十.竞争中的行为方式

【原文】子禽¹问於子贡²曰：“夫子³至於是⁴邦⁵也，必闻其政，求⁶之与⁷？抑⁸与之与？”子贡曰：“夫子温⁹、良¹⁰、恭¹¹、俭¹²、让¹³以得之。夫子之求之也，其诸异¹⁴乎人之求之与？”

【译文】子禽问子贡：“老师每到一个国家，必然能听到这个国家的政事，是老师有心求人告诉他呢，还是别人主动告诉他的呢？”子贡回答说：“老师凭温厚，善良，恭敬、谦虚，能自我约束，俭朴，能谦让等态度来取得别人的信任和尊敬，使得别人愿意主动把政事告诉他。老师的这种能得到信任而能获悉政事的方法，与别人能获知政事的方法大概不同吧！”

【说明】子禽与子贡在下面悄悄议论，他们俩的这段对话很有意思。子禽觉得象孔子这么一个老头，不应该有这么大的能量。这在当时是很正常的，因为当时的孔子还不是“圣人”，只是一个普普通通的私塾先生，“圣人”是五百年后汉武帝以后才称呼起来的。对着这么一个糟老头子，子禽百思不得其解，他每到一个国家，很多人都尊敬他，主动告诉他许多事情。而子贡的回答也很巧妙，他没有正面回答子禽的问题，他只是描述了孔老夫子的“温、良、恭、俭、让”的品德、人格。因为子禽不了解孔子有三千弟子，这些人都是各个国家的精华，这些人的亲朋好友因为文化知识的原因，也都很尊重孔子。所以，孔子每到一地，这些人都会与孔子谈家常话，闲聊天，而孔子通过观察与分析，也就知道该国的政事了。这是一种启发式的教育方法，一个人有了这些良好的品德、人格，当然也就能吸引很多人站拢来了。若是一个刁钻古怪，或是有病态人格的人，大家就会敬而远之，或是畏而远之了。这从根本上来说，还是一个心理素质的问题，只有心理素质好的人，也才能做到“温、良、恭、俭、让”。我们现在二十一世纪所提倡的精神文明，其根本内涵也就是“温、良、恭、俭、让”。虽然在社会上有许多人对此不屑一顾，认为要拼搏，要竞争，这一温一让岂不是要落后吗？这一良一恭岂不是软弱被欺侮吗？这一俭岂不是要受穷吗？其实这是理解错了，“温、良、恭、俭、让”是指人的内在的道德品格，并不是要人不去竞争，不去拼搏，不前进。它只是要人在前进、在拼搏、在竞争中要有一定的道德品格，要有人性。现代中国提倡“儒商”，所想表达的就是这样一个意思。

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【注释】1.子禽：孔子的弟子。姓陈，名亢，一字子亢，一字子禽。春秋末陈国人。少孔子四十岁。

2.子贡：孔子的弟子。姓端木，名赐，字子贡。也作子赣，亦称卫赐。春秋末卫国人。少孔子三十一岁。

3.夫子：古时学生对老师的尊称。

4.是：《易·小过·上六》：“飞鸟离之，凶，是谓灾眚。”《诗·小雅·宾之初筵》：“是谓伐德。”《论语·述而》：“子於是日哭，则不歌。”《孟子·告子下》：“天将降大任于是人也，必先苦其心志。”《荀子·君道》：“则臣下百吏诞诈之人乘是而后欺。”《广雅·释言》：“是，此也。”这里用为代词，谓此、这之意。

5.邦：《易·益·六四》：“利用为依迁邦。”《书·尧典》：百姓昭明，协和万邦，黎民於变时雍。”《书·大禹谟》：“嘉言罔攸伏，野无遗贤，万邦咸宁。”《诗·小雅·节南山》：“以畜万邦。”《周礼·天官·大宰》：“大宰之职，掌建邦之六典。”《论语·先进》：“唯求则非邦也与？”这里用为古代诸侯国家之意。

6.求：《易·随·六三》：“系丈夫，失小子，随；有求，得。利居贞。”《孟子·告子上》：“求则得之，舍则失之。”《荀子·不苟》：“夫富贵者则类傲之，夫贫贱者则求柔之，是非仁人之情也。”《玉篇》：“求，索也。”本意为追取、求索，这里用为追问、探寻、打听之意。

7.与：（yu于）通“欤”，古汉语助词，表示疑问，用法跟“乎”大致相同。《论语·泰伯》：“临大节而不可夺也，君子人与？君子人也。”《论语·先进》：“论笃是与，君子者乎？色庄者乎？”《礼记·中庸》：“南方之强与，北方之强与，抑而强与？”

8.抑：为连词，这里用为或是，还是之意。《诗·小雅·十日之交》：“抑此皇父，岂曰不时。”《管子·小匡》：“无坐抑而讼狱者，正三禁之而不直。”《论语·述而》：“若圣与仁，则吾岂敢？抑为之不厌，诲人不倦，则可谓云尔已矣。”《论语·宪问》：“子曰：‘不逆‘诈’，不亿‘不信’。抑亦先觉者，是贤乎？’”《礼记·中庸》：“南方之强与，北方之强与，抑而强与？”

9.温：《书·舜典》：“浚哲文明，温恭允塞，玄德升闻，乃命以位。”《诗·邶风·燕燕》：“终温且惠，淑慎其身。”《诗·大雅·抑》：“温温恭人，维德之基。”《荀子·修身》：“依乎法而又深其类，然后温温然。”这里用为温和，温厚，和气之意。

10.良：《诗·邶风·日月》：“德音无良。”《诗·鄘风·鹑之奔奔》：“人之无良。”《孟子·尽心上》：“所不虑而知也，良知也。”《说文》：“良，善也。”这里用为善良之意。

11.恭：《书·尧典》：“允恭克让，光被四表，格于上下。”《诗·大雅·皇矣》：“密人不恭，敢距大邦。”《诗·大雅·抑》：“温温恭人，维德之基。”《《尔雅》：“恭，敬也。”易·小过·象》：“山上有雷，小过，君子以行过孚恭，丧过孚哀，用过乎俭。”《论语·颜渊》：“君子敬而无失，与人恭而有礼。”《礼记·曲礼上》疏：“何胤云，在貌为恭，在心为敬，何之所说，从多举也。”《史记·魏公子列传》：“公子执辔愈恭。”这里用为恭敬、谦逊有礼之意。

12.俭：《《左传·僖公二十三年》：“严公子广而俭，文而有礼。”《老子·六十七章》：“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”《易·小过·象》：“山上有雷，小过，君子以行过孚恭，丧过孚哀，用过乎俭。”《论语·述而》：“奢则不孙，俭则固。与其不孙也，宁固。”《孟子·离娄上》：“恭者不侮人，俭者不夺人。”《荀子·非十二子》：“俭然，恀然，辅然，端然，訾然，洞然，缀缀然，瞀瞀然，是子弟之容也。”《说文》：“俭，约也。”这里用为自我约束，不放纵，俭朴之意。

13.让：《书·尧典》：“允恭克让，光被四表，格于上下。”《书·君奭》：“在让后人于丕时。”《国语·周语》：“让，文之材也。”《国语·晋语》：“让，推贤也。”《韩非子·难言》：“探知人情，则见以为谮而不让。”这里用为退让、谦让之意。

14.异：《书·尧典》：“异哉！试可乃已。”《管子·君臣下》：“上无淫侵之论，则下无异幸之心矣。”《易·睽·象》：“上火下泽，睽：君子以同而异。”《礼记·乐记》：“礼者为异。”《礼记·王制》：“事为异别。”这里用为不同之意。