看了一圈厦门一手房，愿意花大力气营销房子的项目基本绝迹。
过去那种靠风花雪月的精美广告宣传，靠大开大合的营销活动，靠明星靠演唱会靠各种展览吸引消费者上门的销售模式，已经被各种高周转强运营取代。
有能力把房子当作心头好包装出来，让人眼前一亮的项目，越来越少。
高周转强运营，就是所有项目在拿地的时候，甚至拿地之前，已经排好了销售周期。拿到地就组织团队组织运营，到了规定的时间就要开盘，而且开盘还要求卖到一定的量。不然，轻则罚款，重则换人。
另外一方面，也是大家获知信息渠道的碎片化，导致地产营销人越来越不懂应该投放哪些广告渠道才能接触到相对精准的购房客户。
购房客户这一边，有可能是因为微信群偶尔看到的广告信息，有可能是今日头条看到的广告，有可能是微信朋友圈扫到的广告，有可能是刷抖音看到的广告，也有可能是看楼体大牌、地铁站、公交站牌等等户外区域看到的广告。
这些广告投一圈，不一定有效果，钱花了，人没来，房没卖，是大概率发生的事情。
因此大多数项目的营销负责人，都不得不孤注一掷，确保开盘节点不失守。使用分销，就成为他们唯一而必须的选择。
在这种情况下，以贝壳系、丹厦系等为代表的一众中介们，就成为能够给开发商快速带客户，并且是相对精准客户的重要通路。不少项目7成以上的销量都来源于分销，离开分销基本卖不动。
目前厦门市场上的分销费用，代表了各个区域销售的难易程度。
最难的是马銮湾区域，分销费用已经跑到了3%左右。意味着马銮湾一套300万的小三房，开发商要给中介支付9万元的分销费用。
相对缓和一点的是翔安南部新城，分销费用也跑到了2%左右。意味着一套300万的房子，要支付6万元的中介分销费用。实际上，这钱就是羊毛出在羊身上的，最终还是由购房者自己买单。
同安老城区、环东海域这些地方，大部分项目的分销费用与翔安南部新城相同，大致在2-3%之间。相对于这些地方200多万的总价段，开发商单套房源支出的分销成本大致在5万左右。
哪怕是岛内，部分老是吹自己有重大利好的项目，给分销的佣金都不少于1.5%。千万总价的房子，分销费用15万打底。
至于不是特别热的区域，比如海沧的马新路沿线，翔安新店、新圩这些地方，乃至更外围的长泰、南安山里面的一些旅游度假洋房别墅项目，分销费则因人而异。躺平的项目，分销费用大致在2%左右，想要快速卖的项目，分销费用可能高到7-8%。比如你买个200万的山里头别墅，其中接近20万都是中介分销费用。
当然，也有中介看走眼的时候，比如灌口某个项目，之前卖一套200来万的住宅，中介公司本来按照约定能拿接近的30万的分销费用，但奈何开发商没钱了，只能用房子抵款……这种放在中介手头上急于出手变现的一手房，房价就没底线了。
讲到这里，其实我们想要说的是以下2点：
1、在这种市场下，少部分项目坚持不用分销的，如果不是特别偏远配套差的地方，那么要么价格很ok，要么项目非常优质，值得大家关注。
2、买一手房，如果意向要买的项目有采用分销，那么千万记得找分销购买。记住，与分销谈好怎么分佣金，再去下单。不然，你看上面提到的，马銮湾或者翔安、同安，一套房子至少给分销5-6万。如果是岛内的项目，一套房子可能要给分销20万以上。这钱实际上都是你出的。不过这里有个前提，即你真要买某个项目，记得先让朋友去了解，自己别出现在售楼处，不然你的人脸、电话被售楼处录入了，就没法让分销给你算业绩啦。
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