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孙子兵法:借势之术,如何让你在成功的路上更加省时省力?

在一个阶层日益固化,严重依赖“拼爹”的社会之中,一个普通人想要改变自己的命运,干出一番事业是很不容易的。那是不是就完全没有办法来扭转局面,实现“屌丝逆袭”呢?答案是否定的,只要我们懂得“借势之术”,就能实现“四两拨千斤”的逆袭效果。《孙子兵法》之中就对“借势之术”有过详细的研究和总结。孙子认为,只要我们善于从三个方面借势,就能够极大地放大自身的力量,从而在竞争之中占据优势。

1.物理势能的借用

孙子指出:“高陵勿向,背丘勿逆”。其实就是体现我们要重视“物理势能”对竞争胜负有重要的影响作用。那么我们要怎样才能借用好“物理势能”呢?其关键就在于我们是否能够占据有利的空间位置。一个好的铺面可以日进斗金,一个好的广告位可以引流无数,甚至一个好的座位对学生成绩的提高也大有好处。那么怎样才能发现好的(尚未被别人占据的)空间位置呢?其关键就在于要善于分析事物运动的方向和轨迹。只要我们能够正确判断“客户”、“竞争对手”以及“盟友”等角色可能如何“运动”,我们就能够通过提前“卡位”(商业操作),从而将他们运动的“动能”转为为有利于自己的“势能”

2.心理势能的借用

孙子指出:“归师勿遏,穷寇勿迫”。兵圣这句话是提醒我们,要重视心理状态所潜藏的势能对于竞争活动的影响作用。人的各种活动都是受意识所控制的,不同的心理状态决定人们的不同行动。我们只有揣摩好客户、竞争对手以及自己团队成员等各方面的心理活动,才能在竞争之中纵横捭阖,游刃有余。那么我们具体该怎么操作呢?孙子对此通过举例说明的方法,给我们进行了解释。他提示道:“围师必阙”,就是建议我们,要善于通过自己的行动来干预别人的想法,通过人为地给对方留下“缺口”、“破绽”或者“失误”来引导对方按照我们的战略来思考问题,来做出判断。想一想促销活动时在超市门口不分昼夜排队的大妈大爷们,我们不禁感叹商家对于兵法的研究是如此深刻!

3.生理势能的借用

人的生理结构是心理世界与物理世界的结合部,是我们把意识变成现实的唯一工具。孙子指出:“锐卒勿攻,饵兵勿食”。就是告诉我们要看到,人的生理状况对于竞争活动也是有一定影响的。无论是个人还是组织,己方还是对方,都是有其固有的生命周期的,包括出生、发展、成熟以及衰退等几个阶段。在竞争过程中,我们需要对敌我双方各自所处的阶段状态以及发展趋势,做出准确的判断,做到“避其朝锐,击其惰归”

虽然有人说“在风口之上,一只猪都能飞起来”,但事实上“猪”是找不到风口的。能够找到“风口”的只有深谙兵法的“老狐狸”,不然江湖中怎么会有“狐假虎威”的传说呢?


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