你只是像,
但还不是。
唯有真爱可以被时间铭记,但真正走在一起的却不是同一个人,凡事都做对了未必有结局,产品很好,有个蛋用,你的爱,只是你对自己产品的意淫,并不是消费者所需,发自真心的爱过却爱错了人,真金白银的打过市场,却选错了时机,投错了货,选错人了,出现在错的时机,爱恨情仇一样错过。
产品好就能畅销?
做生产的,总是容易执迷于生产,以为产品好就能打动消费者,但总是会忘记,除了你好以外别人也不差,即便你爱到撕心裂肺,竞争对手也一样爱的刻骨铭心。
未彻夜痛哭者不与之谈人生,未生意起起落落者不与之谈营销,真正的理解消费者,理解市场,来自真的痛过,消费者是一个看似存在,却又不存在的群体,你以为客户是你的,但有更好的选择出现的时候,你总会发现这个世界没有什么是永恒的。
劣币驱逐良币,流氓抢走了爱人,当你还在琢磨产品好不好的时候,竞争对手已经用铺天盖地的广告抢走了消费者,就像你还在暗恋,流氓已经动手,和女神牵了手,所以产品真的好,假的好,消费的时代,都是凭借消费者感觉来评定,用她爱的方式来爱她,而不是你觉得的方式来爱她,在互联网时代,传统的销售方式失灵,皆因为战场从线下的肉搏,到了意识的勾引,我们和消费者谈起了网恋。
产品看不见摸不着,当消费者产生需求,就像深夜寂寞,打开了某陌开始约,形形色色哪一个才是真的有缘?和你聊只是对你感兴趣,其实也在和其他人也聊着,所以传统电商时代,是一种对比模式的时代,消费者通过淘宝搜索,不断的翻找,收藏,对比,最后选择一个最满意的下单。
约的够起劲,所以拼命约,你总让见到消费者的消息,但随着时间推移,更多的平台出现了,有一天,你突然发现消费者消失了,因为和你约了太多次,失去了新鲜感,于是你看到了消费者买了别家的产品,所以产品好永远不够,消费者都喜新厌旧,产品的不断迭代,不断曝光,来取悦消费者变得极其重要。
于是你开始竞争展现自己的好,但要表达的不止你一个,咋办?于是平台开始竞价排名,开始玩直通车展现,爱有成本,爱有代价,想要说爱你不容易,开凯迪拉克的总是能够出现在舞池中央,迷人而具有魅力,躲在角落里的你无能为力,只能在角落默默看着这一切的发生,天猫京东大卖家通吃的年代,流量很贵,于是有钱成了爱的根本。
失恋离场,内容电商登场,你去了丽江旅游,发现这里爱的模式不一样,你的虽然其貌不扬,但是撕心裂肺的歌声吸引了她的注意,于是爱上 ,内容电商不再是对比模式,而是进入了光环模式,消费者都是对比之中疲倦的人,也不再迷恋一堆人追的快乐,于是也来到这个地方,开始寻找真爱,内容时代降临,当背景足够暗,亮点也就足够亮。
全城都在热恋,爱上的却是你的独特味道,于是小品类的红利来了,这里钱不再管用,比的是真正的浪漫,我爱你的是你爱我的那种炙热,而不是你有几个臭钱,消费者开始明白,自己真正要的是什么样的爱情,所以社交电商,知识付费,内容电商,社群经济,开始崛起,因为厌倦了太多声称爱自己的,总想找一些自己爱的。
所以产品好永远不够,在恰当的时间(红利),以真确的方式出现(流量),并让她觉得你就是她的真爱(营销),并且爱上你(初购)最后走在一起(复购)并且和别人说,你们要结婚了(成粉)才能够狠狠的携手一生,至死不渝。
仰望45°星空,世事变迁,再回头,曾经的一切已经沧海桑田,模式总在不断的升级、跃迁、谁能够理解现在的消费者,未来的消费者,谁就赢得时代,一个产品的畅销,并不会因为产品好而畅销,就像你可以做出比肯德基更好吃的汉堡,那有何用?消费者真正买的并不是这个好,而是我需要的时候,它就在身边。
努力过也爱过,无人知道,错过时代,错过所有表白,这并不是你错的,转发我,证明你从未忘记过!
— End —
你说你喜欢销售,但你在发传单的时候沉默
你说你喜欢策划,但你在自由发挥的环境呆坐在空白的Doc文档前
你说你喜欢创业,但还没读完案例你就开始嗤之以鼻
这就是为什么我会害怕你说你也喜欢营销
因为我怕你啃不动干货
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