信很多销售员都遇到过类似问题：客户对产品非常满意，却又以各种理由推辞，表示过一段时间再购买。
在这种情况下，很多销售人员始终没有发现问题出在哪里，常常发出这样的疑问：“我已经把价格降了很多了，而客户却说过段时间再买，这是不是一个借口呢？如果是借口，那我该如何应对客户“过段时间再买’的借口呢？”
想要快速绝对成交，催单也要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情，诱之以利。
首先要确定客户购买的基本信息。谁买（谁有买产品的决定权）；谁付款（谁是最终刷卡的人）；如果是几人一起购买产品，要确定谁是关键人物（同伴的人，虽然对销售帮助不大，但是提出反对意见一般客户会被采纳）；通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足催单条件。
1、询问客户对产品是否满意（颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。
2、确认客户付款方式、是全款还是分期，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金），也可帮助客户理财，进行分期支付。询问购买的对象是谁，客户本人是否可以现场做决定。
1、很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者对销售人员说下次再来。这时，销售人员该怎么办呢？
应对的话术：直接对客户说：“先生，女士，请您好好考虑吧。我在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。销售人员在催单的时候，一定要表现有足够的成交欲望。
2、巧用问句促使购买：销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
应对话术：采用反问式提问（这个问题一定要问客户回答“YES”的问题）：“先生，我这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。” 能够看出，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感兴趣，对吗？”
接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。
然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
而此时，如果你能处理得很好，就能快速的成交。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次销售。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？
3、提出问题关键：我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，销售也就很难成交了。
当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。
最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中成交的。也就是说，了解客户的真正需求才是绝对成交的关键点。
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