本系列的前两篇文章，分别谈了职场新人，如何从行业和公司两个层面，去确定自己的职业方向，今天聊如何选择一个具体的工作岗位。
发达靠行业，成长靠公司，幸福靠岗位，毕竟我们上班，肯定是在具体的岗位上工作，做具体的事，如果工作内容不喜欢，或者不合适，那么每天都会很痛苦，所以选择一个适合自己的岗位是非常重要的。
01 企业的三维圆锥模型
少毅老师不讲废话，直接上干货：
这张图来自世界知名的职业生涯理论大师施恩，他提出了现代企业的三位圆锥模型，阐明企业主要有八大职能和三层架构。
施恩指出，企业的八大主要职能只要包括：
施恩的理论事实上阐明了大多数企业都会有的具体职能部门，这八大职能部门，基本上是每一个企业都会有的，只是具体行业和公司的情况会有所不同。
有些企业比较小，一些职能部门被合并了，比如一些小公司的行政和人力是一个部门，统称综合管理部。有一些企业又非常大，一些职能部门会被拆分。比如人力职能分为薪酬部、培训部、合规部等。
不管各个企业的情况怎么变化，具体部门存在的意义，都还是围绕着施恩描述的职能心。
02 企业的八大职能部门
接下来具体讲解一下企业八大职能各自的特点：
销售是绝大部分公司的核心，毕竟企业存在的意义是挣钱，挣钱的方法就是卖出自己的商品，所以销售自然很重要。销售的工作虽然都是卖东西，但是根据公司产品的不同，销售的工作内容差别还是很大的，有卖可乐的，也有卖上千万的医疗器械的，也有卖成功学课程的。大家普遍认为销售要能说会道，能喝酒，但是事实上也不一定，要看行业风气和企业文化。
市场可能是企业里最会花钱的部门，市场要解决广告和渠道等问题，让消费者对公司的产品产生认知。
行政部门的任务是维持公司的正常运转。
人力部门负责公司跟人相关的事情，比如招聘、薪酬和员工关系等等。
财务部门简单来说就是管钱的部门，有一定的专业要求，要有财会的知识。
过去中国的很多公司是不太讲究研发的，产品去山寨就好，随着消费升级，现在到了拼技术和设计体验的时候，产品就越来越重要。产品研发需要一定的专业知识，所以门槛会比较高。比如软件公司的研发，不仅要很懂编程，培训机构的研发，要授课经验丰富，而且学历也很重要。
生产和服务简单来说就是帮助研发部门把产品做出来的部门，小公司这个部门就被研发包含在内了。
客服很简单，就是大家都知道的接打电话。
上面是根据施恩提出来的企业八大职能进行的阐释，现代企业基本上是绕不开这八大职能的。我们选择工作，也都是在这八大职能当中。比如，如果你是做图片设计，可能在市场做宣传海报，也可能在研发做产品图设计。
企业的八大职能能够讲的东西非常多，大家可以发现除了研发需要较高的学历，其他的工作对学历的要求其实并不高，所以很多岗位上，研究生学历并不一定比本科学历更有优势。你还能发现，大学里除了有研发、财务专业，其他六大职能基本上是没有对口的专业的，可见如果你追求毕业时专业对口，就主动放弃了2/8的岗位机会。你要么学了财会，要么就只能继续深造。
02 互联网时代的岗位变化
施恩的理论，是在二战之后提出来的，随着时代的变化，到了现在，尤其是随着互联网和人类生产技术的提升，企业的岗位职能发生了显著的变化。
举一个例子，小米在2013年，鼎盛的时候，全公司有6000人，其中2000人是客服，这个客服不是接打电话的传统客服，可以统称为互联网运营。
因为小米不需要传统的销售，他们没有线下门店，也不需要传统的市场，他们只在互联网上卖手机。
由于移动互联网时代的到来，企业抵达用户的方式发生了很大的变化，过去要靠销售去推广，市场人员要去电视台、报纸上打广告，要线下渠道去维护关系，这些随着互联网的到来，发生了变化。
很显然，现在绝大多数95后已经不看电视了，更不看报纸了，他们的注意力全部在移动端，在公众账号里，在直播里，在网络剧里。于是就有了新媒体编辑、段子手等等这些最近几年新兴的岗位。
产品也是一样，过去生产的产品，基本上都是实体产品，比如家电和玩具，现在大家通过APP来连接互联网，衣食住行都在互联网化，有一群人就把现实中需要的服务，搬到了互联网上，这群人叫做产品经理，你用的每一个APP背后都有一群产品经理。
随着微信的诞生，催生了一个新的岗位，叫运营。其实也不新，他们的任务还是把产品卖给你，跟过去的销售和市场干的事是一样的。
过去传统的研发人才，他们太学术，不了解互联网的潮流和用户的需求，而且现在互联网上做产品并不难，一个APP而已，于是一群新人成为了现在的产品经理。
03 你能够选择的工作，其实也就10种
我们打开招聘网站，上面看起来有无数种工作，但是事实上，基本上这些工作都逃不过这十种职能。
通过上面对十种职能的描述，你结合自己的专业、能力、兴趣，其实就已经可以判断，自己毕业之后大致会干什么。
你可以去智联招聘这样的网站，去浏览一下不同行业，不同公司，同样岗位的工作职责和收入：
04 怎样了解一个岗位具体是干什么的？
怎样了解一个岗位的具体职责呢？仅仅看招聘网站的岗位职责肯定是不够的，就像你不能只看照片就确定结婚对象一样。
有时候同样的岗位，都叫市场，但是在不同公司，干的事情可能完全不一样，所以在选择岗位时，一定要去做岗位探索：
这里我介绍一种有趣的方法，叫做职业影随。
我的一个学生，毕业想去链家做中介，觉得应该挺挣钱，我说你去体验一下吧，怎么体验呢？我让他去一个链家中介，找一个最面善的哥哥，请他吃个饭，然后说自己是大学生，想了解这个岗位，能不能跟着他一整天，只是跟着，看一看这个工作一天的样子。
他主动聊了5个大哥，最后一个答应了，不仅答应了，这位大哥还跟他讲了很多这个行业的苦与甜，还表示可以帮他去链家总部去实习。这就是职业影随，想做什么岗位，就去看一看这个岗位一天是做什么的。
05 我们应该选择什么岗位呢？
选择岗位有四种可供参考的策略，第一种就是结合专业优势，不一定是要专业对口，而是专业相关的，比如我是汉语言文学专业，毕业去做了编辑，算是发挥专业优势。如果你学的是软件工程，但是你又不喜欢编程，喜欢和人打交道，你可以去软件公司做销售啊。这样你又懂软件，又擅长沟通。
第二种策略是把岗位当做跳板，我就有学生想进BAT，但是能力不够，就曲线救国，先去了人力部门，干了一年调岗去做了游戏运营。这个和转专业是一样的道理。只要进了这家公司，先干着眼前的，再多和想去的部门的同事打交道，转岗的成功率还是很高的。
还有一点，你再看看施恩的三维圆锥模型，所有的岗位向上发展都是管理，越是往上走，越不做具体实际的事情，所以，即使你不喜欢眼前的工作，但是花几年干好了，做了管理，你只需要决策，具体的事情都是新人做。很多学生一去公司就想做管理，这显然是不现实的，不懂具体业务，能够管理什么呢？
第三种策略就是结合你的职业兴趣，外向的人适合去销售和市场；喜欢和人打交道，但又不想压力太大，就去人力部门；喜欢思考做研究，就去产品部门等等。结合自己的职业兴趣去选择就好。
第四种策略最实际，上面三种策略你都觉得不适合你，那钱多的岗位总适合你吧，就去钱多的工作咯，反正都是要从基层打拼，就从钱多的工作开始，至少工作不开心的时候，想想挣钱多，就好咯。
本文是我的《非名校无背景高薪就业》系列文章的第三篇，前面两篇分别讲行业和公司，这三篇文章最好结合在一起看，想明白行业、企业、岗位，你就看清了职业世界，也就找到了你的职业方向。
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