昨日深夜接到一通电话，是一位相熟多年的业内好友。他已经坐到一家全国性房企北京公司副总的位子了。电话里，他向攸克君求助，希望帮着出点主意，因为，他的老板刚刚跟他说，要思考一下北京公司的前途问题。
老板对北京公司有“意见”，已有快两年时间。遥想当年，也是“拼了老命”挤进北京，这些年总算发展不错。但是，从这两年开始，老板发现，北京公司的周转周期越来越长，利润率却始终不能如意。于是，老板问攸克君的挚友，北京公司对咱们的意义是什么？
这位挚友跟随老板多年，其所在企业能够进京，并杀得如今的天地，多半也是因为他的长袖善舞。作为职业经理人，他很敏感，他知道老板这句话的份量是极重的。老板有这个想法，就关系到他个人的职业前途，以及手下人的饭碗。
他并不是第一位和攸克君探讨“北京公司”命运的高管。一个多月以前，北京朝阳区出了一幅不错的地块，攸克君另外一位朋友所在的企业，在该区域深耕多年，也有标杆项目，朋友圈子聚会的时候，大家都一致认为，这幅土地他们来拿最合适不过，这位朋友也是自信满满。
然而，结局出乎意料，莫说去现场竞价，他所在房企都没报名参与竞买，原因是，集团统筹运用资金，钱都调配去大湾区拿地了，“这会儿手上没钱了”。
朋友非常委屈，却说不出什么。集团发展部的领导说得很有道理，同样一笔钱在大湾区拿地，周转速度快，项目溢价高，利润率相对丰富，为什么一定要在北京拿地呢？攸克君的这位朋友，一时间也哑口无言。这时，只陈说北京市场的重大意义，连他自己都觉得十分苍白。
其实他的遭遇还算是好的。攸克君另外一位朋友，供职于一家国有全国性房企。按说国企在资金来源、融资成本方面，都有优势和保障。但恰恰是这样的情况下，集团告知地方公司，要以地方公司自有资金回笼或地方城市公司为主进行融资，进而拿地。至于集团的资金支持？也可以，城市公司可以向集团借款，一样要负担利息，而且财务成本甚至高出市场的水平。
这样的要求，对于北京公司而言，就有极大的困难。因为当前，北京市场的周转速度是出了名的慢。举个例子来说，去年一个北京上了销售排行榜前五的“热销项目”，原计划是当年度完成8成去化，但是，这个项目一直拖到今年，这个项目的朋友说，乐观估计，这个项目到今年年底，可以完成8成去化。由此来看，比原有预期整整慢了一年。
这一年的时间，资金成本、回款额度，压力可想而知。
这是很多全国性房企“北京公司”都要面对的问题。实际上，从今年开始，已经有部分房地产开发企业，对北京公司的架构和职权范围进行了或大或小的调整。虽然幅度不同，但大致思路相近，就是把北京公司变为实际上的“北京大区”。
北京公司的范围只在北京，“北京大区”就不一样了，环京周边城市，诸如固安、香河、大厂，甚至河北、山东，都纳入到“北京大区”的范围。这种思路，有的是老板想的，有的是经理人层面的主意，老板想的是让赚钱的区域布局怎么更合理，经理人想的是怎么给自己找个出路——殊途同归。
“北京大区”这种架构，在一些传统的全国性大房企，早就存在，但内部是分开独立核算的，也就是说，在这些房企中，“北京大区”更像是一种管理架构的存在。而后来者中，很多并不是这样，“大区”新增的市场业绩，是统一计算到“北京大区”的。
虽然苦点累点，但总算解了燃眉之急。尽管要做很多动员工作，给上很多激励政策，才能把那些一心扎根北京的团队成员，“送”去远离北京的城市市场。他们慢慢发现，那里的市场虽然没有北京规范，但是，机会多、门槛低，统筹算账下来，比北京的盈利水平和回报能力，还要强些。
深夜打来电话求助的朋友说了一句很务实的话：“北京公司的业绩不能年年都是倒数啊，要找出路才行。”攸克君知道，他说这话时，其实心里早已经有了答案。他说的也是一个不争的事实，这几年，在不少全国性房企，论周转率、盈利能力、投资回报率等目标，北京公司都是倒数的，而论存货货值、财务成本等，北京公司都是排名靠前的。
还有一位北京公司的高管朋友和攸克君慨叹，多年以前，其他城市公司来北京都是参观学习的，如今来北京，都是来救火的。他所在的企业，在销售线上有搞“突击队”的传统，也就是调集各城市公司的销售精英团队，集中一两个月，到一个销售最困难的项目，集中打歼灭战。这样既有利于解决困难，又有助于锻炼团队。
“突击队员”都不是一般人，“销冠”都是稀松平常，甚至有很多都是案场经理一级的“高手”。去年，这家公司在北京的一个项目陷入销售困境，于是，公司给这个项目派来“突击队”，公司体系内各地的销冠甚至案场经理云集于此大会战。
然而，这个项目几乎成了“销冠们”的滑铁卢。天津公司的一位“销冠”，在这个项目上，甚至将近一个月才真正“开单”，开单之后，这位销冠当着众人痛哭，说“北京市场太难了”。这一下引起了突击队中其他销冠们的“共鸣”，更多人说，在北京开一单的时间，在他们所在的当地城市，十单八单都有了。北京市场之难，合格客户之少，由此可见一斑。
更早以前，当时排名前五的一家全国性标杆房企，按照公司考核制度，北京公司居然难以发出奖金，最终为了稳定团队，通过向其他城市公司内部拆借，方才“紧紧巴巴”地发出了奖金。
原因不必探讨，因为当前的房地产市场体系正处在转型当中，这是一种历史的必然，讨论自身不可影响和改变的外部因素没有意义，惟有自身顺应时事，合理而科学地求变。
其实，北京的意义，所有的老板都是清楚的。于是，深夜打来电话的朋友和攸克君说，他想建议老板的是，即便千难万难，北京市场不能放弃，要有几个标杆项目，以做品质，展现产品、开发、运营的综合能力为主，这样，北京就成为一种名片效用，同时，北京公司以“大区”的思路，去整个华北拓展市场，“北京赚吆喝，其他城市赚钱”。
攸克君告谈了自己的看法，告诉他，这是可行的。因为其他几家有类似经历的开发商，当经理人给老板提出这样的思路之后，老板都欣然接受了，没有障碍。他的老板应该也一样。攸克君的这个看法，他表示认同，而后表示，可以去睡了。
第二天清晨，我看到他发了这样一则没有图片的朋友圈：
北京，变得这么快。20年的功夫，他已经成为了一个现代化的城市。我几乎从中找不到任何记忆里的东西。事实上，这种变化已经破坏了我的记忆，使我分不清幻觉和真实。
我的故事总是发生在夏天，炎热的气候使人们裸露的更多，也更难掩饰心中的欲望。那时候，好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随着我们，阳光充足，太亮，使得眼前一阵阵发黑。
攸克君知道，这是《阳光灿烂的日子》里，姜文用来开场的独白。
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