单房投资3万，入住率130%，这个北大人将要颠覆酒店行业

2020，也许成败于此时就见分晓了。

出品 | 创业最前线

作者 | 李老师

2020年对酒店行业来说，是重创年，也是洗盘年。一名95后北大创业者打算在疫情期间逆势抄底“扫货”。3年时间，5轮融资，6个城市，100余家店面，这个北大人将要颠覆整个酒店行业？

“别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪”，谁能从今年的危机中看到转机，谁就是2020的最大赢家。

而正值酒店行业寒冬之时，诸多外部投资人加入到盒子空间“扫货”单体酒店的行动中来，并委托盒子空间运营。“这个阶段属于地主拿余粮买地的阶段。大家都没钱，谁是地主谁就拿余粮去投资这些低价资产，我们现在的做法就是想圈点地，并且希望更多的人一起来圈地。”盒子空间CEO严澄峰说。

经过一场疫情考验，谁在这个时候抄底，谁在这个时候躲避，站在未来回望2020，也许成败于此时就见分晓了。

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  盒子空间：汉庭一半的投资，超过汉庭的营业额

盒子空间创立于2017年4月，自成立以来累计获得唯猎资本、闪银奇异、浅石资本、容铭资本等投资机构总计过亿元人民币的融资。在北京、上海、广州、杭州、武汉、西安等6个城市开拓连锁酒店100余家，累计上线房源超过3500间，单城粉丝流量过百万。

盒子空间的单房收益（Revpar）更是高达226，相比之下，全国连锁酒店巨头汉庭酒店的Revpar仅有173，盒子高出整整30%；比汉庭更便宜的售价却比汉庭更好的收入，主要得益于高性价比和高黏性会员带来的高出租率，盒子出租率130%（含分时）远超汉庭的89%（含钟点房），同时，盒子空间的加盟店回本周期仅需18个月，相比之下，传统连锁酒店回本需要4～5年。

盒子空间单个项目的投资额大约在100-200万元，远低于全季、亚朵1000-1500万元的单笔投资额。拿最近盒子空间接触了一个愿意做投资的酒店投资人来说，他的投资预算是1400万，原本打算投资一家全季酒店，但其实他的资金量可以开7家盒子空间。 

“拿房成本低，低投入，无人化运营 ”是盒子空间的生意经。投资少、回本周期短是所有投资人肯把钱投给盒子空间项目的最初原因。但长期合作的“回头客”也不在少数，其中盒子空间最新项目工体馆一经推出，就在一天之内收到老投资人的投资意向并且募资完成。

而目前盒子空间手上还有不少像工体馆一样的好项目，正等着不愿坐等兜里钱贬值的投资人们来启动。

为何商业大佬们长期钟爱盒子空间呢？还要从盒子在酒店行业的独特性说起：

盒子空间团队认为，年轻人对于酒店有着与老一辈不同的消费观，比如，他们更信奉“颜值即正义”，与“五星级服务”相比，他们更在意产品是否好玩好看。

通过对年轻人生活方式的洞察，盒子空间不断在研究如何在低成本的约束下把房间打造的更好看，并在“住”的基础之上衍生出了多种“玩”的场景，比如能够拍照的汉服盒子、能打游戏的电竞盒子、能抓娃娃机的娃娃机盒子等。

                  

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另外，盒子空间通过自主研发的技术系统来降低人力成本，提高运营效率。无人化自助入住系统、保洁智能派单系统降低了酒店的人力成本；GIS选址系统、PMS酒店管理系统、RMS收益管理系统等工具提高了酒店全环节的运营效率。目前盒子空间一个40间房的项目仅需配备4名运营人员，比传统品牌的酒店人员配置减少了50%。

自建流量渠道盒子空间小程序可以说是一大亮点。区别于传统酒店对OTA的依赖，盒子空间将自有渠道获客视为生命线。

早期通过线上裂变、周边地推、私域流量运营、广告投放等方式推广盒子空间小程序，低成本获得了近百万高粘性的年轻粉丝会员，不仅大大减少了OTA佣金成本，也为高入住率提供有力的保障。目前，盒子空间自有渠道订单占比高达80%，是传统酒店的2倍。

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  逆势抄底背后的逻辑

“以史为鉴，可知兴衰”，拿2003年的非典来说，那一年是酒店重创年，也是酒店和商业地产的投资元年。

2003年是很特殊的一年，酒店和商业地产运营在那年因为非典遭遇重创，但也是在那一年的下半年开始，实现爆发增长。

那一年，酒店业的新秀如家实现快速发展，许多国外的商业地产运营巨头开始进入中国，沃尔玛、欧尚、百安居、7-11。中国的酒店业自2003年开始爆发增长。房间体量从200万间增长到2018年的2000万间。

中国商业地产投资自2003年开始爆发增长。投资额从2003年的1071亿元，到2016年已经达到15837亿元，13年间增长了15倍。商业地产租金价格，在2003年上半年降到冰点。

以北京市场为例，2003年Q2的租金比Q1下降了9.6%，广州更是下降了20.4%，空置率从5%增长到16%。租金价格从2003年Q3开始回升，并持续走高。

资料来源：国家统计局，中金公司研究部

非典期间酒店上市公司的净利润增速，一度重大亏损，但在2004年报复性反弹。报复性反弹的主要原因是2003年被压抑的旅行、差旅住宿需求。

2003年短期内给予酒店业和商业地产投资重创，2003年进入行业的投资人享受低租金、低转让费红利。

今年的新型冠状病毒相比SARS，存在传播性更强的特点。相比非典影响时长不会缩短，会有大量酒店和商业地产难以为继，对于酒店来说同样是洗盘年，受疫情影响许多经营效率不高的中小型酒店将难以为继，存在抄底升级的投资机会。

今年的投资机会与以往根本区别在于酒店数量增长速度放缓，新的机会存在于存量酒店升级改造市场。

2019年我国酒店行业总体量已经较2003年增长10倍。与03年相比，酒店行业面临租金高、人力成本高的问题，固定成本大使得短期波动对于酒店经营影响更巨大。

再细分看，03年中国中小酒店数量占比为96.4%，即使在酒店体量增长10倍的2019年，中小酒店占比仍高达80%；而这些中小酒店中，品牌经济型酒店占比不到10%，对比美国品牌经济型酒店占比55%，仍存在大量结构性升级的机会。

因此今年的4～6月是将抄底中小单体酒店，并改造为品牌经济型酒店的好时机。

面对全球疫情下的人民币贬值风险和通货膨胀，想要保卫自己的钱包，不妨投资一家盒子空间。

在这个“后疫情时期”，盒子空间希望带着更多“贪婪”的人抓住这一次的“新风口”。