创业开始不要做人脉生意！

文 | 凯歌

有人说，创业路上，人脉是成功的关键。而我却不以为然，诚然，在这个事事讲究人情关系的社会，人脉显得越来越重要，但是如果你只是因为人脉广，才走上创业之路，那么你最多只是在做小生意而已。

沉迷于人脉的创业，生意一定不会做得太大。记得我刚创业开始，我和搭档都只是一个个涉世未深的“小屁孩”，没有任何人脉和资源，也没有任何丰富的项目经验。一开始仅仅是靠着懂点网络营销技巧，通过网络能接到一些简单的小项目，就开始了做影视广告的创业之路。

创业路上，没有任何人可以帮衬我们，唯一能靠的只有我们自己，创业初期，我们艰难而又努力地摸索属于我们的商业模式。正是因为没有人脉的帮助，让我们不得不一开始就面对残酷的市场竞争，我们在这个市场伤痕累累，苟延残喘，所幸，最终还是坚持下来了，在这个过程中，我们在充满血腥的行业竞争势态中，走出了属于我们的一条路。

慢慢地我们也有了越来越多的人脉和资源，这些人脉让我们的创业之路走得更加的顺畅，这样的人脉让我们的创业锦上添花。

如果一开始我们就靠人脉去创业，我想我们也不会接受市场的洗礼，也就不会有我们的核心竞争优势，我们的创业之路也许就不能持续地走下去，因为人脉生意是不会让我们有竞争意识，在一开始，只会让我们一直保持在舒适的状态中，从而丧失我们的创造力和勇于拼搏的精神。

而一旦我们透支完了我们的人脉，我们的创业也就走到了尽头，即使有源源不断的人脉输入，那样的事业也终究做不大。靠人脉创业，是个人能力出众的体现，但并不意味着团队能力就很强。在这个讲究团队协作的时代，必须要由优秀的团队去推动创业公司的发展。

在我身边总是会遇到一些人脉广的牛人，他们因为自带的这些光环，在创业初期，事业做得有声有色，可是越往后，公司的发展越来越艰难，以至濒临倒闭。这样的企业都有一个共通性，他们一开始几乎接的都是人脉生意，而没有站在市场的角度去经营企业，没有以竞争的心态去打造属于自己的核心商业模式，这样的企业在市场上没有任何生存力。

在公司的发展中所衍生的人脉才更难能可贵，因为这样的人脉是基于对公司品牌、公司产品和服务的认可，这样的人脉更能助推公司的发展，这是锦上添花的人脉；创业初期的人脉，更多是对创业者的认可，是基于对创业者的信任，这是雪中送炭的人脉。

对于我们大多数创业者而言，以为丰富的人脉，会大大降低创业失败的风险，却不知，正是这样的人脉，反而会让他们有更大的创业风险。而那些毫无人脉的创业者，他们一开始的创业之路虽然显得举步维艰，可一旦他们能在市场竞争中挺过去，终将会迎来最美的明天。

对于创业者来说，人脉固然重要，但我们不能因一味的追求人脉，而本末倒置，忽视企业内核的提升，殊不知，我们的商业模式，我们的团队，我们的产品或者服务才最重要，没有人脉，我们也能发展得很好，即使有人脉，也是基于对我们企业的认可，这样企业才会取得可持续的发展和成功。