豆号：不缺新客户的拓客方法！

 

  

解决客户问题，解决营销问题，就解决了一个公司的生存问题。

 

今天就类分享一个怎么样拓客的方法。因为最近这段时间也一直在做一些实体店的拓客方案。对于拓客问题，其实不分线上线下。只是传播的渠道部一样而已，但消费者还是人，对不对。

 

首先来分析一下，一个公司、一个项目在启动之前是不是已经知道自己的客户群体，知道自己产品的消费者已经在哪里了，对吗？如果你在做公司和项目之前，还不清楚客户群体，和这些客户群体在哪些鱼塘里，那么我建议你先把客户在哪里鱼塘里，而且想好怎么样跟鱼塘塘主合作已经有了很清晰的一个方案了。这样这样我们做项目才能立于不败。

 

我们先来看看下面这张图

 

 

  

 

这张图片是苏宁易购的海报，:青春风暴0元购，4月18日上午九点劲爆登场。其实这张海报还少了一句话，买多少送多少，相当于0元。咱们来分析一下，消费者看到是不是觉得，0元购，不用花钱就可以买。对不对。

 

在大街上，在商场，我们经常看到一起企业是不是常用打折的方法，苏宁易购这里有没有打折呢？没有！他这里不是打折，而是骨折，为什么叫骨折呢？因为不是打7折、6折、5折、4折、2折。而是零元购。我们来看一下什么是零元购。

 

我们一定要把零元购这个逻辑想清楚，零元购的逻辑是什么？他说零元购是不是不用花钱啊？不是。这个逻辑要写清楚。借助这张图片加上：买多少送多少，相当于0元。

 

 

图片上面有剃须刀、照相机、手机、化妆品、商务包包。他协助是零元购，实际上不是白送给你的。是你还要怎么样呢？先花钱。比如说商务包包是500块，你还是要先掏500块钱把商务包包先买回来。

 

但实际上如果我们去其它地方买一个商务包包花500块钱，买回来就买回来了你的钱包里是没有500块了的，是不是。但是你在苏宁易购买一个商务包包支付了500元，500块钱买了包包之后，你的苏宁易购钱包里是还有500块钱的。

 

其实这500元不是现金，你是拿不走的，这500块钱是以积分代金券的形式存在的，它是一个奖励一个积分的概念。那么这个积分还是可以买后面产品做抵扣的。怎么抵扣呢？你买后续的产品可以用来不超过5%这个比例的抵扣。

 

举个例子：你账上500元，那么他这500积分，是你已经买了商务包包的500积分。比如你下次再购买一个1000元的电器，那么不超过5%的抵扣，那么也就是说，他给你扣10%是多少钱，50元。那么言下之意，这500块里扣50元，你的积分还剩多少，是不是450元。所以买多少送多少，相当于零元。他没有直接说零元。他是相当于零元。他是做了一个积分抵扣的概念。

 

其实鱼饵真正的作用就是要一石二鸟。那为什么是一石二鸟，你看看，第一个零元购是不是很便宜，就是客户感觉占了一个便宜嘛。所以鱼饵的第一目的是吸引客户，让客户很占便宜。吸引客户，让客户完成第一次购买。

 

第二个是吸引客户之后，完成了这次交易还不够，还要鼓励客户在重复购买。那假设他每次都想抵扣完这个50元，那么抵扣500块的积分，要抵扣多少次啊。他至少要购买10次才能抵扣完。那么这时候消费的金额已经远远超过了500块了。所以最终的赢家还是谁啊，是不是苏宁。

 

因此，一个鱼饵既要吸引客户快速购买，也要吸引客户重复消费，我们也可以把他叫做锁定客户。所以他设计的的这个零元购，其实在设计的第一天，就同时完成了这个任务。

 

接下来我再来分享一个是我自己设计的拓客方案。我们开的是中医理疗的加盟店，今年目标是2000家的加盟店。

 

我在做加盟店设计拓客方案，其中之一鱼塘就是珠宝店。为什么选择珠宝店呢，因为珠宝店的客户就是我们客户的一部分潜在客户。我们怎么样与珠宝店合作呢？

 

在合作之前我们先要搞清楚，怎么样然珠宝店给我们送客户过来，买珠宝的人都是愿意掏钱的人，而且妇女是最大的一部分客户群体。我们做中医理疗的，能去买珠宝首饰5000-100000的人他们是不是很有能力消费的。

 

这些客户群体，提升都希望自己更健康更美。所以在和珠宝店谭合作的时候，就是和珠宝店老板谈，只要在你珠宝店消费满5000元产品的客户，我哈给你的客户送1980元的理疗服务。

 

我们要帮助珠宝来成交客户。首先是给予的方式，一定要先帮助别人，别人才会与你合作。这样的方案大家都是双赢。

 

我是豆号，有问题需要讨论的，欢迎一起交流！