很多微商伙伴都觉得客户应该买他的产品，因为自己很多的产品和服务都很好，但为什么客户要买你的的？你必须仔细分析你的客户，就像《攻心为上》的作者所讲的：“了解你的客户和了解你的产品一样重要。”
你必须问你自己：为什么客户会买我的产品？客户向你购买的真正原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把这些问题列出来，与前面列出的巫行云问题对应思考。
1、你卖的是产品吗？
你卖的是问题背后的解决方案，是解决问题的
工具而己。
我们在买产品的时候不能为了去卖产品而卖产品，我们卖的是问题背后的解决方案：客户遇到了什么问题？这个问题让他痛苦了多久？你的产品或者服务能在多久之内解决他的问题或者完成他的梦想？拿出足够的证据证明你能够做到这一点，
2、客户为什么购买？
客户购买你的产品，一定是因为你的产品刺激了他的痛点，为了解决现在的痛苦及自己的未来才去买单的！客户之所以去买某个产品或选择某项服务，是因为客户目前遇到了问题，他需要去解决。如果他正好看到个产品或者服务正好能够解决他的问题，他就会去选择
3、客户为什么会行动？
是因为你的产品及解决方案让他看到了无限的可能性，这种可能性包括：
(1)解决他现有的痛苦：
(2)完成它未来的梦想：
(3)没有风险。
4、现在就行动有好处有奖励
为什么现在行动要给好处和奖励？因为人都是贪婪的，都希望能得到额外的好处。 我们要做一个营销的人，而不是做营销员。营销首先要了解我们产品的价值是什么，客户的痛点是什么，只有把客户的庙占和我们的价值结合在一起，客户才会主动去购买！
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