文/茅屋小草
查理芒格的误判心理倾向下篇，摘自《穷查理宝典——查理·芒格的智慧箴言录》。
古希腊著名演说家德摩斯梯尼曾说：“一个人想要什么，就会相信什么。”
解读下，人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。
解决这个倾向的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。
一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不等于失去10元美元给他带来的痛苦的分量。
也就是说，失去造成的伤害远比得到带来的快乐多得多。
人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大做而惹来麻烦，他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。
这种失去可能有：财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西。
例如输钱的赌徒总想扳回来，公开竞拍会加剧非理性决策。
若是人们能更加理性地思考，在潜意识层面更少受被剥夺反应倾向的驱使，许多已经发生的悲剧是可以完全避免的。
如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。
许多年轻人尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，毋宁控制他们交往朋友的质量，后者是更明智的做法。
社会认同倾向什么时候最容易被激发？
答案是：人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。
我们也可利用这一倾向：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样。
人类的神经系统必须依靠某些更为简单的东西，比如眼睛等感官，依靠对比来捕捉信息。不仅感知如此，认知也是如此。
这结果就造成了人类的对比错误反应倾向。
比如说有的女性很优秀，但她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。
商家也常利用这一倾向从顾客身上赚取更多的钱——虚高的原价。
温水煮青蛙也是这一原理，在前后对比度细微的变化误导之下，人们经常无法认识到通往终点的趋势。
突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。压力会使社会认可倾向变得更加强大。
轻度的压力能够轻微改善人们的表现，比如说在考试中；沉重的压力则会引发彻底失调。
人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。
人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性。例如那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因而更容易被认知。
这一倾向可以应用于：
（1）说服他人；
（2）提高记忆的工具，把鲜明的形象和一个一个人们不想忘记的东西联系起来。
避开这一倾向的错误：别只是因为一件事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
所有的技能都会因为不用而退化。
如何避免：
（1）将技能、经验、理论编排为一张张检查清单。
（2）多多运用。
这种倾向的破坏力极大，会给认知和生活带来悲剧性的结果，详情参见“简单的、避免痛苦的心理否认”。
年龄的增长自然会造成认知衰退，而每个人认知衰退的时间早晚和速度快慢不尽相同。
带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。
人类社会被正式组织成等级分明的权利结构，这些结构的文化增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。
错误理解权威人物的吩咐有时会造成悲剧性的后果。
作为拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本是啰里啰嗦，说出一大堆废话，给正在专心做正经事的人造成许多麻烦。
聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法——让那些啰里啰嗦、喜欢说废话的人远离严肃的工作。
人类天生就爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐。
因此，不仅在发布命令之前要想清楚原因，而且还应该把这些原因告诉命令的接受者。
人们只有把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。
重视理由倾向非常强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义或者是不准确的。
一个心理学实验：实验人员成功插队到复印机前面的长队前头，他给出的理由是：“我要复印几份东西。”
重视理由倾向这种不幸的副作用是一种条件反射，因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。
多种不同的心理倾向，能够产生巨大的复合效应。
作者简介：我是茅屋小草，爱思考爱学习爱写作，将书影音的养分精华分享与你，共创富足的精神家园。
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