认知低下，随时被人以任何方式收割

恒生资管集团 副总裁 何伏

一个人的认知低下直接导致这个人固执犟；人与人的差别，很大程度是对世界认知程度的差别，而人的眼界往往决定了人的认知。

认知水平越有限想法越单一,越缺乏判断力，人就会表现的越固执；人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定，而这些决定，就是你和这些人最大的区别。

一个真正优秀的人会保持独特的个性，因为会认识到所谓的估值不是独特的个性，某种程度上说是一种人格的缺陷。更多的人是被自己限制，被自己干扰，被自己阻碍的。不提升自我认知就会走更多的弯路！不过也不要太沮丧，以往的所有教训和经验也都会成为我们的资源。就像我最喜欢的一句话：凡事相互助力。

当你的认知能力高，见识的多读得多经历得多有独立思考能力时个人认知就会越丰富越饱满，在同样的问题前不会只执着于一种答案，而是有几种可能的答案。

人往往都是自我设限的；相反的认知能力越高越愿意提高自己！

一个人对于这个世界的看法和理解，组成了他的认知体系。而有什么样的认知就会有什么样的行动，行动决定了结果。认知也有可能被结果再次调整。认知的基本特点就是决定人的行为，那么你有没有不带情绪的积极主动的做事呢？有没有只为完成找方法，而不为懒惰找借口呢？如果就只是说：“我没有办法”或者说“别人不都这么做吗？”这样类似的话并不叫认知，叫盲从。

认知很难讲的清，但是一个认知水平较高的人，你却很容易能够观察和体会出他的与众不同。一个认知水平高的人总是会心态平和的致力于解决问题，执行任务，达成目标。他不会带着嫉妒和不满的视角去看待问题，而是会用更多维的视角，提升自己的认知，然后积极的应对。真正的积极的心态，积极的认知不是勉强得来的，而是建立在对每一件事都从多维的角度，积极的基础上，一步一步达成的！

时间不会等你们成长，若不想以后后悔，就要马上改变！认知决定行为！行为决定结果，也就是未来......

——认知高度不同的人，看到的世界是不一样的！

有人说:为什么我懂得了这么多道理，依然过不好这一生?那是因为你根本没懂，但却以为自己懂了。认知是所有行为的内在逻辑，而行为是认知能力的外在表现。

有句话这样说的：

你从30楼往下看，全是美景

但你从3楼往下看，全是垃圾

人若没有高度，看到的全是问题

人若没有格局，看到的全是鸡毛蒜皮！

人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。

越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。

为什么你那么努力却还一事无成?

为什么机会来了你却总也抓不住?

为什么用尽省钱招数还入不敷出?

方向错了，再多的努力都是徒劳！

我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

最底端，只知好恶。 重新认识自己--没机会真的怪不了运气！

这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合。撑了就拉，不分地点。这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪渲泄。

第二层级，默守成规。重新认识知识--知识不是无用，是你不会用！

书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你成人！

是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

第三层级，认识到规矩的局限性。重新认识关系--尊重界限，找准自身定位！

最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子。

但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

——从这里，有条隐秘的贫富分界线。过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

第四层级，明是非，知大体。重新认识时间--时间用在哪儿，决定你是谁！

学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

第五层级，认识到是非的局限性。重新认识人生--格局，决定你的世界！

这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的。

有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

从此不再固执，如果想要解决企业经营管理难题，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

第六层级，认识到现实资源的有限性。重新认识金钱--无节制地省钱是个大坑！

什么叫现实资源的有限性？人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

——在这里，有条不可见的生存线。

处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺，就是心里总是七上八下——因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依。

那就继续往前走好啦。

第七层级，认识到人的发展性。

什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运。

比如说20年前的马云，那叫一个凄惨。他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘，去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。

最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。

再比如说范雨素，她的家境贫寒，12岁独闯海南，终未能改变命运之分毫。但她从未放弃梦想，一边带女儿北京务工，一边学习写作，终至在44岁时迅速火爆。

还有更多的人，仍然在默默无闻的努力，他们不会再是马云，甚至未必会成为范雨素——但，当她们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。

——所以这是一条经济自由线，明察趋势，敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。

所以认知的第八层级，是认识到万古不变的人性与社会规律。

认识人性，说透了就是认识自己。就是认识到自己心中的纠结与残缺。就是认识到每个人与生俱来的苦伤。认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑，认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。

这时候你对人再也不会有恨意，不会有怨言，因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。

第九层级，认识到人生的至高意义与价值。

冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰。此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。

这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。

认知是人与人之间最基础的差别。有人说人和人之间的差别，比人和狗之间的差别还大。我认同这个观点，认知层次不同，就是鸡同鸭讲。人和狗之间还能通过表情、手势进行交流；但人和人之间会因为思想的维度相差几个等级而无法沟通。

我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行，每行进一步，都会有豁然开朗的通达感，每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。

拥有财富的人，多有追求智慧的冲动——因为他们有行动的力量。只有书本知识的人，却多半和财富无缘，因为他们缺乏行动能力。

这是一个矛盾的时代。一方面互联网带来了无数的机会，塑造了不少的新贵，每一个行业都在被改变或等待被颠覆;另一方面，中产阶级无比焦虑，缺乏安全感，媒体天天营造上升通道被关闭的悲凉氛围。我相信我们正在经历新的技术革命和新的文艺复兴，我们无比兴奋，却又无比焦虑。我们好似有无限机会，又不知道如何抓住它们。我们缺的不是信息，而是认知。

我们的人生，往往只看到一条船，而没有看到那条河，更疏略了两岸美丽的风景。读千卷书，不如行万里路。读书的目的，是让你获得明析的认知，与果决的行动能力。

不要太功利，这个世界，人类竞争比拼的不是什么学分成绩，不是名校名师，不是专业科目，而是你对自我与社会的终极认知。

虽然了解自己是一件很难的事情，因为各种蛊惑人心的言论大行其道，普通人很难通过一般的媒介读懂自己的内心，一个人要了解自己甚至比了解身边其他人还难，但是了解自己的回报十分丰厚。说格局、说心胸、说视野，最终说的不过是认知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就静了，做事就沉稳了。言谈举止，也变得优雅得体了。

很多人都在讲认知，其实可能连讲的人自己都不知道什么是认知。认知不足的人，必困于自己的心，举目所见，只有一些毫无意义的东西，拼命求索，却无改于自己的命运之分毫。你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。

大脑每时每刻都在骗你！如果你不快乐，不开心，总是感受到压力或是痛苦，又或是对自己的际遇自艾自怜，那就好好梳理自己的内心吧。人生苦短，寿命有限，举凡心怀痛苦行至终点之人，莫不是错过了此生。放弃吧，人生没有假想的跑道！

世界虽很复杂，但千头万绪总有源头。这个源头就叫底层知识，对它的正向修缮是成长的关键所在。甚至可以这么说，世间的道理一共就这么多，无论你从事什么行业，用的是什么技能，都是底层知识的“相”，提升认知，提升的就是底层知识的正确性！

格局，决定你的世界！提升自己的认知，它会让你看到世界的另一种模样。从认知的漏斗里爬出来，不做观天于井的青蛙，而是迎着命运，接受自我，于智慧的巅峰，看大千纷纭，观落英缤纷，美丽的世界，源自于美丽的人生，源自于豁达通明的认知，源自于不懈向上的娴静心境。幸福人人都能拥有！

2018年12月5日 于香港维多利亚港