与九种人交流的要诀-----鬼谷子

鬼谷子的一段话让我颇有感触，这段话比较经典，可足以指导我们今后在与众多不同层次的人物交流的时候因势利导加以利用，并与实践之中分析总结，逐步补充完善自己的不足，渐渐形成自己成熟的沟通风格，从而不断为生活增滋增彩！

与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐！

针对以上九种要诀，本人总结前人的智慧结合自己的愚见做以下刨析：

1、与智者言，依于博；

所谓智者一般都是学识渊博，具有大智慧、大境界，高尚的道德修养的一类人。与这样的人交谈，我们自身没有丰富的学识和高尚的道德修养,难免会不知道怎么切入话题，而处于尴尬境地。所谓智者千虑，必有一失，再有智慧的人他也一定有他不知道的事情。因此和有智慧的人交谈首先我们需要诚心，然后依靠自身广博的见闻将话题切入自己熟悉的领域内与其交流。这样才会赢得对方的认同。

2、与博者言，依于辩；

与学识广博的人交谈，我们会发现很多话题都能够引起对方的共鸣，但是如果仅仅只依靠我们自身有限的博闻来与对方攀谈，难免感到力不从心，所以就需要用我们的对某一事物的专精以此来展开话题并进行细节的深度的刨析，这样才能够扭转局面，从而达到良好的沟通效果。辨的关键就在精于对问题细节深度的逻辑把握，而不是真正的去与对方进行辩论，只是在与广博的人交谈的时候平稳的运用到了“辨”的精细逻辑思维。

3、与辩者言，依于要；

那么在与拥有精细逻辑思维的善辩者交往的时候，我们需要以敏锐的眼光和精密逻辑思维判断力，抓住谈话的要害，简明而要委婉的阐述其话题有所遗漏的地方。

4、与贵者言，依于势；

在与权贵或者自视高贵之人交流的时候，除了敬语礼节之外，我们千万不能丢掉我们的气势。因为高贵的人都认为与其交流需要拥有与其对话的资格和地位，这种资格与地位不足的时候，需要我们借用势的力量来弥补，赢得对方的重视，从而铺开谈话的气氛，进行深入交流。

5、与富者言，依于高；

富贵之人仗物蔑人，有点儿自鸣得意，有点儿忘乎所以，但是家财万贯并不能掩盖他空虚而苍白的心灵。与这种人交谈，保持不卑不亢的高姿态很重要，我们可以以高人一等的学识吸引他的注意，震撼他的内心，从而使得他对你刮目相看。一味地摇尾乞怜和卑躬屈膝会被人更加地看不起。

6、与贫者言，依于利；

贫穷的人往往物质匮乏，我们往往要从他们的切身利益谈起，投其所好，方能降低对方的防范心理和敌对心理。此处的物质并不是狭义的金钱或者粮食，而是包括所有缺失的东西。或者解释为：和不善于言谈的人交谈，我们往往要选择有利于他们张开嘴巴说明自己观点的话题去引导他们说话。

7、与贱者言，依于谦；

和自认为社会地位卑贱的人交往，我们要保持谦和的态度。因为低贱之人并非无才之人，俗话说人不可貌相，海水不可斗量，很多看似不自信的人，其实也有其过人之处，所以在此类人面前不炫耀自己的权势和地位，更不因为他们的自认贫穷卑贱而忽视他们的人权和尊严。我们需要的是谦爱和包容。

8、与勇者言，依于敢；

和秉性勇敢和狭义的人交谈往，我们要做到果敢坚定。适时示弱并非坏事，但是如果一直处处显弱，必遭人唾弃。我们不因对方咄咄逼人的气势而退缩，使当地以强对强，方能获得别人的尊敬。

9、与愚者言，依于锐；

和愚钝的人交往，往往会让人哭笑不得。我们就要“以其之矛，戳其之盾”，给他来个一针见血，以犀锐的言辞戳穿其阳奉阴违违背事实根据的本来面目。不顾忌，不犹豫，以锐气一剑刺入，其愚才或可蒙释，故依于锐！