市如何面对竞争对手的对抗性促销?
2010-6-16 cswhy转载
1、避免同时, 同地, 同商品的促销
在同一个县城,竞争
超市做特价促销商品时,我们尽量不要做同一个商品的特价促销。做特价商品促销会损失毛利润,同时,竞争对手先做的话,我们跟进就会太迟了点。
2、被动式跟进:成熟商圈
对于成熟商圈,特别是一些高敏感商品,实施跟进促销,但要加大宣传力度
3、主动式进攻:争取新客源(有限品项, 有限时间, 广泛宣传)
4、强调价格以外的吸引力
增加竞争对手没有的促销方式,避免正面竞争
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