国内高端私人理财市场，背靠银行大树的私人银行业务刚刚起步，独立第三方理财机构则更为少见，面对着1.4万亿的富人资产蛋糕，能否成功分享蛋糕？红杉又能给这个市场带来什么变化？
记者：红杉资本中国一直讲求的投资原则有三方面：高爆发性的行业，有执行力的企业家和一个成功的商业模式。诺亚项目的商业模式是什么？与国内银行业私人银行机构相比，又有什么区别？
沈南鹏：目前来讲，国内金融产品提供机构无论银行，保险等都有自身的局限性，那么在客户和金融产品的提供方之间，是否应该有一个独立的第三方机理财产品来代表客户去选择产品并进行投资组合呢？在国外，这类机构已经在市场上扮演了一个不可或缺的角色，而在中国却刚刚兴起。当然国内居民现在的投资需求还相对简单，金融机构可以以存款、股票等产品形式与客户直接来往，但在金融产品越来越多的时候，客户对投资组合的要求就会增加，但更多的客户可能不会有足够时间处理此事，如何能帮客户设计一个完善的投资组合呢？我想这个商业模型在中国就是成立的，尽管国内的时间还不是很长，但诺亚已经在国内初步证明了其可行性。
汪静波：与国内私人银行相似，诺亚的客户门槛一般要求可运用资金在300万以上，这里面不包括不动产。目前诺亚已经有近4000名客户，我们都会对其提供一对一的私密理财顾问服务。
至于与私人银行的区别，可以这样理解：私人银行还是属于金融系统，给客户提供的产品70%～80%主要是来自于本行设计，花旗银行在美国的私人银行部门早前曾尝试过广泛使用所有的金融产品，但并不是很成功。而诺亚作为独立的第三方机构，某种程度上是实现了当前分业经营情况下的一个混业服务，我们与多家银行、保险机构都有合作，能在更广阔范围内选择投资标的，给客户提供比私人银行更为广泛的综合性理财服务。值得一提的是，我们不经手的客户资金，客户的投资最终都由客户自己完成，我们只提供投资组合建议，能规避风险。
记者：你对国内私人理财市场的市场规模有没有量化的预期？诺亚又准备在其中扮演什么样的角色？红杉资本注资后，将对诺亚有哪些方面的实质性帮助？
沈南鹏：先以美国市场来讲，美国金融机构及其私人银行的影响力是非常强大的，但仍然有大量的独立第三方理财机构存活下来，我想在中国也存在这种机会。事在人为，如果有执行力的团队，如果能给客户提供高品质的金融服务，我想国内这个市场的规模会越来越大。至于诺亚，面对近1.5万亿的巨大市场规模，能分到多少市场份额最终还是要靠市场的培育。
红杉注资后，也会给诺亚引进国外比较先进的理财模式，但是我们不会参与诺亚的日常经营管理，作为投资方，我们当然会信任诺亚的现有管理团队，主要是通过董事会层面来实现管理。
记者：第三方独立理财机构作为新生事物总会面临一定的市场风险，你认为这种挑战主要在在哪些方面？诺亚有无长期的发展计划，比如上市等？
汪静波：对于我们来说，目前理财师能否和客户实现有效的沟通，比如讲明产品的预期收益率等我们比较关注的营业风险。同时，作为一个新生事物，在培育市场方面，我们不会像早期的IT项目那样靠大量的烧钱，我们会尽力节约成本，降低市场风险。
诺亚对于上市还没有明确的想法，因为我们还比较弱小，处在萌芽状态，当前我们是希望能够在全国去设点，能够服务更多的客户，打造自己的核心竞争力。
沈南鹏：补充一点，作为投资人，红杉资本更关心被投资项目本身的投资价值，项目是否能打造其核心的竞争力等，推动被投资项目更好的发展，而最终能否上市就是水到渠成的事情。
