揭秘：淘宝上的床和沙发为什么那么便宜？

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我即在家具生产领域 做过生产和销售，也经营过家具网店。从事家具7年，做家具网店4年，之前在网店同业内排名前100内。我主业是软体沙发和软床，我就从这两块儿简单地跟大家讲一下。软体沙发分布艺沙发和皮艺沙发，软床分皮床和布床。软体家具的结构大致包含：木质框架、海绵、填充物、辅料、皮或布、包装等等。细节性的东西很多，此处不做更详细的赘述。

1. 首先我们说皮。皮包含真皮、仿皮、PU皮、超纤皮、仿真皮等。真皮分进口皮和国产片，每种皮又分薄皮、中厚皮和厚皮。又分黄牛皮、水牛皮和猪皮。真皮同时包含头层皮和二层皮。大部分情况下即使家具经销商也分不清进口皮和国产皮，分不清黄牛皮和水牛皮，分不清二层皮和仿真皮。我带过几个员工教他们分辨，一两年他们还是不能很好的分清，普通消费者就更不用说了，更不用说每种皮的质量又分三六九等。不同的皮价格差距很大，一套中规尺寸的沙发需要120尺左右的真皮（此处专业行话，不要自行换算），算下来皮差还是很大的。好沙发拼前、拼顶、扶手、扶手前都用真皮，网店产品很多把这些地方都省了。

2.我们说布，布的价格按米计算，布的材质、厚度、工艺、经纬等等都影响到布的价格，从十几元一米到一百多远一米的布都有，图片上看着一样的布价格会相差很多，更甚的是给你两块看上去一样的实物布样，实际上也可能价差很多。

3.我们说海绵。海绵的密度、软、硬、原生、再生、厚度等等都影响到价格。

4.木架。主要涉及到尺寸、湿度、品阶、抛光、防虫防蛀等等，都影响到价格。

5.辅料。包括很多，如胶水、公仔绵、喷胶绵、五金、无纺布、蛇簧、脚、线、平衡网，等等很多，看似一些小东西，其实对价格影响很多。

6.包装。总容易被忽略的地方，但却也是能压缩价格的地方。

7.工艺和工人。消费者一般看不出号工人和普通工人的区别，其实差距很大，工资差距也很大，这方面对成本很有影响。

简单总结，网店销售家具，大部分图片样品用的货品会比发货实物至少高一个品阶，这是为了拍出来的图片能有好的视觉效果，实物降低品阶就是为了利润了，当然实体店也有降品阶的，反正普通消费者也看不出来。网店的说法利润一般在300-800之间，特殊的除外。实体店的产品标价一般是进货价的2.5-4倍，所以实体店的价格会明显比网店的高很多。选择什么样的产品取决于消费者的钱包。客观地讲网店的总体质量是建立在低价格基础之上的，选择它就意味着质量降品。实体店价格有虚高，即使有熟人也建议消费者大刀。