前 策
1.项目定位过程中首先考虑本地市场,如果本地人都不感兴趣就别指望向外推广了;
2.对地面的要求千万不能忽视,建筑外立面是感观体验,行走的感觉是动能体感;
3.规划阶段尽可能多的跟当地旅游从业者、俱乐部成员交流,他们能反映一大波目标客户的兴趣诉求;
4.吸晴点除了拍照外,应当具备故事性。不是每个项目都必须用历史来追溯;
5.知已知彼是指的对项目1KM、10KM、自驾3小时能达的同行的了解;
6.可持续塑造系列活动的前瞻性很重要、文化植入很重要、易执行很重要;
7.除了数字都是废话,但对项目收益预估的环节,挖坑是很不道德的行为;
8.把前策全交给策划的项目总,基本都是混经验的。管理的前提在于创造项目并深入核心;
9.对风险的把握不只是竞争对手,政策、新兴市场、消费习惯等都需总结;
10.自身盈利的前提是对合作者有可观的利益空间。动线、业态布局、功能规划要把目光放长。
团 队
1.项目启动前先出制度!奖惩、考评、绩效,对内对外一视同仁;
2.分阶段编岗,营销相关的工作岗位,必须使用项目统一分发的营销工具,甚至连QQ、微信都是公司专号;
3.激发主动工作意识、凝聚团队不是吃饭聚餐;
4.不提倡加班,尤其是在加班申请前连续休息或平常卡点上班的;
5.不只是营销团队的事,对于院校、人才机构的合作,各类圈层沙龙,行政人事办公室等尤其需要重视;
6.提倡平级化管理:人人皆为项目而工作;
7.开会时,商业问题用数字说话,抛出问题同时带有解决方案,会议前把议题分发了解,避免议而无果;
8.虽是颜值时代,但能力和颜值没有半毛钱关系,千万别以貌取人;
9.学历固然重要,低学历却有丰富经验的资深从业者渴望成功的拼劲不容小觑;
10.鄙视指挥家,商场如战场,项目总都必须有实战经验且必须参与重要招商、重要资源谈判中。
基 建
1.项目为市场而建,在主体完工前,做好随时微调甚至变更的准备;
2.免费的不全是好的,比如宽带坚决不用某动;
3.施工方亦是潜客户,合理监督、维护客情、激活目标客户;
4.不是钢筋水泥才是基建,所有营销体系的建立要在前,方案、设计、协议等;
5.拉横幅、喊口号看起来对进度帮助不大却有不错的营销效果;
6.安全不可游戏,安全帽是基建过程中的带客看场的必备道具;
7.大包拆小包、小包拆细包,越多的合作机构加入,就越多的商业机会;
8.人工造景要应地选材,贵未必好;
9.工期非儿戏,对施工方的“刮风减半,下雨全完”不可轻信,管理要有方;
10.开工前、施工中、建成后,均需照片影音存档。
渠 道
1.商业销售、铺位招商、本地顾客、外阜游客,拆分客情结构按需划客;销售、招商内部团队视同内部渠道;
2.高效率、强执行、重结果。做到定时定量返馈;
3.与协会、网络平台、渠道整合端的合作尔后通过活动拓展渠道比陌拜更有效果;
4.维护朋友圈并非频繁发广告,话术、道具、推文等都需要事先谋画,找准需求点,而后出击;
5.项目不分大小、事无巨细,从5000平的博物馆到千亩文旅小镇都需重视渠道;
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