“假如今天你在大街上开一家卖煎饼果子的小摊档，你的旁边还有其他的竞争对手，如果你只能采用一种手段来和你的竞争对手来对抗，你要怎么做？”
你是要选择比较好的地点还是选择把煎饼果子做的更好吃以吸引回头客？你是要给小摊档起一个诱人的名字还是找一位漂亮的女孩帮你销售？
答案：“是上述策略都没用，你需要先找一群饥饿的人群！”也就是先要找一群对你的产品感兴趣的潜在客户。
在互联网上销售产品也是这样。
你把一个产品卖出去，先要有潜在客户，有了潜在客户之后，慢慢的培育信任，有了信任之后，就可以成交了。
获取潜在客户有很多种方法，付费的有百度竞价，网盟等免费有论坛，软文，视频营销等等。今天我们来谈谈获取客户最快速的方法——合作。
合作就是找到有你要的客户的人或者公司跟他达成一个双赢的合作方式，让他把客户给你。合作是一些互联网创业高手快速获取客户经常用到的一个方法。
比如公司A里有10万个客户名单。公司B也有10万个客户名单。这样公司A在推销产品的时候就去找公司B合作，让公司B写一篇软文把公司A推荐给自己的客户名单。
内容一般说有一本很好的电子书，可以给你带来什么好处，然后给你一个链接，你点击之后就来到了公司A的网站，让你输入姓名，邮箱索取免费报告。这样公司A就获得了公司B的客户名单，后面公司A把公司B的名单成交了之后，就会分提成给他。
合作是获取潜在客户非常快速的方法。不用花钱就能能增加很多潜在客户。
几年前，我在网络上卖过一套激发潜能的培训教程，当时我自己写了一封销售信然后找人做一个单页网站来卖，因为当时网站没有流量，自己又不会百度竞价，所以刚开始教程卖的很惨淡。
后来，我就找了一搞企业管理培训的大伽，和他合作。这个大伽的QQ空间的访问量每天都在6千以上，所以就把他QQ空间的访客的流量都引导到我的网站来，成交之后给他分成。就这样，在没有花一分钱的情况下，我2个月卖了几百套教程，大赚了一笔，当然那位大咖也拿到了满意的分成。
如果你没有资金，人脉，合作无疑是你快速获取潜在客户，启动生意最快速的方法。
合作的时候有三个步骤：
第一步，谁是你的客户？
你要知道你的潜在客户是什么人群，有什么特征。把他们精准的描述出来。把所有客户看成一个人。只卖给一个人，这个年龄有多大，要做的工作是什么？男的女还是女的？有什么上网习惯？
把客户特征搞清楚是为了让你准确的找到更好的流量池。
第二步，找流量池。
流量池就是你的潜在客户聚集的地方。
你要寻找哪个流量池里有你要的客户，谁拥有这样的流量池？然后就去找他跟你合作。最好找那些跟你的业务没有直接竞争的流量池。比如说我卖营销文案方面的课程，那我去找一个卖企业管理课程的人比较容易合作，因为业务上不是直接竞争。
第三步，设计一个双赢的合作方案
最好是双方各自给对方做一个推荐。比如说我跟你合作，我在你的公众号发一篇文章说我多厉害。然后让你的粉丝可以关注我。我也同样这么做，这就对双方都有利。
《影响力》这本书讲了一个互惠定律，就是你先给别人好处，别人反过来给你好处。跟人家合作，首先要为别人贡献价值，这样才能够从中得到价值。
当然，合作是实力对等的价值交换。如果你现在什么资源也没有，也没有核心竞争力，屌丝一个，那别人是不太可能与你合作的。
比如：你想找腾讯跟马化腾合作，那也不现实。腾讯只会和百度，京东等实力相当的公司合作，不会和你合作。所以如果你现在很渺小
你要做的就是从现在开始强大自己，把自己的核心竞争力和核心核心资源和核心精力打造出来，这样再去找人合作就会容易的多，甚至有许多人主动找你谈合作。
嗨，你好，我是荒原，一个80后的草根互联网创业者，擅长销售文案写作。
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