做生意赚大钱的36计（珍藏版）第1计：洞...

第1计：洞悉市场，捕捉商机

商机就是财富！每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。

第2计：巧借东风，乘机入市

细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会等都可借来一用。

第3计：特立独行，脱颖而出

要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇来吸引顾客。

第4计：特色专营，独领风骚

满足顾客的特殊需求，经营上大胆创新，不流于俗套。

第5计：各得其所，互利双赢

避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走合作之路，优势互补，资源共享。

第6计：应市而动，驾驭市场

市场变化万端，只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。

第7计：隔岸观火，耐心等待

在变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，才能做出正确决断，抓住商机。

第8计：出其不意，攻其不备

商场如战场，若想取胜，要避实击虚，摸准对手弱点，使用“出其不意，攻其不备”的战术。

第9计：因势利导，顺风发财

高明的生意人，如善于因势利导，借势发挥，必成为市场竞争的佼佼者。

第10计：投其所好，满足客户

在各方面满足客户的需求，最大限度地满足其物质和精神方面的需要。

第11计：先跟后超，后发制人

这是以弱胜强、以小胜大、以劣胜优、以慢制快的竞争谋略。如运用得当，定可后发而先至取胜。

第12计：拾遗补阙，见缝插针

在别人尚未开发的荒地上开垦，一定能将其做成一项有利可图的大生意。

第13计：降低成本，以廉取胜

物美与价廉并不矛盾，“最低成本策略”是许多企业生存和发展的要诀。

第14计：多谋善断，因时而变

透过变化多端的现象看到市场内在的本质，这是生意人在打造品牌的必备计谋。

第15计：雅而不贵，奇而不偏

高雅而不孤芳自赏，新奇而不晦涩偏邪。这是开发品牌、创造名牌的创意点。

第16计：以点带面，星火燎原

先开发出具有竞争力的拳头产品，以此拉动需求，带动公司的整体发展。

第17计：苦心磨练，精心打造

苦心磨练指最严格的管理、最过硬的品质和最优秀的服务；精心打造指原料精心挑选、生产精心加工和销售精心维护。只有这样打造出来的品牌，才有持久的影响力。

第18计：先声夺人，引领时尚

在打造品牌时，以声势压倒竞争对手，主要要抓住四个方面：先声、先手、先机和领先。

第19计：别出新裁，广告创新

广告新颖才有吸引力，这是企业成功的公开秘诀和法宝。

第20计：攀龙附凤，借名扬名

不管做什么生意，只要前面有比你更好的企业，这个广告法就行得通，尤其是新产品，通过此法可以“得道而升天”。

第21计：密集广告，热源效应

集中力量，密集发布，把舆论炒热，产生热源效应，产品肯定会火。

第22计：节能环保，绿色营销

生产绿色产品，实施“绿色营销”，这是大势所趋，也是企业生存和发展的需要。

第23计：现身说法，现做现卖

巧妙地利用现身说法的推销术，顾客会自觉地产生购买行为。

第24计：趁势扬威，借机促销

原本默默无闻的产品，利用偶然的一次特殊活动促销后，借势宣传，以此树立起声威。

第25计：“礼”尚往来，善结关系

与消费者、经销商、竞争者、供应商、政府相关机构等都有相互交往，建立一个良好的关系网络。

第26计：低价快销，迅速出货

勤进货，快出货，才能使商品流通渠道通畅，这是最根本的生意之道。

第27计：人无我有，产品创新

产品创新很重要，在竞争中“人无我有”的优势能独享丰厚利润。

第28计：引领时尚，驾驭潮流

抓住流行和时尚，这是生意人促销和赚钱的最佳时机。

第29计：文化营销，品位提升

把丰富的文化渗透于各种商业活动中，开拓出文化表层下巨大的市场潜力，给企业和产品增添一分“文化魅力”，更容易获得成功。

第30计：薄利多销，扩大销路

要想扩大商品的销路，在做到质优的前提下，往往还要采用“薄利”策略达到多销的目的。

第31计：变在人先，创新服务

不断创新服务，这对经营者能否处于市场领先至关重要，关键在于要有灵通的信息、科学的预测、正确的分析和果断的决策。

第32计：以情经商，情感致胜

产品一旦被赋予了情感，便会获得大大超过其自身的价值，从而取得新的超值利润。

第33计：以诚待客，诚信是金

古今奉守的经商格言是“诚招天下客”，营销的根本宗旨也是以诚相待。

第34计：欲取先予，长线钓鱼

做生意必须经过周密的市场调查和精心筹划，做到“放长线”以图“钓大鱼”。

第35计：微笑服务，笑中取利

在商业活动中，微笑是必不可少的，可以说：“服务态度溢温柔，微笑之间百利生。”

第36计：关爱为本，赢得顾客

做生意要想到为他人、为社会做些有益的事，这样企业的形象更容易得到社会认可。