安德玛为什么卖那么贵？

安德玛从紧身衣起家，并没有多么神奇的革命性科技。紧身衣的成功主要因为1版型确实好，非常贴合凸显身材、2坚持在紧身衣这一细分运动产品领域做，抓住了棉质产品缺点的痛点、3消费者正追求千篇一律的Nike Adidas以外的具有个性的小众品牌。人称美国安踏（UA=USA Anta）

UA请的代言人、宣传策划都是直接定位高端和B格，所以售价直接就定的高。同一棵树上长的苹果，卖给农副产品市场，摆在地摊上，人们买到就是不觉得甜。如果拿到进口果蔬超市，打上美国的标签放到橱窗里，消费者用十倍的价格买到，就会说，一分钱一分货，真甜！有时候价格就是，你敢定这样的价格，就有人敢买。部分消费者对于这种小众高售价，标榜专业性能的品牌反而趋之若鹜。

其实就是利用了人们追求个性化、小众化心理进行品牌的打造和营销成功的品牌。最初的面料科技都不是自己研发的，就是很多人并不喜欢的普通涤纶而已。谁能说出安德玛的哪款产品到底比传统运动品牌好在什么地方呢？论紧身衣，性能上完全无法与Skins、CWX、X-Bionic等专业的梯度压缩衣品牌相提并论，论性价比又不如基础的Nike pro、Adidas Energy strap.

篮球鞋的成功，选对了库里这个代言人占了一半，外形和营销占了剩下的一半，球鞋科技实在不行。

曾经品牌没火股价较低，没钱请库里这样的顶级球星，只有詹宁斯和小乔丹代言，篮球鞋是完全不火。当家缓震叫做MicroG，属于发泡EVA，极其普通，负责任地说和匹克当年的三级减震是如出一格的脚感性能：能明显感受到软，但感受不到弹，场地感差，回馈差，卸力但减震不好，打完球膝盖酸痛。

后来的Charged、Spain也是换汤不换药的EVA发泡。最新科技Hovr用上了陶氏研发的材料，看起来终于上的了台面，但距离好的缓震科技差距还是很大，噱头大，诚意少。

有人会说要是UA的篮球鞋不行的话，库里怎么会穿呢。很多人可能不了解，NBA球星穿的球员版球鞋和我们市售的版本是不同的。减震与鞋帮用料经过加强，针对专属运动员脚型和足部受力特点进行专门调试，一次次发Sample给球员试穿直到满意。而且这还不是重点，重点是在鞋垫上。NBA大多数球员都要去专门定制鞋垫，是这种定制的鞋垫提供了绝大多数的缓震给球员。深度定制加上开模的费用，让每一幅定制鞋垫的成本达到数千美元。市售版均码鞋垫也要一两百美元，基本上是一双中高端签名球鞋的价格。球星大概2-5场球就会换一双球鞋，但鞋垫长期不换。因为定制周期较长，每个球员只有为数不多的鞋垫，这也就是为什么球星现场送鞋要把鞋垫抽取出来的原因。

所以，单单普通市售版球鞋很难直接满足职业球员的比赛强度，一定程度上职业球员对球鞋的性能需求并不是最关键的。库里穿中国安踏也是那个如日中天的库里。

库里的成功直接带动了UA篮球鞋的成功，也就带动了品牌的成功。有了钱，就有钱投入科技的研发了，现在的库里球鞋无论是设计感和性能都要比最初好得多。有了钱有了资本的推动，加上一定的影响力，品牌可以触及的领域就多多了。也就可以逐渐走上全运动领域的国际品牌道路，最终成为一个“真大牌”。

当然，这也没有什么稀奇，Nike Adi最初不也是美国李宁，德国匹克么。