北极星售电网获悉，11月26日四川省电力交易中心发布公告，公示12家售电公司拟市场注销！这是继十月份山东55家售电公司市场注销后的又一波大规模退市。售电公司如此频繁退市，背后的原因到底是什么呢？
四川电力交易中心在《关于四川巴中和兴电力有限责任公司等十二家售电公司退市的公示》中称，12家售电公司由于企业自身原因，自愿退出电力市场。经过核实发现，这12家售电公司未在交易中心参与交易，未备案与电力用户的合同，公示期为2019年11月27日至2019年12月10日。
截止日前，全国范围内退市的售电公司中，四川只占1家，本次一次性退市12家实属罕见现象。小编在查询这12家售电公司背景时发现，其股东均为四川格瑞德资产管理公司，而四川格瑞德资产管理公司的股东为国网四川省电力公司，也就是说本次四川拟退市的售电公司均为国网旗下的集体企业。
（图片来源：天眼查）
不难发现，正如10月中旬山东惊现55家售电公司注销潮一样，退市背后的原因是要贯彻国家电网《关于公司系统集体企业退出售电业务的通知》，集团内部集体企业坚决退出售电业务，不得取得售电资质、开展售电业务、参与售电业务投资。通知中要求要全面排查集体企业参与售电业务的情况，2019年底前完成集体企业售电资质注销工作。距离2019年底还有1个月的时间，各地或许还会出现国网范围内大规模集体企业退出市场的情况。
目前退市的售电公司中，十月中旬山东部分退市售电公司和本次四川的12家退市原因是落实国家电网集体企业退出售电业务的要求，除此之外的大部分原因是没有谈成合同，未能开展业务。其实在政策形势上，售电市场是处于利好状态的。2019年以来售电频频传出好消息，发用电计划全面放开，更多中小用户进入市场，盈利空间更大；放宽配售电业务市场准入，鼓励社会资本的参与，进一步释放售电市场……如何在政策利好的环境下顺利开展业务是每个的售电公司需要考虑的：
首先，售电公司一定要控制成本。若售电公司能比竞争对手更好的控制成本，会给客户更大的让利空间。经常会有售电公司反映公司内部运营成本太大，该如何避免？售电公司可以依托运维平台节省人力资源，降低运营成本；另外有强大的议价能力，降低购入电价，提高自己的成本优势。
其次，售电公司在洽谈合同时，一定要事先做好充分准备。了解发电侧煤炭成本和让价的意愿情况，不随便报价，降低风险；了解电力用户的用电量、用电性质、所属行业、征信情况等基本信息，便于对用户进行分类，尽可能选择多行业并存的用户，减少偏差电量。
最后，售电公司要不断创新，拓展业务，加强服务。单纯售电难开展，那就换个思维换种途径。对于售电公司而言，未来可以参与增量配电业务，为电力用户提供运维服务、节能服务、需求侧响应和售电服务。11月1日，国家发改委、能源局下发通知，开始报送第五批增量配电试点项目，另外国家电网也大力支持社会资本参与增量配电试点，给售电公司拓展业务提供了方向。
（来源：北极星售电网 作者：七块钱）
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