《投行思维》——技巧：方向选择，顺应人性
设计师的天性就是关注新鲜、有趣、个性的事物，“设计联”更是以原创设计为经营主题，基于此原因，截至到2015年6月，“设计联”的微信粉丝已然突破46万人，成为国内第一设计“品牌”。
设计师的工作除了为客户设计出好的方案以外，还会向客户推荐优质的装修材料、装饰商品，这样一来，设计师又变身为销售人员，根据客户个性化需求，设计相应的设计方案，推荐合适的材料。
作为客户，在看到设计师为我们设计的装修方案，听到设计师为我们推荐的装修材料后，会不会采取、采用？几乎百分之百的人都会选择接受。因为，此时设计师充当的是“班主任”的角色，宣布的任何活动，布置的任何任务，基本上没有人持反对意见。而“设计联”的赢利点就起于此，因为，“设计联”在连接诸多设计师，为客户提供更高效设计的同时，还会整合市场中各个装修材料、配饰、家具企业，用以更好的满足不同客户不同的装修需求。
无论你的诉求多么千奇百怪、个性独特，都可以在“设计联”得到满足。因为，它是中国设计界自媒体，中国最大规模的设计师自组织，是中国最强设计师微信关系联盟——拥有46万名中国各领域设计师。
然而，“设计联”不单单只是这样的存在。
“设计联”更是中国最受关注的设计师微信公众号，每天10万余次微信阅读，是中国最权威的设计分享平台，影响着包括建材、装饰、装修在内的500万人。
试想，对于客户，市场中大部分的企业都习惯从内心出发做事情，正如“设计联”这样一切为了客户，顺应人性，企业何来不发展之说。
这也正是投行思维所强调的技巧——方向选择，顺应人性，而这一技巧，不仅适用于客户，更适用于员工。
某工厂体恤员工辛苦，为员工免费提供米粥，每到吃饭的时候就用大桶盛满，并特意安排分粥工为排队的员工盛粥。心意虽好，但随着时间的过去，问题出现了。分粥工明显公私不分、徇私舞弊，和其关系好的就多盛，关系不好的就少盛；有时一些员工重复盛，导致排在队伍后面的员工没有粥喝。
为了解决这一问题，工厂安排了一名监督工，监督分粥工工作的公平性。但是，随着监督工与分粥工关系的熟络，以及分粥工每次多请监督工多喝一碗粥等原因，老问题再次出现。随后，工厂将其更换，重新安排了监督工与分粥工，但是问题仍没有得到很好的解决。最后，工厂决定几个监督工轮流监督一个分粥工，表面看问题解决了，其实治标不治本，因为浪费了大量的人力成本，组织也呈现臃肿现象。
工厂的故事从正面告诉我们一个企业机构组织臃肿是如何产生的。同时它也告诉我们，一个公司任何事情如果只能依靠监督来进行，是行不通的。因为，管理出现误差才是企业任何问题出现的导火索，而最聪明的管理技巧莫过于顺应人性，其次才是依靠流程、制度。虽然针对的对象不同，但显然“设计联”是这样对待客户的。
产融新投行引领者{楼新平}
其实，工厂可以拿出一个更好的解决方案，那就是完全不必设置监督工一职，只要让分粥工作为最后一个喝粥的人即可。为什么如此设计？因为这样的设计符合了人性，毕竟人生来就具备趋利避害的本能。
幸运的是，工厂也悟懂到其中的道理——任何制度的设计都必须建立在顺应人性的基础之上，违背它如同违背了自然规律，后果可想而知。
人性是什么？满足需求、趋利避害。显然企业在选择前进道路的时候，只有理解人性、顺应人性，才能真正得到能够促进企业发展的力量。
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