世界上最大的监狱，
是人的大脑，
困住我们的永远不是别人，
而是自己的贪心和不甘心。
01
电影《孤注一掷》，
最让人记忆深刻的台词，
毫无疑问是这句：
“人有两颗心，
一颗是贪心，
一颗是不甘心。”
02
上一篇稿子，
我讲了“贪心”，
这篇稿子，
说说“不甘心”。
03
王大陆饰演的阿天，
玩手机时看到一个博彩广告，
抱着玩一把的心态，
他掉进诈骗集团的网赌骗局。
诈骗集团先是让他赢几次，
引诱他上钩，
然后开始一点一点屠宰他。
阿天输光了积蓄，
不甘心，想赢回来，
卖掉收藏品继续赌。
又输光了，
不甘心，想赢回来，
四处借债继续赌。
又输光了，
不甘心，想赢回来，
卖血还债继续赌。
又输光了，
不甘心，想赢回来，
骗奶奶的钱继续赌。
又输光了，
不甘心，想赢回来，
把家里房产证抵押了，
转身又去继续赌，
结果又输光了。
…………
无比悔恨和绝望的他，
最后从阳台跳了下去。
04
一个搞反诈的民警朋友说，
很多被诈骗了的人，
之所以陷在其中出不来，
其实并不是被限制了自由，
而是因为不甘心，
觉得自己亏了那么多钱进去，
所以就想把损失给捞回来，
“钱都给骗没了，我得骗回来。”
“我投入了40多万，你让我怎么撤？”
“投入了这么多钱和精力，不敢放弃啊！”
“亏了60万，就这样放手，心不甘啊！”
于是越捞越亏，
于是越陷越深。
前段时间看了一个视频，
是一个诈骗头目被捕后接受询问的视频。
他说了这么一句话：
“诈骗，做的就是人的不甘心。”
05
为什么我们会这样不甘心呢？
源于一个词——损失憎恶效应。
诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼，
做过一个有名的实验，
来验证损失憎恶效应。
他对一群实验对象说：
“向上抛出一枚硬币，
落地正面，你赢100美元；
落地背面，你输100美元。”
你会参加这个赌局吗？
大部分实验对象选择了拒绝，
因为对他们来说，
失去100美元的恐惧，
比得到100美元的欲望要强烈得多。
接着，卡尼曼改变实验方法，
他先给每个人发500美元，然后说：
“你现在面临两个选择。
一个是：立马退给我250美元。
一个是：抛硬币，正面朝上，这500美元全还我；背面朝上，你不用退任何钱。”
结果大多数人都选择了抛硬币。
为了避免250美元损失，
他们甘愿冒险。
这就是损失憎恶效应：
“我们天生就对损失更加敏感，
为了避免损失或找回损失，
我们会变得冒险。”
那些深陷诈骗深陷赌局的人，
之所以不愿出来，
就是因为他们不甘心“损失”，
所以决定再次冒险赌一把。
06
而且，不仅仅是变得冒险，
我们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。
什么是“承诺一致性”心理？
先给大家讲讲村上春树的《再袭面包店》：
一位刚结婚的丈夫，夜里饿醒了。
而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。
丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉：
当时，他和伙伴一贫如洗。
有一天饿得不行了，
他们就去抢一家面包店。
成功了吗？
并没有。
在他们下手前，
店主把面包送给了他俩。
作为条件，
店主要求两人陪他听一张唱片。
于是打劫变成了交易——听歌换面包。
饿的人吃到了面包，
喜欢音乐的人分享了所爱的音乐，
犯罪消失于无形，
不是皆大欢喜吗？
然而，并没有。
打劫不成的阴影，
一直如魔咒般潜伏在他心里，
使他难以安宁。
妻子说：“要消除心魔，只有再抢劫一次。”
这一次，他终于成功了。
然后，一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。
07
这个故事听起来非常荒诞，
但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。
何谓承诺一致性？
就是人人都有言行一致的愿望，
一旦作出艰难的选择，
人就很乐意相信自己的选择是对的，
然后自发地去寻找理由，
来说服自己把这个承诺继续下去。
之所以称为“原生影响力”，
就是因为这是扎根在骨子里的影响力，
一旦发生，就不太受大脑的控制。
如果行为无法与之前承诺达成一致，
人就会变得心情抑郁、焦躁不安。
那些陷入骗局的人为什么出不来？
因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安，
就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险：
“我做的事情是对的，我做的事情是对的。”
“下次一定会赢回来，下次一定会赢回来。”
就这样不断说服自己一直坚持下去。
因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续，我们用承诺一致性来欺骗自己。
于是，我们就这样越陷越深。
08
如何才能跳出可怕的不甘心呢？
及时止损。
在讲“及时止损”之前，
我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本。
什么是沉没成本？
就是人们在决定是否去做一件事情时，
不仅会看这件事对自己有没有好处，
还会看过去是不是在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生而不可收回的投入，
如时间、金钱、精力等，
就称之为“沉没成本”。
09
我讲一个例子你就明白了。
比如，你花50元买了张票，
兴高采烈地跑去看电影，
但看了20分钟你受不了了：
“拍得太烂了。”
这时，你会做出怎样的选择？
很多人会选择继续：
“不看，我就损失了50元。”
为了50元，
你选择了遭受120分钟的罪。
针对这种情况，
经济学家提出了“沉没成本效应”：
人们在做决策的时候，
往往会念念不忘先前的投入，
担心新的决定会让以前的投入付诸东流，
于是不愿改变现状，
从而导致了更大的损失。
我们人生的困境，大多源自于此。
10
好了，再回到前面的话题：
如何才能跳出“不甘心”的困境？
只有一个办法——及时止损。
所谓及时止损，
就是我们在做决策时，
不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，
而是要壮士断腕，
舍弃沉没成本，
把自己从那个烂泥坑里拯救出来，
去追求更有利于自己的其他选择。
因为无论你怎么死缠烂打，
也不可能挽回你的付出了，
你越不甘心越不放手，
那付出的沉没成本就会越大。
遇到一部烂片，
正确的做法是立马起身离开，
把剩下的时间花到更有价值的事情上，
而不是为了挽回“成本”，
再把一个多小时浪费在忍受和煎熬上。
知名投资人段永平说得好：
“要立即停止做不该做的事，
对于错误的事情，
越早停止，代价越小。
发现错误马上就改，
不管多大的代价都是最小的代价。”
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很喜欢作家晚睡的一段话：
“人生总要经历各种失败。
走错方向、爱错人、选错路，
都是常会发生的事情。
行到半程，爱到半生，
才发现一切都是错误，
而且是解决不了的错误。
这时候，'止损’就是关键时刻用来救命的人生大智慧。”
过去的事情无法改变，
失去的东西要不回来，
执着于“过去”和“失去”，
除了造成更大亏损、丧失新的机会以外，
并没有任何卵用。
一句西谚说得好：
“不要为打翻的牛奶哭泣。”
当你陷入人生大困境时，
请记住一句话：
“有一种救命大智慧，叫及时止损。”
12
上面这些话，
一部分人可能听得进去，
但一部分人一定听不进去。
所以，接下来的三句话，
我想送给另外一些朋友。
第一句：
“谈恋爱和结婚之前，
一定要考察对方的嗜好，
如果遇到嗜赌的，
请有多快跑多快，
请有多远跑多远，
永远不要妄想改变别人，
永远不要扮演拯救者的角色。”
第二句：
“永远不要相信赌狗的人品，
成为赌狗之前的人品，
和成为赌狗之后的人品，
是两个时空的。
不论之前下限多高，
之后都会没有下限。”
第三句：
“如果你亲友不幸有赌狗，
请记住，
金钱上一定要切割清楚。
你给他钱，
缓解不了他的危机，
他转手就会捐献给骗子。
再亲近的人，都不要心软。
劝了不听，就由他们去吧。”
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