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一个人的薪资是如何被决定的？
在你要知道如何和HR谈薪资前，首先要了解一个人的薪资范畴到底是如何被决定出来的。
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员工招聘流程
Uni酱先描述一个部门经理要招聘一个员工的整个过程，大家就知道到底薪资是如何制定得了。
首先，一个部门经理要招聘一个人，会看今年该部门的部门费用有多少（又称functional fee。薪资属于每个部门的部门费用）。
例如今年的部门费用有100万，有30万是用于出差，部门经费等，那么剩余70万就可以作为增加部门人手之用。
然后部门经理会找到HR，和他们列明自己的招聘要求（年资，有什么能力背景等），然后咨询HR类似职位在市场上现在大概值多少钱。
通过以上两步，部门经理会最终给到HR一个薪资范畴，假如该部门今年只招1个人，那么理论上，70万年薪去招这个人也是可以的，这个最后由部门经理决定。
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薪酬由谁决定
告诉大家这个过程的原因是想说明，其实决定薪酬的多少不是由HR而定，是由部门经理决定。
但是和你谈薪资的并不是部门经理，而是HR，所以这也顺便回答了很多人提的问题：什么时候谈？和谁谈？
大公司里面，Uni酱建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少，因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了HR，所以这已经不属于他的工作了。谈应该是和HR谈，而且是等HR打电话给你沟通的时候谈。
小公司里面，灵活性较高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的，因为你的面试官可能已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈了也无妨。
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谈薪资4大坑, Caution!
找工作时，每个人都想让自己利益最大化，然后痛快拿到满意的薪资，但很多同学总会踩到雷区，这些谈薪误区一定要规避。
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对行业认知不足
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，如果面试官问你的时候，你反问他该职位的薪资水平，就暴露了你对于行业的认知存在严重不足，给HR以“就业目标不明确”的印象。
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一见面就谈薪酬
刚开始面试就盲目说出你的薪酬数字，会让面试官认为你只是为了利益而应聘而降低好感度，进而错失offer。
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设定薪资区间
说出自己的薪酬区间是很多同学觉得最保险的回答，但关键是要把握好这个区间范围。如果你给出的期望薪酬范围是5000-8000，最后很可能给你最低值5000。所以说要小心你给出的薪资底线。
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避而不谈
很多同学可能觉得在面试中谈薪资会给自己带来风险，所以推三阻四不愿谈论。但如果HR已经直截了当地问了，你还是选择避而不谈，就很可能给hr留下不好的印象。
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如何巧妙地谈薪资?
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离Offer也只差这一步了。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口，甚至有点扭扭捏捏：
假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”
你说“按照行业平均水平就好”
HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？
其实你觉得你值多少，希望开多少，就老老实实给一个希望地数值。当然，事先一定要做好功课。行业，职位，公司，都要先打听。
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如何开出一个不会被拒绝地价格
怎么开价，取决于你对自己的定位，也取决于你对面试表现的判断。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。不要害羞，谈价钱没有什么可害羞的，要捍卫好自己的利益。
所以，你首要的事情是要评估的是自身的价值，并且了解行业和职业的平均工资水平。
行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如百度、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师，和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪。
然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低。
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前了解，只要不要做随意就百万年薪的骚操作就好。
知道怎么给自己标价之后，那么怎么说才更合适呢？
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钱要怎么说出口
一般来说，这个时候面试官还是会把问题抛给你：你的期望薪资是多少？
那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？以下是可以参考的话术：
以请教的口吻问问面试官：
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，建议期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考话术：
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”
所以说对于薪资不要羞于启齿，但要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
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谈薪标准话术
在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种答案，可以归类如下：
直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX；
婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长；
反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢？
反问HR:你们觉得我值多少钱呢？
回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；
回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
一般来说第一种回答是最受HR欢迎的，简单粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人。但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。3,4,5三个回答是一般是最让HR接受无能的答复。
实际上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步判断：录用还是不录用，薪酬预期如何。但是HR还是要先问候选人：你的薪酬期望值是多少？
原因是用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。那么HR就要想办法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点。所以说凡事都可以谈，但是最重要的是，你首先要有一个薪资的预期。
Q：“你对薪酬这件事情有什么看法？”
A：“选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。”
Q：“你对薪酬有什么要求？”
A：“选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，这个范围就是我对薪资的预期。”
Q：“你觉得我们该给你多少钱？”
A：“作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。”
当然，想要大方谈论薪资的前提是：
你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；
对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；
情商够高，会组织语言。
否则，还是别乱提要求。
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