你们千万别被大东给骗了！你还真以为它只是个卖鞋的吗？那你就错了！其实它的商业模式，远远超出你的想象！

近几年，国内女鞋行业可以说是一片哀嚎，百丽卖身退市，达芙妮负债42亿，就在整体鞋业遭遇寒冬时，来自温州的大东，居然不花一分钱，野蛮扩张1万家鞋店，一年卖出一亿双鞋。最牛的是，它的生产、设计、库存通通都不花钱，这就让人不禁好奇，大东究竟用了什么神仙操作？值得各个行业老板学习

起初，大东的运营模式跟大多数传统鞋企一样，采用的是代理商运营制。一双鞋成本是50块，公司给省级代理商就是70块，代理商再给到经销商就是100块，经销商再加上房租、人员工资等成本，最后零售价超过300块。

大东老板陈光敏一看，这套模式极不合理，中间没一方是赢家：
1.品牌方销量上不去，很难打响知名度
2.代理商、经销商价格混乱，恶性竞争
3.消费者更是花了太多冤枉钱，慢慢地肯定没人愿意再买单了，最后伤害的还是品牌，无限恶性循环。
陈光敏深知，必须要去掉中间环节，否则大东没有未来，于是当即进行自营改造和联营改造。

第一步：自营改造
按理来说，想要将18个省级代理商分公司，进行自营改造，公司控股，难如登天，但陈光敏居然兵不血刃，让各路诸侯欢天喜地上交兵权。他究竟咋做的？

比如：某省的代理商分公司，折价2000万，那改成自营之后，这2000万就可以占分公司49%股份，分公司由大东总部进行控股，并占51%股份，同时，分公司以后的资金投入、门店管理，全都由总部来负责；

如果未来分公司实现盈利，代理商拿49%的分红；如果分公司亏损，总部每年也会拿出2000万元的10%，作为最低收益分给代理商，那代理商一听，这相当于稳赚不赔，于是都欣然接受改造。

那将18个分公司自营改造完后，紧接着，陈光敏又把分公司底下的各个专卖店，进行联营改造。具体咋做的？

首先，大东总部来给门店供货铺货、做人员培训、商品定价、活动策划，以前这些都是门店自己来操心的，现在不用，总部都帮你安排得妥妥的，而且是全国统一运营。

所以大东对门店的控制力是非常强，相反达芙妮、富贵鸟，今天为什么都不行了？就是因为他们对加盟店没有控制力，产品一旦不好卖，加盟店就会成片成片关店，伤害品牌。

其次，每家门店需要给总部交20万货品押金，交了后你就没库存压力了，不但进货不要钱，你卖不掉的货，还可以退回给总部。关键是你不干了，押金我还给你退。

那门店赚了钱怎么分呢？门店每天的销售额，必须在当天打到公司账户，总部每月做结算，将营业额的38%分给门店，门店拿到钱，承担完当月的房租水电，发完工资后，其余就是门店老板的利润。

改造完成后，虽然定价低了，毛利润没有以前高了，但是销售额提高了，以前门店一个月最多卖6万，改造完能卖到16万，所以门店老板的信心倍增。

如果你后面想开新店，你也不需要交加盟费，你只需要交10万装修费，同时大东还给你保证，3年合同期，你一定能收回门店投资。

就这样，大东不仅将老店转型过来，新店也得到爆发式增长，最终裂变一万家店。

这时大家就会问了，那大东究竟是如何，解决库存问题的呢？
最开始，大东并没有自己去建工厂，而是选择跟其他鞋厂进行合作，它跟厂家说：我可以帮你们卖，但是需要你们先供货，等两个月后鞋子卖的差不多了，我再给你结款，而且卖不完的，我还得退回给你。

那厂家凭啥愿意跟大东合作呢？
第一：大东发展势头强，订单多，而厂家恰恰缺乏稳定的渠道
第二：大东会联合上游厂家，一起去找原材料商压价，原来成本预算可能要40块，后来30块就搞定了，大家都受益。
第三：大东还提出零库存的打法，每季卖不掉的鞋子，送也要送出去!”每当季末时，就在门店做“买1双送1双”“79元2双”等清仓活动，最终库存都能清完。而且大东鞋子本身就定位在中低端，所以即便是频繁做促销，也不会损害品牌。
最终彻底打消厂家顾虑，大家都争着抢着跟大东合作。

大家看完就会发现，大东不仅让上游供货商承担库存风险，还让下游承担门店的前期投入；把风险转移到了整个产业链上，自己更多的负责管理和运营，最终变成轻资产、高价值的产业赋能平台。

老板最大的使命，就是让公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，你顺势而为，就不费劲。否则费了牛劲，公司还是举步维艰！#11月财经新势力#

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