面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

前不久有网友在网上提问，自己面试想拿13K，但HR却很直接地说“你只值8K”，一时间愣住了，瞬间气场小了一半，结果最后给的offer只有8k。这种情况该怎么回答才能达成一个比较满意的结果呢？

我们先得思考下，HR为什么这样说？

本丁认为HR此举出于3种原因

一是节省招聘成本，进行压价。其实HR也是有绩效的，每个岗位几乎都有一个薪资范围，如果HR能以比较低的工资招到一个比较优秀的人材，那省出来的钱，就作为HR的绩效。

二是确实客观评估了你的能力。可能是因为你没有完全展示自己的能力和经验，在腼腆中降低了HR对你的评判。

三是你的期望薪资超出了公司的实际预算，但又想低于市场水平招到你。

那该怎么回答呢？回答的时候我们需要注意：

①首先，切勿激动，一定注意措辞，不要一听到贬低性的词汇就发怒，破口大骂。冷静解释，为自己争取利益才是重点。

②如果你认为你期望薪酬是合理的，也不愿意接受更低的薪资，你可以顺势回应。

给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，向面试官更多的展示自己，提升自己和岗位的匹配度。

例如：

抱歉，可能刚才和您沟通的时候，我表达不是太清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了。但其实我认为自己是值得的，我在擅长XXX方面和XX的工作，也有较好的成果业绩.....我仔细看过贵公司XX岗位的招聘要求，我认为自己完全可以胜任……

③如果你能够接受适当调低自己的薪酬希望值，先同上给面试官下台阶、再解释情况，之后转入服从的正面回应。

例如：

抱歉，可能刚才和您沟通的时候，我表达不是太清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了……也有较好的成果业绩.....

当然了，我知道每个公司都有各自的岗位薪酬标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....