做淘宝为什么有赚有赔？很多时候不是你不行

每天都在群里接触的卖家很多，越觉得很多事情，努力是一个方面，但是大部分情况下，选择才是决定生死的关键。

有人做淘宝沉溺于技术，各种规则了然于胸，什么搜索排名、直通车、钻展等等操作手法拼命学习，结果到头来赚不到钱，然后有一些人，看起来好像懂的东西不是很多的，但是却能赚到钱。

曾经见了一个月利润在6万元的淘宝集市店铺卖家，在群里聊了半天，他居然连直通车后台质量得分这些东西都不清楚，更别说什么标题相关性，就那样稀里糊涂的做个店铺，最主要的原因是，他几乎没有竞争对手，全网基本只有他一家在卖这个产品。这件事情对我的触动很大，原来大部分人的方向是错误的，花费大量的时间选个相对好做的类目，会让你活的相当滋润。

先来看几个案例：

除草机利润30%左右，有一个群友操作，2个月盈利5万多元，直通车平均点击最低的时候3毛钱卡首页，之前是没有旗舰店铺的，现在有旗舰店铺开始销售。

实木地板类目，只需要100多个销量就可以挤进销量排序首页，利润在10%到20%之间，一般谈好之后都是批量采购。

艾条就更不用说了，去年年底销量在200的就能排到首页，利润在30%－200%，今年的量突飞猛进！这个类目我也做过，今年不好做了！

这是这款“魔术手套”，一款电视购物产品，自从在各大电视台做了广告之后，淘宝从一个宝贝没有到现在5000多件，这个店铺刚开始做，几乎0推广开始正常出单，最好的时候一个月3000笔，纯利润50%以上。

所以，新手同学把50%的精力放在选品上面，会让后面所有的工作如鱼得水，一个好的类目，再差的运营也能做的起来，而一个优秀的运营面对极为变态的竞争，也只能一筹莫展。

接下来来跟大家分享下，三种寻找这种小类目的方法。

方法一：销量排序，价格卡位

想做一名合格的淘宝卖家，必然要先做一名合格的淘宝买家，要养成经常搜索的习惯，这里教大家一种寻找此类产品的方法，核心点是三个，一个是搜索关键词必须是主词，第二是搜索排序必须按照销量排序，第三要卡位高端价格。

如上图，我们搜索手套这个关键词，然后点击销量排序，卡位高端价格，会发现有两个集市店铺卖的不错，这就是一个简单的发现暴利产品的方法，原理是价格高还能卖出去这么多，必然是不错的产品。

方法二：多关注新鲜事物

比如上面的魔术手套就是一个电视购物产品，所以大家要多看电视购物类的产品，同时要关注各大众筹网站，这些众筹网站经常会爆出一些非常不错的产品，挨个在淘宝搜索，如果是很少卖家在做的，就可以入手操作。

另外也可以直接在淘宝网上面搜索【电视购物】，也可以看到很多高利润的小类目产品，如下图所示。

方法三：多关注购物达人

我们可以多加一些微信做微商的，或者是微博里面的购物达人，平时可以看看他们发布的都是什么产品，如果淘宝没有卖的，就可以到阿里巴巴找相关货源操作。

实际上也还是利用了信息不对称，把购物达人发布的产品搬到淘宝上面来卖，之前火爆的柠檬杯，俏十岁等等这些产品，早期直接在淘宝上面操盘的都赚的盆满钵满。

你有2米左右的身高，篮球技术一流，放到NBA估计也是个菜鸟，但你只有一米6，打球水平也一般，参加幼儿园篮球赛事就是一个超级巨星。然而新手卖家悲哀的地方，明明只有一米六，运球也不会，却天天泡在NBA打比赛，你不死谁死？