买多少送多少，这好像是很多店都会做的促销活动，那么背后有些什么样的玄机呢？
几年前，朋友不做生产，也不做批发，是开店做服装零售的，品种大概就是些韩版的潮流服饰。店的位置处于商业街，地段是非常不错的，一天营业额有三千左右，一年的销售额大概百万吧。在她那个位置，运营成本是相当高的。员工工资、房租、投入的成本等，再加上利息的话，她挣的钱实在是不多，甚至可能亏本。
后来她用了一个套路，什么呢。没错，就是买多少送多少！无非就是打个五折。大家就会想，这样的方式到处都是，你怎么能保证顾客一定会买你的呢。
她是这样做的
比如你身上穿的衣服是200元，你购买这件衣服的时候，就算和销售员还价也还不了多少，无非也就打个八九折是吧。
现在呢，你身上穿的这件衣服价格是200元，不和销售员还价也不打折，你只要付款200元，衣服拿走，还再送你一张卡，卡里还有200元，你买不？肯定很多人会买吧！
那你下次买衣服，第一会去哪里？肯定是她这一家咯，为啥？因为你还有钱在她家店里，也就是你卡里还有200元钱。
如果你再买衣服看中的衣服刚好又是200元的话，那就不用付钱了，直接拿走对不。她就用这个套路，每天卖出200件，每件500元，啥概念？每天10万的现金流！
过了一个月，她又在想，钱是进来了，但马上要换季了，下半年该怎么干呢？
于是她统计了一下数据，有多少人买的是500元的，有多少人买450的，有多少是买150元的等，还有多少是重复消费的。结果70%是买500元的，20%是450元的，10%的人是买150元的。
那么套路又来了。
夏天和冬天的价格不一样，只要数据不重复就行了。
就是夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差50元。比如说，夏天卖的是100，现在卖150，350的卖400，500的卖550等。
为啥呢？比如你有一张400元的卡，人家衣服卖450元，你是不是要补50元进去?
假设你有一张500元的卡，人家衣服卖430元，你是不是还多出来70元呢？
如果你卡里有400元，你看中了450元的衣服，你是不是要补进50元，店家再送你50元，你卡里是不是有550元了，你消费了500元，卡里还剩50元。
明白了吗。就是卡里的钱永远都是花不完的。
如果这家店的衣服质量过关，款式新颖，价格适中的话，而你卡里还有钱，那你下次还来不？
这就仅仅只是一个普通的套路。我们做任何生意的，不都是思考如何能吸引顾客的方法，那才会有源源不断新的客户嘛。
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