0.《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

前言：

因为热爱，所以近十年来我一直专注于“全网营销推广技术和技巧”以及搜索引擎领域的相关研究，同时也为一些上市企业做网络营销推广技术上的服务。社会发展太快，很多从事网络营销推广技术的人员明显觉得“网络营销推广技术”越来越被很多企业所不屑，很多人对于SEO优化、新闻营销等技术业务的需求变得越来越小了，毕竟快速发展的互联网圈诞生出了很多优秀的平台（电商平台、自媒体平台、短视频平台……），大家的网络营销方式已经不局限于之前单一的搜索引擎了。

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

很多老板、客户、营销人员都不禁要问：
1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？
2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？
3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

实际上我们很清楚一点：大家的时间都很宝贵，单纯的就需要“更快、更好、更多”的流量获得和流量变现的基本要求，以及想学点“傻瓜式“能变现的网络营销推广方法。

其实我必须要郑重地、负责任地告诉大家你们想要的这些现在已经不是个令人想到都头疼的问题了。

在这种实际的互联网环境下，以自己的网络营销技术作为基础，结合前辈们
的百家营销思维以及多次实战中的运用分析而触动内心，《解密：网络营销推广实战秘笈和流量变现公式》就是为获得流量和流量变现而创作的，以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，就可以让更多的企业和个人能快速掌握一套 “流量获得”和“流量变现”的公式法，从而在实际网络营销推广中少花钱、少走弯路。

本电子文档近3万字数，虽然实战性很强，但并不适合毫无网络营销基础和对网络营销无兴趣的人士学习，因为书中含有部分的网络营销方面专业词汇（虽然我有对相关对词汇进行过解释，但是毕竟精力有限）。欢迎各企业的网络营销总监及相关网络推广人士共同交流学习，希望这本电子文档能给您们带来完全不一样的“灵感震撼”，同时也希望读者们谨慎书对待网络营销推广，不要抱有“一夜暴富”的想法，文档中如有不当、错误的之处敬请批评指正！

2020年9月28日

目录

第一章：营销产品种类归纳

1.1 产品类型分类：A 型——H 型

1.2 产品价格分类：Z 型——U 型

1.3 产品类型和价格交叉组合

第二章：57 种类型网络知名度包装分析

2.1 网络知名度包装定义

2.2 暂且不需要网络知名度包装类型

2.3 必须要先做网络知名度包装类型

第三章：20 种营销形式和营销载体结合

3.1 五种基础网络宣传形式

3.2 七种网络宣传载体说明

3.3 营销形式和营销载体汇总

第四章：常规网络营销相关的排列组合

4.1 排列组合归类

4.2 排列组合运用

第五章：五种营销形式“公式”详解

5.1 文章营销（以文字为主）——十点矩阵法

5.2 图片营销（以图片为主）——七维度设计法

5.3 视频/短视频营销（以视频为主）——四口诀法

5.4 混合式营销—十撰写法

5.5 授课营销——四步走

第六章：透析七种宣传载体流量获得

6.1 精准流量获得

6.2 传播流量获得

6.3 非精准式病毒式营销

第七章：病毒式营销透析

7.1 病毒式营销原理

7.2 病毒式营销步骤

7.3 病毒式营销案例（思路提供）

第一章：营销产品种类
通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：

A 型：快消品 Z 型：免费赠送
B 型：虚拟产品 X 型：价格很低
C 型：门票、会议产品 M 型：价格低
D 型：健康相关产品 N 型：价格中等
E 型：儿童产品 P 型：价格高
F 型：特殊产品 O 型：价格超过
G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低
H 型：急需产品 U 型：同类型价格高

相关名词补充说明：
这里所说的“营销产品”指的是任何需要进行推广的实质和虚拟的任何东西都统称为“营销产品”。
快销品指的是消费使用周期短的产品，比如饮料、日化用品等。
虚拟产品指的是电子书、网络课程、公司、品牌、人物等。
门票、会议产品指的是线下景点、会议等需要卖票的产品等。
健康相关产品指的是让消费者在意产品是否影响健康的产品。
儿童产品指的是任何和儿童相关的产品。
特殊产品指的是和国家政策、社会舆论等客观限制的产品。
需求型产品指的是消费者一定会有需求的，如衣服、汽车等。
急需产品是因市场或自然灾害等造成消费者急需要的产品等。
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免费赠送：只为获得流量不为盈利免费赠送给消费者
价格很低：一般定为 100 元以下的产品
价格低：一般定为 101—1000 元
价格中等：一般定位为 1001—5000 元价格高：一般定位为 5000 元—5 万元
价格超高：一般定位为 5 万元以上
同类型价格低：经过调研发现营销产品比市场同类型产品价格低。
同类型价格高：经过调研发现营销产品比市场同类型产品价格高。
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1.3 产品类型和价格类型交叉组合
经过实际的市场产品调研情况，产品类型和价格一般组合形式有 57 种类型，超过这些类型的任何业务不接也不操作或者说极难实现快速获得流量和流量变现的结果。
AZ 型、AX 型、AM 型、AN 型、AI 型、AU 型
BZ 型、BX 型、BM 型、BN 型、BP 型、BI 型、BU 型
CZ 型、CX 型、CM 型、CN 型、CP 型、CI 型、CU 型
DZ 型、DX 型、DM 型、DN 型、DP 型、DO 型、DI 型、DU 型
EZ 型、ZX 型、ZM 型、ZN 型、ZP 型、ZI 型、ZU 型
FZ 型、FX 型、FM 型、FN 型、FP 型、FI 型、FU 型
GZ 型、GX 型、GM 型、GN 型、GP 型、GO 型、GI 型、GU 型
HZ 型、HX 型、HM 型、HN 型、HP 型、HI 型、HU 型

补充说明：
在操作任何一种产品的网络营销推广之前，我们必须先解决以下三个最基本的事情。

1. 营销产品具体是什么、什么价格

2. 自我意识判断和调研营销产品价格定位的高于低

3. 对应 57 种类型中具体指向哪种类型
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第二章：57 种类型网络知名度包装分析
实际上任何产品要经过市场营销首先应该是要解决自身的网络知名度包装的，这样对后期的获客是至关重要的。但是我们不得不承认确实有一些产品是可以忽略网络知名度包装的，而有些产品是一定要做网络知名度包装的。

2.1 网络知名度包装定义：
网络知名度包装指的是将需要进行营销的产品以及和产品相关的企业、品牌等通过专业的“营销资源+营销知识+营销技术”等方式让媒体、消费者、竞争对手等营销产品的高度评价的新闻稿、问答稿、图片、视频等全方位和多维度的进行网络曝光宣传再配合搜索引擎关键词布局和搜索引擎整体优化等技术呈现在网络上（备注：宣传要以真实为基础，切记发布虚假、夸大的信息）。网络知名度包装所要达到的效果是：消费者在搜索引擎（如百度）搜索营销产品或者和营销产品相关的企业、品牌等主关键词的时候，在还未有其他任何点击的情况能在 8 秒内自然在心理上对营销产品及相关有着非常不错的好感。

备注：网络知名度包装需要很强的文字功底、图片设计功底以及SEO整合布局的技术，所以对于这一点有需要的可以直接和网络上相关公司进行合作。

实际上通过实际的市场情况和消费者心理模拟情况，我们可以比较真实客观的得出一系列的实战观点：

1. 必须要先做网络知名度包装的营销产品是必须先要做好网络知名度包装，否则根本无法在后期获得流量更谈不上流量转化。

2. 暂且不要做网络知名度包装的营销产品可以先忽略网络知名度包装，通过专业的网络营销以先获流量和流量变现为主。如果是想做自己品牌的客户就一定要在后期科学的做好网络知名度包装。
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2.2 暂且不需要网络知名度包装类型
在获得流量和流量变现时暂且不需要进行网络知名度包装的类型有：
AZ 型、AX 型、AM 型、AN 型、AI 型、AU 型
BZ 型、BX 型、BM 型、BN 型、BI 型
CZ 型、CX 型、CM 型、CN 型、CI 型、CU 型
DZ 型、DX 型、DM 型
EZ 型、EX 型
FZ 型、FX 型
GZ 型、GX 型
HZ 型、HX 型、HM 型、HN 型、HI 型

2.3 必须要先做网络知名度包装类型
必须要先做网络知名度包装的营销产品类型，否则一律不操作或者很难在有效的时间内获得大量流量的（不属于我们讨论的范畴）：
BP 型、BU 型
CP 型
DN 型、DP 型、DO 型、DI 型、DU 型
ZM 型、ZN 型、ZP 型、ZI 型、ZU 型
FM 型、FN 型、FP 型、FI 型、FU 型
GM 型、GN 型、GP 型、GO 型、GI 型、GU型
HP 型、HU 型
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第三章：19 种营销形式和营销载体
3.1 五种基础网络宣传形式
通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：
V 型.文章营销（以文字为主）
L 型.图片营销（以图片为主）
J 型.视频/短视频营销（以视频为主）
Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销
T 型.授课营销
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3.2 七种网络宣传载体说明
网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站
F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站
F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站
F4：知名度高或流量巨大的移动端入口
F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）
F6：知名的电商开店铺
F7：知名或流量大的授课网站

特别提醒：在选择宣传载体的时候，务必要认清两点：
第一点：营销产品的性质
第二点：营销产品的客户群体在什么地方

清楚这两点我们就可以较为精准的选择以上 F1-F7 的载体了。比如我们想营销网络小说，所以你可以选择 F1 中关于小说的网站（比如起点中文网等）；如果你是营销财经相关的产品，你也可以选择 F1 中关于财经的网站（比如同花顺等）。这里暂且不讨论这些网站能不能让你发成功你想写的文章。

名词解释：

**高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站：**一般指的是百度 PC端权重在 5 以上或者不被百度收录的高知名度可以发布文章为主的网站，比如：百度文库、百度百家号、豆瓣；今日头条等等网站。

……………………完整内容略

完整内容来源于：0.《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》