没有人喜欢被强迫推销,但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计你的市场推广材料,最后要能达到一种引导效果,首先要能够帮助你的潜在客户群了解你,然后让他们产生信任感,最后自然就想要同你建立合作关系了。
利用这一页内容来介绍你的公司与竞争对手之间的真实差别,有的放矢,目标明确。在这个部分中可以放心大胆的对客户们重申你公司所从事的业务;只要记住重点要放在你处理业务的方式上,让客户们了解你所用的方式有什么独到之处,又是多么有效。
在这一部分中向你的潜在客户介绍你可以为他们做什么,或提供了什么优惠条件。如果有需要,你也可以为每种服务或每个服务领域设立单独的表单。
选择一些具有代表性的客户或企业,简要概括出你的产品或服务如何帮助他们解决了所遇到的问题。个案研究会让你的潜在客户看到他们所遇到的问题也可以通过你获得解决。
用详细的步骤清单和工作流程表等方式向潜在客户解释你将如何实现对他们的服务承诺。成功实现高质量的产品或服务承诺并不是那么简单,但许多人都低估了背后所需的工作量。
许多公司都非常关注——甚至喜欢挖掘——你公司的历史。用一种开诚布公,有趣又不失真的方式来介绍你的历程,最终一定能打动他们并且赢得他们的信任。
你也可以加入各种证明书,FAQ(常见问题),你之前所写的相关文章,还有关于你公司的各种媒体报道。
你的市场推广材料包中通常可以加入一些预先处理的文件,把它们用激光打印的方式做成模版,然后放到文件夹中一起分发出去。这种形式可以降低印刷成本,也具有很大的灵活性,你可以更加方便的修改或更新市场推广材料,这些材料同样也可以是很好的网络内容。
你的潜在客户们会仔细看所有的这些东西吗?正如所有的市场推广一样,某些人会看,而某些人不会。不过,那些看过这些内容的人一定会毫不犹豫的掏出钱包,因为你已经展现出了非常可观的专业素质。
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