《鬼谷子》共包括十三篇。第一篇《捭阖》,是全书的总纲,是纵横学说的主要理论依据。《反应》、《内
楗》、《抵喊》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析,着重从外部环境着手进行。《揣》、
《摩》、《权》、《谋》、《决》则是按照事物发展的逻辑思路.讲述说服对方各个过程中所需要运用的策
略。最后一篇《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准,也是对前面十一章的总结,即无
论是游说也好、谋略也好、权术也好,目的就是让对方达到这样一个标准。
“捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制,来探测对方的心理和说服对方,还可以通过适
当排斥对方的谈话,当对方完全敞开之后再加以反驳.以便探测出对方的实际情况。捭阖为应对万物的根本
,化阴阳之道为行事之方,万事万物在特定的时刻都有定论,或阴或阳。智者因时因物,或顺应强化(阳),
或反对弱化(阴),或阴阳兼用。
“反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略:想要听对方的话,反而沉默:想要敞开,反而收敛;想
要升高,反而下降:想要获取,反而给予;想要知道对方的心里话,就要用模仿、比较的方法以便把握对方
讲话的实质,投石问路是洞察事物最好的方法。“听其言,观其行”是反应的基本技巧,要听话外之话,看
不言之言。
“内楗术”讲了“进说辞”和“献计谋”:如果能采用对方的意见,就可以独来独往(“用其意……出无间,
入无朕,独来独往,莫能止”);如果能获知对方的情况,就可以控制对方施展权术,可以坚持,也可以放开
;如果想离去,就将危险留给他人,就像圆环旋转反复,使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处世的秘诀,
能够由疏到近,由近到亲,然后再进策,无事不成。
“抵蛾术”讲了对付“裂痕”的谋略:本篇阐述了万事万物都有“喊”,智者要善于发现漏洞,甚至要促成
漏洞的出现,才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞,要善于分析,或采用弥补的方法,维持现有秩序
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