中国作为一个酒桌文化、人情文化为重的国家,每个人都不可避免的需要经历各式各样的饭局。
但你知道吗?饭局之所以被称为饭局,其目的不在饭,而在“局”。
还记得巴菲特的天价午餐吗?黄铮就曾参加过。
这次的午餐不仅让他得到了巴菲特的六个锦囊,还收获了拼多多的创业理念。
如今拼多多的身价达到2000亿美元,而黄铮的身价也赶超了马云,位居中国第二。
拼多多黄峥
饭局中暗藏着各种各样的玄机,推杯换盏之间,你的为人处世、你的人品、你的策略展露无疑……
有时候一顿饭局就是你事业或者人生的转折点!
普通人吃的是饭
聪明人吃的是机会
对饭局高手来说,每一顿饭局都是促进合作、增进感情、结交人脉、获得资源、展现能力的大好机会。
那些磨破嘴皮子都推进不下的事情,在饭局上,往往酒过三巡能办成!
而对于不会利用饭局的老实人来说,每一次饭局都是一场大冒险,有时候不仅没能拉近关系,反倒错失机会,得罪别人。
回想一下,你是不是也经常在饭局上遇到这些问题:
你有没有想过?为什么能力一般,饭局上特别活跃的人,却总能得到认可和机会?
那是因为饭局饭局,重点不在“饭”,而是“局”。
笨的人吃的是饭,聪明人吃的是机会。
哪个商业大佬不是公务繁忙,接触的下属的机会也很有限,只能在一些饭局上见到一些「新面孔」,自然就会在饭局察言观色、识人用人。
比如金仁宝集团董事长许胜雄,就有一套饭局上的识人术。
他认为:
如果一个人只顾自己的饭菜,一直埋头苦吃,不懂和他人分享,这种人即便能力再强,也不可能当总经理,因为他没有分享的概念。
马云则是通过看对方在饭桌上喝酒的表现,来识人用人的。
他说酒桌上有三类人:
不会喝酒,但好强硬撑,结果三杯未下肚,就面红耳赤,开始手舞足蹈,之后又是烂醉如泥,丑态百出,这类人我不会重用;
很能喝,但装着不会喝,还想方设法唆使别人喝,不看到别人烂醉倒地不罢休,这类人阴险狡诈,我也不会重用;
自己会喝酒,依自己的酒量去喝,对别人不劝酒、不唆使,悉听尊便,则可以放心重用。
别以为饭局只是吃饭那么简单,你在饭局中的一言一行,往往都会影响你未来的发展和前景。
一个人一辈子有无数次机会
其中99%就藏在饭局里
上一年疫情影响,被公司裁员后,顶着巨大的贷款压力,我尝试转行做了销售。
刚换了个工作环境,每天必不可少的就是参加饭局,我本来想着不就是饭局嘛,应付应付,只要会喝喝酒就可以了。
一开始还好,日子久了,不仅熬出了胃病,还经常因为喝个烂醉和老婆吵架,这下好了,业绩毫无起色工资低的可怜,我不禁开始怀疑销售这个行业到底赚不赚钱。
而和我同期进入公司的小杨,却晋升成了销售总监,年薪几十万。
我思考了很久,终于鼓起勇气去问小杨:晋升秘诀是什么?
小杨反问我:你有没有想过,我们一起参加过那么多饭局,
为什么我能谈成客户,而你不能?
为什么我能拿下订单,而你不能?
为什么领导和客户那么喜欢我,而对你不冷不热?
我才恍然大悟自己做了多少无用功!回忆起在我们在饭局上的表现,那差距真的不只是一点点:
这个世界从来不缺会做事的人,也不缺机会,缺的是用好机会的聪明人,他们不仅能从每顿饭中全身而退,更能吃出机会和财富。
庆幸的是,我的领导并没有因为我业绩差就放弃我,而是把我叫到了他的办公室。
他说:小杰啊,你的努力我都看在眼里,埋头苦干不会让你在这份工作上获得更多,但“饭局”可以,我让小杨带你几次,你就明白了。
于是小杨便带着我去参加各种饭局,因为这次机会,我还结识了我的老师卢战卡。
渐渐地,我才发现,所谓饭局,来来去去也就是领导饭局、商务饭局、约会、朋友饭局、酒局这几种场景。
而且流程都是差不多的,无非就是邀约组局、点菜入座、开场、聊天、喝酒、结账。
就这样我在老师的指导下找到了一些饭局套路,无论遇到什么样的人或事,我都能找到恰当的策略应对。
比如在饭局开场时,用1个万能话术热场,既给人留下深刻印象,也让大家都开心起来;
还有,在吃饭时,也能用得体的话托人办事,让对方不好意思回绝,还能照顾双方的面子,都有台阶下,很轻松就把事办妥了。
就这样,我成了结交无数朋友的人脉王。
这些年来,我靠一次饭局拿下1000万代理项目,连升2级,年薪涨到80万;
通过跟客户吃一顿饭,为公司多争取10倍利益,拿到集团的股份奖励;
其实饭局,没你想象中那么复杂,只要掌握一点社交套路,你也能成为玩转饭局的高手。
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