超市选择促销方式前应该明确此次促销目的所在,即目标明确。针对超市具有目标
顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;
2、吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;
3、争取潜在顾客尝试购买或使用;
4、使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;
5、给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;
6、可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;
7、促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。
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