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生意经

2011-10-02

对于我自己的身份,我一直认为自己算是半个商人半个读书人。虽然目前这两者做得都不专业,但并不妨碍偶“上下而求索”,自得其乐。

今天就侃侃俺的生意经。

俺对于做生意的认识,总结起来大概有这么几句话:

第一句:永远是懂的人赚不懂的人的钱。

我想把豆芽菜100块钱一斤卖给你你肯定不干,因为你知道豆芽菜值不了那么多钱,我想以100块钱一斤卖给你那是我一厢情愿,但是如果你想买笔记本,想买车,如果你不是很懂的话对不起你就只能听我忽悠了!我自己曾花过6000块买过傻瓜照相机(这名儿起得真他妈贴切!),也曾花4000元买过无绳电话,花二十多万买过所谓的SUV,花5万买过所谓的内部股,别人也没拿枪指着我逼着我买,都是自愿的,之所以买亏,是因为不懂。同样我也曾以5美元的单价忽悠别人买和弦芯片(也不知道现在卖是一毛还是5分),也曾以4万美元的单价卖别人一套软件(现在估计也就几千人民币吧)。之所以能卖出去,那是因为我比别人懂。

总结一下,也就是说,你只有比别人懂,你才可能真正赚到钱。一个生意想要成功,你必须成为这个领域内的专家,一个典型的例子是日照钢铁的杜双华,虽然只有小学毕业,但是他通过自己持续的学习和钻研,现在已经是我国钢铁领域内顶尖的专家。这样的人赚到钱是水到渠成的事情。

如果你不懂,就很难逃脱被宰或者失败的命运。想想当中国人不会造手机的时候,一台摩托罗拉可以要价几万块钱,现在中国人不会造飞机,价格基本上也只能波音空客说了算,能不比别人贵就烧高香。市场换技术我认为基本不可能,可能的只有偷,或者抢,或者以我的A技术换你同等的B技术,否则只有等着挨宰!

我只见过不懂行的人亏钱,没见过不懂行的人赚钱。所以想做生意赚钱一定要先问问自己:我熟悉这个行业的竞争态势吗?我对进货渠道,成本,售价,销售渠道这些了如指掌吗?如果答案是否定的,不妨先打打工,积累积累经验,有一定认识之后再创业也不迟。

第二句:找上门来的都不叫生意,真正的生意一定是自己找的。

前不久有个朋友打电话问我有个生意能不能做,我问他这个想法是怎么来的,他说是他的一个朋友介绍的,我说如果这个项目真的像他的朋友说的那样风险很小又很挣钱的话,那他的那个朋友为什么自己不做?

就我个人的经验而言,真正的生意机会都是自己发现的,内生的,是结合自己的工作经验,观察以及独立思考之后产生的,这样的生意成功几率大,主动找上门来的项目粗粗一听往往觉得很吸引人,但深入了解以后,往往就会发现各种潜在的问题和风险,要特别谨慎。

第三句:做生意主观上一定要为自己挣钱,客观上要为客户带来价值。

买东西的时候只要是听别人说这个东西他不挣钱,我就肯定不会买了,你不挣钱你这么辛苦干什么?那不是有病吗?你可以不告诉我你挣多少,但就是别说你亏本,我个人认为世界上没有亏本卖东西的傻瓜,免费的东西是这个世界上价格最昂贵的东西(免费医疗,免费教育实际上是非常昂贵的,这个话题以后再讲)。

我自己是把这句话当作我做生意的原则,主观上一定要赚取利润,商人无利不早起,客观上我绝对不卖假货,不以次充好,这是底线。

第四句:只有从陌生人那里赚到的钱才是真正的利润

往往有这样的情况,很多人的第一单都是朋友照顾,以为这就算创业成功,赚到钱了,实际上这是个假象。创业之初得到以前的熟客或者朋友帮助无疑是非常幸运的,但是朋友的这种善举只是帮你练习一下,测试一下各个环节是否能正常运转,相当于是机器的一个试运行,真正的考验是看你能否从陌生人那里拿到订单,只有走完了这个循环,生意才算真正做起来。

都是大白话,上不了正席,但都是我自己独立思考所得,代表了我现阶段的认知水平,作文以记之~!
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来自:牧羊人8  > 创业
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