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1000多万观众、2亿播放量,这届年轻人开始上B站“算命”了

2020-09-09

文 | CBNData消费站,作者 | 顾拉风,编辑 | 钟睿,设计 | 庄聪婷

文 | CBNData消费站,作者 | 顾拉风,编辑 | 钟睿,设计 | 庄聪婷

不管你是好奇“心里那个人在想什么”、“我们有机会复合吗”,还是想知道“下一段恋爱对象是个怎样的人”、“甜甜的恋爱什么时候能轮到我”,打开B站搜索“占卜”,有成百上千万年轻人和你一样,在占卜视频里寻求答案。

B站上,#塔罗#话题浏览量超过1600万,#星座#话题浏览量超过1900万,播放量超2亿。搜索“互动视频”,“性取向测试”、“另一半特质”等“玄学”主题也占据前列。

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“土算命”如八卦、风水,“洋算命”有星座、塔罗,人类对未知命运的好奇永远不会消失。当我们在B站上看占卜视频的时候,我们在看些什么?那些“不食人间烟火”的占卜师们又靠什么来生活?

“情绪垃圾桶”和“人生规划师”,占卜师的一体两面

“曾经有一个客人给我打电话的时候人已经站在楼顶上了,”Gin告诉CBNData消费站(下称C站),“我打了110把她救下来。”

Gin曾在日本师从一位占卜师,回国后开展自己的占卜业务。入行超过十年,用他自己的话来说,“已经没有什么可以让我惊讶的了。”

Gin向C站透露,占卜中感情问题占到7成,“其次是事业、财运这些,然后才是其他的。”延续到做占卜视频时,感情也是他的重点选题方向,“我也想教理论,但是(视频)效果不好,大家就喜欢看娱乐一点的话题。”

Gin的视频《选择一组牌,来看你三个月内的桃花》

像这类占卜视频被称为“大众占卜”,占卜师会在拍摄时抽取几组塔罗牌,牌卡对应的信息可能属于来看视频的任何一个观众。占卜师在讲解时通常会加上一句,“牌卡的结果仅供参考,大家选取对应自己的部分来听就可以了。”

事实上,大众占卜的准确度相当有限。

UP主及其他认为大众占卜的主要功能是“疗愈”,“我给自己的一个基本标准就是,听完我说的东西至少你不应该感觉更难受,否则这个活动进行的意义就不对了。”给自己起名叫“及其他”,也是因为她想尽可能关注到每一种“无法被清晰定义的存在”。

及其他的视频《下一段正桃花的特质》

某种程度上,及其他认为自己的工作替代了心理咨询师的角色,“我说的很多信息他们脑子里都知道,只是需要一个宣泄的地方。”

Gin打了个比方,“小时候爸妈说话你不听,老师说话你可能就会听,占卜师就类似于这个角色。”他本身是心理学专业出身,“不谈命理这一块,我觉得引导别人怎么去走一个正确的方向也是我们很重要的使命。”

在实际的操作过程中,这其实是个不太好做的工作。

消化客户的负面情绪是占卜师的重要课题。Gin告诉C站,“说是占卜,一旦涉及感情问题,就变成一个情绪垃圾桶了,披着占卜师的外表来做别人的树洞。”

另一方面,选择合适的客户也很考验占卜师的能力。

“占卜有一定的成瘾性,”及其他说,“如果这个人很容易受这些(占卜结果)的影响,我就会建议他不要算,比如明天要面试了,今天来找我算面试结果,说明这个人心理素质可能不太好。还有执念非常深的那种人,同一个问题已经算过很多次了,我也不会接。”

“其实我希望大家不要太迷信,”Gin说很多客户把他叫作“人生规划师”,“通过星盘来看自己有哪方面的天赋,有哪些弊端尽量去规避,这个才是最重要的。”

那么,占卜师自己碰到问题会算吗?

会,但是相对成熟的做法是只把占卜的结果当作参考。“相当于我的星盘和牌卡是我的一个朋友,”及其他解释道,“遇到事情了我会问问他们的意见,但我也不一定会听。”

靠“占卜”吸粉,但不止靠占卜变现

现在来看,“占卜”仍然是B站视频的一大吸粉利器。

以Luka大叔星座馆为例,尽管他的微信公众号和微博成立更早,但无疑B站运营的最成功,互动量和粉丝量都翻了几倍。入驻B站仅4个月,Luka大叔就收获450万播放量。从粉丝量来看,他也进入了B站“玄学博主”第一梯队。

luka大叔星座馆同时运营微信、微博、B站3大平台

对于同道大叔、唐绮阳看星星等成名较早的占星博主来说,B站之于他们只是一个分发平台,而Luka大叔则赢在了“B站本土化”上。

不仅选题聚焦在年轻人关注的恋爱和运势话题,Luka大叔的视频结构也十分清晰。一段1分钟左右的介绍作为引子,每个主题拆分成4组塔罗牌,每组牌讲解5分钟。观众只需要花10分钟左右,就能解答一个人生小问题。B站独有的互动视频的形式,也让选牌过程十分具有参与感。

从火烧云数据的参考报价来看,做原创占卜视频的UP主也比分发的UP主更有商业价值。

鉴于占卜博主的特点,在视频中“恰饭”其实有点难。少部分UP主会利用公众号或者微博来给自己的店铺引流,销售货品则以“调整能量”的水晶或是占卜工具为主。

UP主“Surra_Tarot风风等”最近就推出了一套自制的塔罗牌,售价108元,月销240件,在众多占卜博主的店铺中已经算得上是数一数二的销量。

大多数占卜博主仍然靠传统的一对一占卜来变现。比如“Lisa的占卜频道”就通过自己的淘宝店铺接受占卜预约,价格分为333元和520元两档,店铺好评率达到100%。

还有不少占卜博主会依托于平台。Gin告诉C站,在做视频之前,他是“测测星座”APP上的头部占卜师,收费以分钟计。测测星座具体的收费标准视不同占卜师而定,基本上一个问题需要10~60测测币,在iOS端,68个测测币需要充值98元人民币。

从单打独斗的占卜师到成为自媒体,是许多占卜博主的共同路径。2016年,星座自媒体同道大叔创始人蔡跃栋套现1.78亿元,将同道大叔IP转让,被认为是“玄学”赛道中资本介入最成功的案例之一。“星座不求人”、“陈茂源星座”、“星座女神”等星座自媒体也先后获得融资。

单个占卜师能够覆盖的客户有限,聚集起一批占卜师,就自然形成了产业。“测测星座”、“占心”、“奇岛”、“摩卡星座”“星知道”等APP都基于这个逻辑成立,也先后获得资本的青睐。

如果一定要归类,占卜应该算是“心灵消费”,这种消费模式的基础是信任和支持。从这个角度来看,占卜和商业化也许有着天然的冲突。即使有资本的支持,这些“玄学”创业项目也未必能走到最后。专注解梦的“奇妙梦境”APP曾在2015年获得天使轮融资,最终于2019年宣告停服。

同道大叔也并非靠星座内容出圈,其主攻方向已经转为娱乐访谈。同道大叔旗下的访谈节目《你好明星》,在微博上的话题阅读量超过22亿。

头部公司和平台仍在试图厘清占卜的商业模式,而广大占卜博主们则更倾向于从现在的生活中获得满足感。“我是没有上过班的,也是因为懒,公众号淘宝店都不想弄,”Gin向C站描述自己一天的生活,“每天排1、2个私人占卜,做做视频,一天就过去了。”

及其他则更把自己当作一个视频博主,“我本科学的是电影,所以做视频这件事对我来说并不陌生。”她觉得占卜只是自己做视频的一个切入点,“想做关于塔罗牌但不限于占卜的视频。”

她不考虑全职投入做占卜,而是把自己的B站账号当作一份慢慢积累的作品集,以便未来找工作展示,“我自己走的是‘唯物主义占星’,就像电影《降临》,重点还是身在其中体验的过程。”

既是社交谈资,也是情感出口,星座、塔罗经久不衰。这也许不足以成为一个以千亿、万亿规模计算的大市场,但却是一个长期存在的商业机会。

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来自:恰恰365  > 即时资讯1
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