职场老鸟，笑看人生。
我是@职场混子哥。
前几年由于业务拓展，我们部门需要补充新人，公司安排了大量面试。第一轮由HR先面，第二轮我和HR一起，所以也算做过面试官，可以给大家一些关于薪酬谈判的建议。
记得面试人中有刚毕业的大学生，有同行业经验超过10年的老油条，也有竞争公司的在职人员。这三类人也基本上涵盖了大部分应聘者的情况。
有个大学生，利物浦大学毕业，没什么工作经验，但谈吐和素养都不错。当谈到薪资问题的时候，这位同学想都没想，开口就要12000，着实给我和HR吓了一跳。难道国外待久了，认为中国GDP世界第二，薪资水平就能赶上欧美？要知道HR给到的大学生的职位薪水在6000-8000的范围。虽然小伙颜值很高，情商智商在线，但接近100%的溢价，让HR连砍价的勇气都没了，更何况这位同学的能力还无法验证。
另一个案例，是从业10年的职场老油条，工作经验，业务能力都没什么问题，但在回答薪资问题上还是漏出了马脚。我们给到有经验的求职者的底薪大概在12000-20000的水平，而对方表示8000就可以。这让我和HR对他之前的工作经历产生了怀疑。后来在对他的被调中发现，这位朋友有一半的工作经历都是杜撰的，有些案例完全是拷贝的其他人的。
你看，和HR谈薪酬，高了不行，小伙子不踏实啊；低了更不行，不仅自己吃亏，HR还会怀疑你的能力。
黄金有价玉无价，判断自己的出价是否合理，不仅关系到自己的切身利益，还将影响你在职场的发展路径。
判断自己提出的薪酬是否合理，我觉得要从市场整体平均水平和平台大小进行综合评估。
市场平均水平很好解决，你只要查一下所在城市和行业的薪酬报告，还有发布职位的薪酬范围，就能做出一个基本判断。当然，如果有行业内的朋友，内部打听一下可能会更靠谱。
平台大小也是考虑薪酬的重要指标。有一种说法叫店大欺客，客大欺店。平台大小决定了你所能得到支持程度，比如知名度，公信力，你的社会身份等等。同时也决定了你达成一项工作所要耗费的资源和精力。
你去菜市场，拿起根黄瓜，羞涩的问道“大姐 ，这个黄瓜多少钱一根？”
大姐上下打量你一番，狡黠而又不失坦诚的对你说：”你想出多少钱？”
然后你在心里打开手机里的计算器，给多少呢？这个黄瓜长5寸，半径大概 ...
总之给多了怕亏，给少了人家不卖。
菜市场基本上不会碰到这样的神经病 。但面试的时候，遇到这样的问题机会还挺多。
碰到这样的问题，不需要腼腆，即使你想把皮球踢还给HR，这些千年狐狸也不会接招。即使接了，也会给你一个含糊不清的薪酬范围，更可恨的还会给你一个最低额度。
预期得不到想要的答案，不如就大大方方的说出你的预期，但不要脱离实际和自己的能力。薪酬也代表了公司对你的预期，要3万就要提供3万的价值，要2千也得保证2千物有所值。
在你说完具体金额的时候，一定要从三方面告诉HR你的理由，也就是为什么你值这么些钱。
（1）行业薪酬基本情况，告诉对方你是明白人。
（2）你目前或者之前公司的薪酬结构，跳槽基本薪水应该上浮20%，这是大部分行业共识。如果你是大学毕业生，除非你有证明能力的东西，否则建议参照市场基本行情报价。
（3）在你所应聘的岗位之外，你是否还有其他方面的技能，可能对公司产生额外的价值。比如你会几门外语，或者照片P的漂亮等等。
总之，你要让HR找不到砍价的理由，至少在她开口之前，她心里已经认输了。
大家都知道韩信的故事 ，韩信投奔刘邦，上来就要当大将军。刘邦也纳闷啊，兄弟，你这跨度有点大啊，能不能先从基层干起？韩信一听就跑了，这才有了萧何月下追韩信，刘邦怀着忐忑的心情正式拜韩信为大将的故事。
实际生活中，确实也有这样高傲的求职者，非什么职位不做，非多少月薪不干。
这个能有吗？
这个可以有。
但你看韩信最后被刘邦封为大将军，有个前提条件。就是熟人推荐，而且这个熟人是刘邦非常信任，并且一起创业的好兄弟——萧何。另外就是，你要露两手给老板看看啊。韩信一上来就提出了“明修栈道，暗度陈仓”的奇谋，让刘邦吃下一颗定心丸。后面刘邦才算真正认可了韩信的能力。
所以，如果你对职位和薪水的要求比较高，不愿贱卖自己。那么就要适时的在老板面前展示身材。当公司主动找上你的时候，你手里谈判的筹码才有用。
那么低姿态的求职者要注意什么呢 ？
低姿态并不是说低于预期的职位和薪水，而是把自己当成学生，更多的去汲取公司的营养，为今后的升级储备能量。
刚刚步入职场大的大学生，我建议要放低姿态去学习，因为即使大学你如何优秀，你也未必掌握了职场技能。
另一种已经在职场摸爬滚打多年，但并不十分成功的职场人，我建议在新的岗位中也要放低姿态，降低公司对你的预期，往往能够让公司得到更多的惊喜，从而让自己的职业生涯越走越顺 。
薪酬是可以量化评估自己价值的一个标准，但前提是自我要定位准确。要清楚自己在行业中的竞争力，在工作能够创造的价值。另外，公司能够给予自己的额外价值也是薪酬参考的标准，比如平台资源，提升空间，职业安全保障等等。总之，在和HR谈论薪酬的时候，自己要有一个上限，同时也要有下限。不求超出能力的待遇，也不贱卖自己的青春。
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