《1》
前两天降温。
不由得想起今年还没采的武夷岩茶，天气这般的反复起伏，刚发出来的茶芽能不能受得住？
不会缩回去了吧？
武夷山胡一刀回复，一切正常，不用担心。
哂笑自己的多虑。
每年的仲春阶段，基本都是雨季，不然怎么会有“清明时节雨纷纷”这样的诗句呢？
茶农说，雨水充足对茶树肯定是有滋养的，而且不出意外，清明后气温回暖，茶芽又会迎来一波快速有力地生长。
果然，这几天暖起来了，都出太阳了。
看来今年的天气状况喜人，好的开端就是成功的一半。
今年的岩茶品质，且让我们应期待一下。
《2》
茶季之前，岩茶爱好者们除了关心新茶品质之外，另一件关注的事情便是，2024年武夷岩茶会有哪些走向。
当然，现在妄谈大势，还太早。
只是，可以从当下部分武夷山茶厂的动向，去测知一二。
有个茶农姐姐，生得很英姿飒爽，姑且称为英姐。
英姐去年年底在三姑开了家店。
以前岩茶好卖的时候，她都不用做精制，毛茶一出来就整批的被人买走。
那时候，很多茶山不多的正岩茶农，年年茶卖光之后，便会找半岩、外山去收毛茶。
近一两年，收毛茶的人少了，不得不自己把毛茶焙起来，焙成成品茶，以便于存放到明年再卖。
然而，多年来一直卖毛茶做批发的英姐，手上最缺的就是终端客户，茶焙成成品茶之后，仍旧是滞销，库存极大。
家里的三层楼房，有两层都拿来放成品茶了。
这样下去不是办法，只能找个热闹点的地方开个店，看看能不能寻一些终端客户。
问及英姐今年的做茶计划，她说，一定要往精品茶的方向去做。
喝茶经费充足的，通常是有一定经济实力且对生活品质有要求的人，这样的一个群体，只有用高品质的茶，才能打动得了。
《3》
前两天跟村花的表姐聊天。
感觉她的情绪有些低落悲观，完全没有往年茶季前的那种兴奋状态。
深入一聊，才知道她这两年的客户流失严重。
表姐感慨，一年不如一年啊，有的客户很久都没拿茶了，有的客户是一年比一年拿得少，不知道什么时候才能有转机啊~~
听到我们在聊天，她儿子的声音从电话旁边远远传来，听说现在很多人饭都吃不上了，茶叶又不是必需品，要节衣缩食，都先把茶给戒了。
至于今年的计划，她叹了口气，低端茶感觉是做不动了，客户不断砍价，亏本了卖，卖再多都没意义。
好在她自己没有茶山，以前都是收青做茶，现在局面改变，她应对起来会更灵活机动些。
船小好掉头。
普通的茶，竞争不过那些大厂、大户，还是转去做点中高端的茶比较现实。
从中挑选一两款茶去参赛，要是能获得好名次，还会带动其他茶的销售。
最后，她有些露怯地说，这么多年都是以低价茶的批发为主，在客户眼里形成根深蒂固的印象，今年忽然改变了定位，他们可能会不接受、不信任。
我马上鼓励她，姐，第一步先迈出去再说。
畏首畏尾，能成什么大事。
《4》
最后，我找了武夷山八阿哥的侄子询问2024年茶叶行情。
这个马头岩的岩三代，从武夷学院毕业后，就接手家里的岩茶事业。
他站在正岩茶农的立场说，稀缺的资源肯定都不会降价。
即便岩茶的行情每况愈下，但是对岩茶品质有追求的群体依然存在，且还会越来越庞大。
三坑两涧的产量，仍旧是满足不了全国范围内的高端消费人群的。
现在正岩以外的茶产量过剩了，正在降价，感觉2024年外山茶还会继续降价。
但是从另一个角度来看，这并非坏事。
市场的调整就是一次大清洗，把那些白菜价、品质差的外山茶清扫出去，留下的都是不愁卖的精品岩茶，还正岩茶一片碧海蓝天。
因为，在市场上真正具备生命力和生存价值的，唯有高品质的精品茶。
《5》
2024年武夷岩茶风向：茶贵精，不靠量。
能够察觉到风向，并及时作出调整改变的人，才能在危与机并存的洪流里，赢得绝佳先机。
行业洗牌，是阵痛的；作出改变，无疑更痛。
开门店走零售路线、加大投入收高端的茶青来做，改变的代价很大。
尤其在风疾浪高的大趋势下，尤其在大多数人只想低空飞行于舒适区的现状下。
有可能这样的改变，最后一无所获，但是，勇者无畏。
机会永远垂青那些有准备的人。
茶也是。
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