来源：电商头条
作者：风清
2017年底，中国服装行业发生了一件大事，ochirly欧时力的母公司赫基中国正式向银监会递交了ipo申请。
之所以说是大事，是因为赫基中国的估值高达50亿美元，比目前中国已上市的25个服装品牌加起来还多！
最牛的是，它还被奢侈品巨头LV集团看上了，追着给它投资！
欧时力，一个近乎传奇般迅速扩张的时尚品牌。
温州最牛假洋品牌
相信你只要逛过银泰、万达等中高端百货商场，一定看到过ochirly（欧时力）这个牌子。
虽然它自称来自意大利佛罗伦萨，但实际上是先有了“欧时力”这个中文名，然后再给它配了OCHIRLY这个音译。
对，欧时力是实打实的假洋品牌。
先别着急吐槽，等风清说完这段假洋品牌的历史：
上个世纪90年代，国人还没有时尚的概念，穿的那叫一个土不拉几。所以当真维斯、班尼路等香港品牌进入内陆时，国内传统服装行业遭受了致命打击，纷纷倒闭。
其实不止是服装，包括电器、日用品等几乎所有行业都遭到了来自国外品牌的致命打击。
怎么办？
精明的商人们就想到，既然国人只认洋品牌，那我们就造洋品牌。于是，在那个特殊的年代，中国人造出了一大堆假洋品牌。
森马、美特斯邦威、欧时力等温州洋品牌也是在那时创立的。
不过与森马、美邦聚焦年轻女性不同，欧时力一开始就立志做高端品牌，其店面一般开在一二线城市里的中高端百货商场，和国际品牌同台竞争。
虽然一开始举步维艰，甚至濒临倒闭，但创始人徐宇坚信中国品牌不比国外的差，坚决不改变定位。
如今20年过去了，早早上市的美邦徘徊在品牌升级的路上不知所措，森马则依靠童装艰难转型......
反而是欧时力，这个一开始就坚持做中高端品牌的欧时力活得最滋润：
2016年，在中国女装行业集体下滑的情况下，欧时力仍然卖了60亿，其净利润远超对手，比排名第二的太平鸟高出6亿元人民币。
从财务数据来看，欧时力毫无疑问是当前国女装企业的No.1。
欧时力，不愧是温州最牛假洋品牌！
从路边小店到LV入股
时间回到1993年，有个叫李珊瑚的女人，带领着她家两个姐妹在温州广场路开了一个叫“吸引力”的服装店，卖欧美风格的时装。
一开始，李珊瑚做的只是简单的倒卖生意，从广州、深圳拿货，再回去温州卖。但架不住市场大，生意火爆得不得了。
很快，生意越做越大，分店也开到了广州，但李珊瑚还是不满足于只做二道贩子的利润，她开始从市场上找畅销的衣服，稍微改动就找工厂加工生产了。
在这期间，李珊瑚认识了自己后来的老公——徐宇。
徐宇、李珊瑚夫妇
徐宇也是一个人才，他在李氏姐妹现有的模式基础上重新创立了欧时力品牌。
当时，因为洋品牌太受欢迎，很多人都选择了做国外品牌的代工或加盟生意，只有少数精明如徐宇的人想到了创一个洋品牌，瓜分广大的市场。
选择当下的主题还是选择未来的主题，决定了企业不同的发展节奏和命运。
从徐宇夫妇决心开创一个女装品牌，可以想见他们的目光没有停留在“尽可能快、尽可能多地赚钱”上面。这与只想赚钱的生意人有本质区别。
在徐宇的带领下，赫基集团由单一品牌开始发展，陆续孵化出各具特色的多品牌业态。
如今，赫基中国拥有 ochirly、Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDEN 等自创品牌，收购并在全球运营MISS SIXTY等国际品牌，通过合资方式在中国运营意大利品牌 10 Corso Como、英国品牌Superdry、荷兰品牌DENHAM 等国际品牌。
欧时力的迅猛发展也吸引了奢侈品巨头LV集团的注意，2012年LV旗下的投资基金L Capital更找到徐宇，向他抛出橄榄枝，买下其10%的股份，交易规模高达2亿美元！
不同于其他快时尚品牌惯用的“与大牌合作”，这是LV破天荒买入内陆品牌！
逆袭绝招，炉火纯青的营销
同是温商，为什么黄鹤的江南皮革厂欠钱倒闭，还带着小姨子跑路了，而欧时力却能做的让LV都高看呢？
这就要从2002年那场艰苦的逆袭开始说起了。
2002年，依恋、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAM等国际品牌在开始国内开疆拓土。
国际品牌的杀入中国的方式极为野蛮，就是通过狂轰乱炸的广告，营造知名度。
而与此同时，欧时力本身产品也缺乏创新，一下子就被打倒了。
当时股东们都劝徐宇放弃做自主品牌，但徐宇不听。
在他看来，中国服装行业一定要有自己的品牌，如果设计跟不上就改进设计，质量不好就改进质量，他坚信，欧时力不比国外品牌差！
结果到了2006年，除了徐宇、李珊瑚三姐妹之外所有股东都离开了欧时力。
痛定思痛后，欧时力开始学习国际品牌的套路——营销，建立自己的品牌。
2008年，徐宇夫妇借在香港举行结婚10周年庆典之机，以几百万的投入邀请如张静初等众多明星捧场，与娱乐圈进行深入的互动。
同时，欧时力也开始在各种媒体和影视作品上频频亮相，及大地提升了品牌形象。
别看现在这些套路都玩烂了，但那是在10年前，属于破天荒的。
欧时力为了提升形象，还聘请香港设计公司设计店铺，并进入万达等更为优质的渠道体系，共同拉升销售能力。
进入新世纪，为了让品牌更加国际化，每一季的服装大片，都由VOGUE御用摄影师、顶级超模等合作拍摄大片。
比如这两年就是Bella Hadid、Kendall Jenner：
▲两姐妹为欧时力拍摄的广告
前年是国际超模：Miranda Kerr 米兰达可儿
再早一点ochirly还请来了instagram超人气时尚博主Chiara Ferragni和国内时尚摄影师陈漫，共同拍摄大片。
▲宇博在instagram曝光与ochirly合作的照片
还邀请当红明星来参加服装新品发布会，并以此为噱头大肆做品牌包装。
通过这一系列的包装和宣传，欧时力彻底完成了从马路边的小服装店到一线品牌的蜕变。
后记
回顾2002年欧时力所遭遇的困难，其实是在全球化竞争背景下不断学习的过程，也是本土时装企业的“成人礼”。
这个过程很艰难，但是欧时力坚持下来了。
今天很残酷，明天很美好，但大多数人都倒了今天晚上。
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