我:你这么说,是根本还没有意识到自己的问题在哪里,或者体会不深,我建议你亲自试试销售的感觉,先以你能接受的方式去尝试,不管是谈代理还是谈零售,你多去尝试,你才知道我在说什么。
读者1:销售了啊,前两天家里帮忙装宽带的,听我说了就买了一套,陌生人。
我:所以,你看你是会销售的,你现在只需要扩大它,你现在只需要专注于它。
读者2:我真正的兴趣在于整体医疗,对于做更大的事,比如自己经营医院推广整体医疗,我信心不足
我:一开始我就看得出来你想要自己当院长,你想要有一个自己的医院。一年的时间,能不能实现这一点,我认为你突破了自己内在的恐惧,是可以实现的。即便实现不了,也没有太大关系,真正重要的,是你可以持续快速的进步。利用好你现有的人脉资源,利用好一切可以利用的资源。比如,当你可以对一个陌生人花5分钟把整体医疗是什么讲得很清楚,讲得他能够听懂,并且可以打动他的时候,那意味着你真正理解了整体医疗是什么。你现在没有信心,因为对它的了解程度不够。别人清不清楚不重要,重要的是你非常清楚。你说给别人听,其实也是说给自己听。当你发现你可以这么熟练时,你才会真正有信心。如果你觉得这种分享和推广不太好落实的话,那么你可以利用线上去推广。你有医疗的身份,当你用这个身份来推广整体医疗,更容易取得用户的信任。
读者2:“当你可以对一个陌生人花5分钟把整体医疗是什么讲得很清楚,讲得他能够听懂,并且可以打动他的时候”,这点我真的做到了,老师。上周我跟深圳一个珠宝商聊整体医疗理念,他半小时内就决定想做这个事,自己先体验,当场缴费19800去昆明参加3月20日的整体医疗疗愈课程。
我:知道你这一次发生什么了吗?有人交钱,你不就是创造了财富吗?把这样的一次,变成每一次,你不就可以创造更多财富吗?这就是为什么我让你跟着这个感觉去做。
上面举的两个例子,是可以复制的,当你处于那种能量状态时,买卖就可以发生。你轻松、自然、自信、熟练、精准,这必然打动别人。如果你去找工作,处于这种状态,你容易被录取,如果你去演讲,处于这种状态,你更能打动听众,如果你教授某个课程,处于这种状态,你的学生会更信任你,如果你在销售,客户会更愿意买单。如果你有过这样的感觉,那么顺着这个去做。如果你还没有这样的感觉,那么不断的训练自己,让自己可以到达这种状态。
所有生意的本质,都是分享爱,分享美好。你并不是在卖东西,你并不是要把一个商品塞给别人,你只是在分享美好,分享爱,商品只是一个工具,如果你处在一个无私分享的状态,你处在一个轻松喜悦的状态,买卖会像喝水一样自然。
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