之前有个学员他是在厦门做桶装水生意，因为附近有好多家供水站，传统经营竞争非常之激烈，所以导致自己生意难做。通过另外学员介绍来到老师线下课程学习！
学习前起初生意很不好，但是通过老师学习结合设计出订2000元水送2000元电动车策略，仅用了10天时间就收款38.8万，并且锁定了周边几个小区顾客的持续用水消费。
可能有些朋友看到这里，有些看不懂了，这么做不赔钱吗？
接下来老师就把这套方案的设计原理分享给大家：
首先我们要知道，做桶装水生意竞争是非常大的，而且市场空间有限，太远的地方无法做，因为我们要核算送水的时间和赚钱的比例。所以，市场空间是局限性的，蛋糕也就这么大。
既然客流无法拓展，要想把生意做好，我们只能从转化率和市场占有率上去做。所以我们只要解决，如何让更多的人来喝我的水，和让这些人持续喝我的水就行了对吗？
分析出这一点以后，我们去了当地的电动车市场，找到了一个电动车代理商，经过协商，标价2000元的电动车给我们按1000元的批发价就拿下。接下来，就是准备买水送电动车的活动。
为什么要买水送电动车呢？直接把水便宜点卖不就完了吗？
如何让当今消费者也更容易冲动型付费策略值得大家思考。
电动车谈好之后，我们先购进了8辆车作为展示，然后在周边开始大力宣传买水送车的活动。而且打出口号，活动仅限10天仅限100个名额，目的是为了营造紧迫感，稀缺性。结果仅10天的时间，学员就送出去了198台电动车。
那么，车送出去以后，桶装水老板该怎么赚钱？
我们知道，桶装水一般是分为3种的，一种是矿泉水，一种是纯净水，一种是山泉水。而且每个品类的水都有高低档之分对吗？
其次，桶装水的利润都是比较高的，比如10元一桶的水，进货价也就3.5元-4元。而2000元的水的成本我们按是800元，电动车的成本是1000元，1200元水的利润减去1000元车的成本，我们还剩200元利润对吗？
大家看到这里，如果认为我们仅仅是200元利润的话，说明你的思维还停留在传统固化层面。
来看看我们是这么做的：
一、这2000元的水我不是一次性给你的，况且我一次性给你，你也喝不了。所以，这批水我运用“分拆思维”，把水分批次给你的，每个月给你1-2桶水。
二、这2000元只是水钱，不能抵扣送水费的，我们每次送水你要单独付派送费。（因为是老小区，没有电梯，所以大多数人都是选择派送的）
三、一个月2桶水，我相信换做任何一个家庭肯定不够吧，一般一个月是要喝4桶水左右的。如果要额外订水，就需要单独收费。但是我会给到顾客折扣福利，比如平时10元的水，你额外订水时我给你打7折，只收你7元钱。这样一来，我们就锁定了顾客持续复购消费，并且只在我一家。（因为每家桶都不一样，顾客不可能在订其他家的水，况且水桶还占地方，还没有折扣）
好了，案例的讲到这，你明白背后的逻辑了吗？供水站正是通过这套买水送车的分拆方案，不仅回笼了资金，获得了现金流，而且还锁定了顾客的持续消费，并且快速的占领了行业市场！
在现在，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习！
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