事,解析逆向思维的三种基本用法,相信一定能对你的职场有所裨益。
02/
逆向思维的三种用法
一、 放弃单向视角:答案,可能从对面走来
遇到问题,正常的第一反应是希望立即、马上找到解决方法。我们苦苦的跟在答案的屁股后面一路追寻,并且以为它是唯一的。
逆向思维第一用法,必须推翻这个认知。答案不但是多解的,而且它可能是迎面走来。锁定一个思考点,接着到它对立的思考点回看,然后站在两个端点看足全貌。
一个简单的例子,司马光砸缸。这是典型的逆向思维,使用了放弃单一视角的惯性思路,不从有落水危险的“人”入手,而是从它的对面——让他危险的“缸”入手破局。
三轩家万智,用同样的思路解决了问题。
一栋商住两用的大厦,因为空铺多,年年亏损,持有者打算尽快卖掉折现。
卖前,按行规,得把楼内租赁关系清理干净。最后的“钉子户“是一个经营了40年的小酒吧。出于种种情由,办公室所有人想努力保住它,不让酒吧搬迁。
如何保呢?大家最自然的想法是尽快招商把大厦填满,业主有钱赚,就会打消卖楼的想法,小酒吧自然就保住了。
于是乎,全体出动,横扫市场,成功签署了几单小租户。可是距离盈利,仍有相当大的距离。时间紧,任务重,眼看着此题无解,大家陷入了一筹莫展中。最后,面对现实,也只能哭着劝说小酒吧老板做好搬迁的准备。
三轩家万智,当然不会和其它人一样。作为天才卖房女人,使用了她最为擅长的逆向思维的解法:不从小租户入手,而是从它的对面入手,直接做出了“更换业主”的策略。
策略清晰后,她动用多年储备资源,很快就找到一个能够接手整栋大厦且长期投资持有的新业主,利落的买下大厦,小酒吧的搬迁问题,在无声无息中被迎刃而解了。
与其花时间一家家寻找零散小租户,费周折与老业主谈判,效果未知,还不如直接更换业主来得快速又稳妥——老业主获得了满意的收益,新业主得到了带租的大厦,酒吧保住了位置,所有问题完美搞定的原因,就是使用逆向思维,将需要解决问题的对象,换到了对面而已。
一念之间,万水千山。
神经科学家理查德 瑞斯塔克指出:“如果你想让大脑发挥最佳功能,就要消除依序连续处理每件事的倾向,摒除世界必须符合顺序表象和理性秩序的想法。”
当全世界的人都在想,十年后会有什么变化,在跑道上各种占位的时候,怎么办?
别急,逆向思维用起来——不妨想想,十年之后还有什么是不变的?
企业天天追着喊着要提高工作效率,你不知道该怎么做,怎么办?
别急,逆向思维用起来——能不能列个低效清单?避免踩雷之后,效率能不能就上去了?
下雨天,没带伞,你在一个死胡同里转不出来,心急火燎,怎么办?
别着急,逆向思维用起来——转个身,迎面一位丁香似的姑娘打着油纸伞袅袅向你走来。这时的你,大概会祈祷让这条小胡同永远走不通。
所以,逆向思维的第一种用法就是,放弃单向视角。
二、 清除旧有标签:垃圾,是错放位置的资源
你作为房屋中介,现在手里有这么一套房子,怎么样向客人介绍呢?
房子资料:
朝向西,不远处是墓园,一楼邻居还养了一条很凶的狗,外街熙熙攘攘,家里墙上趴着一只小壁虎。
普通人看起来,这套房子不但没什么卖点,还满身缺点呢!
请看三轩家万智是怎么介绍的:
房间朝西?
这种房型最适合白领,尤其是夜间班次的人。次日睡懒觉,一点不会被阳光打扰,可以睡到自然醒,而且早上不用开空调,房子也很凉快。
靠近墓地?
这代表旁边肯定不会建高层,采光可以得到长久保障;景观也不会受到遮挡,傍晚的时候,能看到夕阳缓缓的爬过远处的山脊线。在市区,这样的景色可是不可多得。
邻居有狗而且很凶?
以前内衣小偷没再出现过。
外街车多?
女性晚回家的安全有保障,对胆小的女性来多,车多是加分。
家有壁虎?
这说明房子周边生态环境好,自然景色多,壁虎会吃害虫,在日本文化中,自古就是家宅的守护神。
西向房子就是早上没有阳光,墓地代表阴森可怖……这些带着固有标签的习惯性思维,会造成逆向思维作用的失效。刻意避免将眼前的事物,用脑子中旧有的经验、习惯和类似的情况作分类,才能有机会从劣势中,发现优势。
如果我们眼前看到什么,就用过去的习惯作出反应的话,那不成了被输入了程序代码的机器人吗?当你放下旧观念,老链接,尝试使用逆向思维时,变更看待事物的视角,垃圾,才有可能成为放错位置的资源。
所以,逆向思维的第二种用法就是,清除旧有标签。
三、 突破小版图人生:夏虫,真的不可语冰
你知道蛰居族吗?
日本政府给蛰居族的定义是,几乎不走出自家和自己房间以及除满足爱好等以外,不外出的状态持续6个月以上。
三轩家万智的客户,一位蛰居在家20年的大叔,不具备现实生活中的人际社交能力,20年来,只靠啃老过活。按照传统思想,大家觉得应该劝这位大叔鼓起勇气,步入社会,重新面对新生活。
但三轩家万智通过逆向思维,给出了完全相反的答案——她为大叔找了一个更适合宅的房子,并为其详细规划了后半生既宅又可生存的投资方案。大叔随后将这种特别的生活方式和维系之道,发布在博客后一炮而红。大叔不仅出了书,而且成了网红,这位自卑的蛰居人士,因为遇到了三轩家万智而成功逆袭。
这个剧情当然很戏剧化,现实中不一定能遇到。但是三轩家万智的话,却能让现实中的人振聋发聩:不要以无聊的常识和狭隘的价值观判断事物。
不要因为你没见过,你不知道,你不会这么做,就去否定别人。
逆向思维的第三种使用方法就是,扩大认知范围与高度。只有不以二元对立的角度看待世界,我们才不会被个人狭隘的价值观绑架。
当然,在我们努力避免做“夏虫“时,还须特别留意,不要被其它夏虫干扰。
身边那些“好心人“、”过来人“等向你不断输出个人经验主义的人,都是危险的夏虫。小心被他们在脑海中种下一个叫”观点“的种子,做了别人价值观的奴隶而不自知——
“老话说的好,吃得苦中苦,方为人上人“。
“女人必须要结婚生子,否则人生就不完整“。
“落毛的凤凰不如鸡,在小城市待着多安稳“。
我们经常听到有人惊叹:啊,我怎么活成了自己曾经最讨厌的样子?因为你的脑袋里被别的夏虫种草了啊。
请容许每个灵魂走他自己的路,并小心守住自己的阵地。张开双眼,敞开胸怀,用更高的智慧和容纳,接受自己的和别人,活出大版图人生。
所以,逆向思维的第三种用法就是,突破小版图人生。
写在最后
逆向思维的延展应用领域其实很宽泛,比如职场关系,婚姻关系,亲子教育,甚至写作立意等等都可以用到,由于篇幅原因,就此搁笔,仅作抛砖引玉之效。
天下武功,一通百通。
之前有人在后台问:Ruby,你给自己的文章定位,是鸡汤文还是干货文,还是其它什么?
运用逆向思维,我会这样回答:
关键是结果。对你有用吗?有用就行,你管它是汤是药,还是装在什么锅里碗里呢。
关于作者
RubyWu,有意思教练特约作者,曾为传统纸媒记者,后转至港企供职,于商业地产深耕细作十余年。12岁少男的中年老母。尤擅长制作有意思的糖衣良药,嬉笑怒骂皆是爱,助力职场新人成长。
本文来自于有意思教练的写作营。
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